尼爾森數據顯示，2015年，美國電動牙刷的市場佔有率達到42%，而中國僅有5%。到了2017年，中國電動牙刷的市場份額達到8.46%。用電動牙刷的中國人正在飛速增長，天貓淘寶數據顯示，2017 年上半年國內電動牙刷銷售額銷售量 326 萬隻，同比增長 51.43%，銷售額 6.74 億元，同比增長 86.84%。
橘子科技想要做電動牙刷生意，與現今流行的牙刷形態不同，他們推崇的是“口含式牙刷”。
電路板選用超薄柔性電路板，可以彎折。外頭裹著柔軟、有彈性的食品級硅膠，可放入口腔中，並根據每個人的牙齦形狀調整位置。內含可替換刷毛，通過震動清潔牙齒。
橘子科技給牙刷分了代，第一代是手動牙刷，第二代是由飛利浦推出的電動牙刷，第三代則是口含式牙刷。他們認為第三代牙刷的機遇已至，正逢其時。
口含式電動牙刷
電動牙刷是飛利浦發明的一種牙刷，通過電動機芯的快速旋轉或振動，使刷頭產生高頻振動，瞬間將牙膏分解成細微泡沫，深入清潔牙縫，與此同時，刷毛的顫動能促進口腔的血液循環，對牙齦組織有按摩效果。從原理上分，電動牙刷有兩大類：旋轉與振動。但無論哪種都由牙刷杆和刷頭構成。
相比於傳統的電動牙刷，橘子科技的ORANGE系列口含式電動牙刷在形態和功能上都作了優化。
從外觀而言，把牙刷杆、刷頭的形態改為U形，刷牙無需用手。每個牙面都全方位包裹著刷毛，貼合牙齒牙齦。傳統的巴式刷牙法每次刷牙都需300秒，分攤到每顆牙齒上的表面刷牙時間實際只有1.25秒，而口含式電動牙刷能保證每個牙面10秒及以上的刷牙時間。
馬達則從1個提升至3個，每分鐘震動次數超過5萬次，而現今電動牙刷的震動頻次在每分鐘3萬左右。刷毛長度能夠直接深入齒槽，按摩牙齦，防止牙結石的形成和牙周炎的出現。
內置冷光美白燈，可美白牙齒。冷光牙齒美白是將波長介於400-420納米之間的高強度藍光，將過氧化氫和直二氧化硅等為主體的美白劑進行氧化還原。透過牙小管，去除牙齒表面及深層附著的色素，從而達到美白的效果。
此外，團隊還為ORANGE口含式牙刷配備了殺菌收納盒，它還兼具醫療級殺菌、濾水、乾燥功能。“衛生間的溼度很大，很多人的電動牙刷都直接放在牙杯裡，會滋生細菌，反而對牙齒不好”，郭利坤告訴獵雲網。
歷時兩年，搞定技術專利
口含式牙刷的概念早已有之，但此前推出的產品大多采用硅膠式刷毛，刷毛密度比電動牙刷的纖維刷毛低得多，且材質較軟，清潔力度不夠。
這並非是商家不想採用尼龍刷毛，而是沒有工廠可以生產。要為口含式牙刷供刷毛，刷毛必須無銅片固定、刷片必須呈長條狀，並能夠彎曲成U形。要讓刷片有足夠的柔韌性去適合不同的口腔尺寸，還必須要保留刷片的硬度來更好的傳導震感增加刷毛的清潔力度。這意味著工廠必須反覆核對厚度、韌性、反覆測試材料性能、反覆檢測硅膠軟度，一次次挑戰自己，一次次重新開模，樣品參照最新設計來生產。
“國內沒有工廠能生產，他們自己的設備也是從德國進口的，沒有設計優化能力；德國技術我們也深度溝通過，現有工藝無法滿足超長刷片植毛需求，重新開模成本高、週期和運輸時間超長，最後同樣沒敢接單”，橘子科技聯合創始人表示。“我們損失了十幾套模具，幾十次零點幾毫米的尺寸更改，上百次的打樣測試，最後才做出來合適的尼龍刷毛。”
這整個過程歷經一年半，外觀與結構設計也花費了半年的時間，最終才有了可替換牙刷刷片的ORANGE系列口含式牙刷。它配有兩套刷毛，一套是TPU納米抗菌牙刷毛適合孕婦及牙齦敏感人群，另一套是尼龍刷毛，可以根據不同喜好，自行搭配不同顏色，不同材質，不同軟硬度的牙刷刷毛搭配使用。
現團隊共擁有6項專利，正在申請中的專利有30個。刷毛等核心技術產品自建了供應鏈，外殼等則交由代工廠生產。
它在下個月即將上線各大眾籌平臺，如歐美的kickstarter，日本韓國的眾籌網站。第一站定於海外主要是出於銷售的考量，海外電動牙刷普及率高，購買新電動牙刷、更新換代、嘗試新產品的動力較足。
未來ORANGE也將進入中國，定價399元，刷毛作為耗材3～6個月更換一次，ORANGE還將提供與日本聯合研發的慕斯牙膏，增加牙齒清潔的同時保持口氣清爽。
當被問及是否會與小米等新興電動牙刷品牌爭奪市場時，郭利坤告訴獵雲網，一方面，小米的某些核心專利來自於飛利浦，它需要向其繳納專利費，在海外市場爭奪時不佔優勢；另一方面，ORANGE的產品形態與傳統電動牙刷大不相同，在面向飛利浦等老牌廠商時，打的是差異化競爭方案。
團隊方面，現共有4人，創始人郭利坤此前曾任快髮網的CMO，3年內驅動銷售額漲至20倍。項目現自投了200萬元種子輪，用於產品研發，現正尋求天使輪融資。
項目：ORANGE
公司：天津橘子科技有限公司
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