伽利略說：“你無法教人任何東西，你只能幫助別人發現一些東西”
市場升級導致生意難做
現在很多人說實體生意難做，都把責任歸結到電商和高租金，當然這也是很重要的一部分原因，但是我們今天把它放在一邊不做討論。
生意難做的另一個很重要的問題在於，市場經濟規律的變化，這一點我們很多實體商家都沒有深刻認識到，如果你認為現在生意難做了，這就叫做自我設限，我們不能自我設限，我們要透過現象看本質，是市場升級的原因。
什麼是市場升級？
打個比方，以前我們穿衣服只是為了保暖，但是現在客戶對產品有了更深層次的需求。穿衣不再是隻為了保暖，更多的是為了美觀，所以衣服上有個洞可能會更受歡迎。
另一個市場升級就是競爭升級，以前一條街可能就你一個麵館，你就會獲得很滋潤，，可是由於利潤比較高，忽然之間可能就會湧現出十幾個麵館，那你的自然就沒有以前好做了，這就是市場競爭升級。
第三個就是形態升級。什麼意思呢？一個就是工具的升級，比如在互聯網沒有普及之前，做的餐飲店可以服務周圍一兩公里的居民，自從外賣興起之後，2公里以外的商家都能跟你競爭客戶了。
第四個是維度的升級。你以前做生意只有一個維度，比如開飯店只有一個吃的功能，但是現在開飯店除了吃以外，還有娛樂功能。有的老闆他不靠賣菜賺錢，他通過後期的聚合資源，整合項目賺錢，這又是一種維度。
所以說不是生意本身難做了，是市場發展太快了，消費需求升級了，競爭升級了，競爭形態升級了，很多實體經營者沒有意識到這些問題，就導致你生意難做。
以前做生意靠的體力和膽量，現在靠的是智力和謀略。懂得的人賺不懂得的人的錢，不懂的人很難賺錢。
如何尋找自己生意的問題？
到底什麼是營銷？
有人說營銷就是做活動？營銷就是賣產品？營銷就是打折？
以上全錯，營銷的本質就是發現問題，並制定出解決問題的方案。要透過現象看本質，你的生意難做只是一種現象，必須找出你的問題在哪裡，才能提升你的業績。這個怎麼理解，我們來看案例：
某位實體老闆添加木雨微信問：老師，我理髮店生意不好，應該怎麼做？
生意不好他只是一種現象，你得分析背後的核心原因是什麼。舉例：
1.到底是消費者不知道你的店？
2.還是消費者不願意進來？
3.還是來了之後找不到你的店？
4.還是找到你的店之後，感覺不太方便所以他到其他地方去了？
5.還是你的競爭對手比你優秀，直接去了他那裡？
6.還是顧客來了之後你成交不了？
7.還是顧客成交1次之後，不願意再來第2次？
8.還是你的手藝比對手要差？
9.還是你的服務沒對手好？
等等，你得分析這背後的原因是什麼？
那麼針對第一個：消費者不知道你的店？這個問題如何解決，可以從4個角度去思考：
1.應該發更多的宣傳單？
2.還是給予老顧客更多福利，讓他們幫你轉介紹？
3.還是對接魚塘精準引流？
4.還是投放路牌廣告？
這樣針對你的店面實際情況，逐個排查，找到問題的根源，並解決它，不就能解決你生意不好的問題了？
這也是我去給實體店做診斷的一套流程，今天我把他分享給你，相信能對你的生意有所幫助。
我是木雨3年實體店營銷策劃經驗，如果你是實體經營經營者，並且生意遇到了問題，可以在私信中回覆“諮詢”二字與我交流。
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