“大干一百天、决胜四季度”春风在行动 ——春风情怀人物系列记（八）

十年磨一剑，全力做一件永无止境的事情——市场营销部 刘静波

刘静波，春风文艺出版社市场营销中心主任，入职以来她一直工作在图书发行岗位第一线，多年来负责过华北、东北、华东、华中等多地片区，作为一名女性，多年跑外，凭着一份坚定的信念和对工作的执着进取心，无私的将自己十八载青春年华和满腔热情奉献给了自己为之奋斗的出版发行工作岗位。在工作中，一直身担重要任务指标，时刻提醒自己不能懈怠，所负责的片区工作在部门中始终能够起到带头作用，在业务的维护和市场开拓做到尽心竭力，开拓创新。用诚信和细心赢得客户，用敬业心责任心助力社里发展。始终把出版社的利益放在第一位，把客户的需求和服务放在心上，发行业绩指标个人考核和部门考核连年取得优异突出的成绩。个人业绩也连续5年实现发货、回款过千万，2017年实现全年发货码洋五千万，突破2000万回款，图书退货率低于6%，回款率达到90%的突出业绩，得到了社领导和员工的充分肯定，在集团全面部署的学习赵学良先进模范事迹，实干担当做表率，二次创业当尖兵的主题实践活动中真正的用实际行动做到了履行了一名党员的职责，工作中起到表率作用。

同时，在出版社渠道转型的关键时期，打开思路，积极寻求新渠道，开发顺应市场发展的网络大客户，在15年网络渠道还没有异军突起的时候瞄准了这个极具爆发潜力的发行渠道，与几家大客户建立了业务合作，当年其中二家线上客户就为社里实现回款300万，16年实现了900万回款，17年突破1000万回款，同时也带领部门同事积极开发网络资源，吸引了一批辐射面广，销售能力强的线上客户成为春风社坚实的市场发行力量，协同各片区线上发行渠道为春风社贡献55%的线上市场占有率，加快了资金回笼，加速了春风社的发展，使春风社按期达到了集团要求的2017年全面发展实现网络销售突破50%的总体目标，为18年奠定坚实基础。在带领部门完成业务指标的同时，也关注业界出版动态，通过各种图书信息平台了解掌握各门类图书市场信息，不断学习研究，分析市场，给编辑提供重要市场信息反馈，为编辑出版适应市场发行的图书保驾护航。