在马云的创业路上，有4位是最值得马云感谢的：孙正义、杨致远、金庸和蔡崇信。而这四个人里面要说最应该感谢的，非蔡崇信莫属，因为阿里是蔡崇信和马云从零做起来的。
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蔡崇信与马云如何“结缘”？
蔡崇信出生于个法律世家，他从13岁就到美国读书，在耶鲁大学获得了经济学学士和法学博士学位。
1995年至1999年出任北欧地区最大的工业控股公司Investor AB附属公司InvestorAsiaLimited的副总裁及高级投资经理，主要负责该公司亚洲私募股本业务。年薪70万美金，相当于500多万人民币的年薪。
1999年蔡崇信被朋友找到，说想把自己的公司卖给马云，这时候的马云刚刚开始的第四次创业，做一家服务中国中小企业的网站，取名为“阿里巴巴”
蔡崇信第一见到马云的时候就马云的人格魅力迷住了，第二次见面的时候就决定加入阿里巴巴，而这时候马云还没有注册公司，只有一个20多人的团队，还有一个在建的Alibaba.com。这个决定吓了马云一跳，因为马云给他开的工资是500块月薪。
从500万年薪降到到6000块年薪，不得不说：蔡崇信的眼光真是异于常人！
蔡崇信对阿里巴巴的贡献
蔡崇信加入阿里巴巴后，担任CFO(首席财务官)。他就帮马云解决了两件关于钱的大事。
第一就是在阿里确立了一套与国际接轨的现代企业架构，蔡崇信的加入终结了人们基于对马云的崇拜的信任共事的这种状态，建立了一种现代企业架构。
并把他和马云在内创始人都列为创始股东配以相应股份。
第二件事就是阿里的对外融资，在阿里巴巴初创期，马云进行过 37 次融资尝试，无一例外的失败了。但蔡崇信的到来为阿里巴巴带来4笔重要投资：
- 1999年8月，蔡崇信为阿里巴巴拉来了首笔500万美元的投资。
- 2000年， 拉到软银孙正义2500万美金的融资。
3.2004年2月。蔡崇信帮阿里拿到软银、富达投资、GGV共计8200万美元的投资。
4.2005年8月，阿里收购雅虎中国。雅虎投入10亿美元现金和雅虎中国价值7亿美金的资产获得阿里40%的股份。
马云对蔡崇信的回报
据最新公布的股权结构，蔡崇信持股为2.3%，他是除马云之外第二大自然人股东。
最新阿里巴巴市值为4700亿美元，光阿里巴巴公司一项，蔡崇信的身价达到108亿美金约等于人民币736亿。
同时，蔡崇信还是阿里巴巴永久合伙人，在阿里巴巴，只有2个人有”永久合伙人“的资格，另一个就是马云。
阿里巴巴的合伙人制是阿里巴巴的实权、管理机构，所以说蔡崇信是阿里巴巴的2号实权人物，是实至名归的！
蔡崇信在陈里巴巴建立合伙人制，为各位合伙人建立股权分配机制，这可以说是阿里巴巴从一个小企业做到大集团的一个关键因素。我们知道，阿里创办时，共有18位创始人，如何平衡各方利益，保证马云的控制力是非常重要的机制。
合伙人股权架构的基本模型：
67% 拥有 公司绝对治理权
51% 拥有 相对控制权及公司控股权
34% 拥有 重大事件一票否决权
20% 界定 同行同业竞争权
10% 可以 申请解散公司
目前市面上有三种合伙人类型：
其中OP合伙人是最适合中小企业操作的。
合伙人模式落地操作步骤？
1.定量：确定参与持股载体，或者参与人的个人持股数量，老板要确定拿出多少虚拟股份和员工分享？
2.定人：确定哪些人可以参与合伙人计划？一般合伙人模式，公司60%-80%的人都可以参与。
3.定份：确定持股载体和计划参与人的认购价格。
4.定时：确定合伙人时间节点，何时开始，合适可以退出？
5.定条件：什么人可以参与？或者达到什么样的条件的人可以参与？
6.定权力：合伙人拥有哪些特权？
7.定稿：合伙人签署合同协议。
合伙人的分配
曾任世界五百强高管，现为薪酬绩效变革实战专家！
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