珠寶銷售技巧：按道理來說，店長已經教大家怎麼說話術了，但是為什麼還是有人賣不動呢？
珠寶銷售案例：
看了很多資料，學了很多方法技巧，但是業績還是做得一般。怎樣能讓自己進步快一些呢？
珠寶銷售技巧1：背後的差距
學習方面，有一個很常見的現象：
對於珠寶銷售來說，很多人喜歡學習最直接的方法技巧，對於一些思維分析的文章，基本看不進去。
這點，是我從文章發佈後的閱讀數量，統計出來的規律。
但是，是不是學習直接的方法技巧，就能馬上變成自己的能力呢 ？別人做得好的結果，你也一樣能做到嗎？
比如，
有門店做這樣的活動，存3000就能拿到價值10000多的產品和禮物。店長跟員工是這樣說的：
“這次活動很划算，你們介紹的時候，要給顧客講禮品的價值。如果她自己去外面買，要花多少錢。現在預存的金額，除了可以正常消費以外，幾千的禮品就等於免費送了。”
首先，先不說這個活動是不是真的非常划算，我只說銷售技巧層面的問題。
同樣一個活動，有的員工成交10個顧客，有的員工卻一個顧客都成交不了。按道理來說，店長已經教大家怎麼說話術了，但是為什麼還是有人賣不動呢？
說一個關鍵點：信念 。
如果你有注意觀察就會發現，能賣得動的員工，他們給顧客介紹活動的狀態，是比較有熱情的。熱情的背後是，他們相信這個活動確實非常划算。有了這樣的信念，他在說的時候，就會顯得很自然。
而那些賣不動的員工呢？
他們只是照搬店長說的話術，禮品有多值錢，市場價要賣多少，現在買就等於免費送。他們的話術語氣比較平淡，甚至自己說的時候都沒有底氣。
試問，這種狀態又怎麼能帶動顧客呢？
你說，這是方法技巧的問題嗎？
同樣一個話術，有人就能做出業績，
有人卻覺得沒用。 珠寶銷售技巧2：自學3個步驟
再回過頭來，學習直接的方法技巧沒用嗎？
確實有用。
但是，有用的前提是，你必須要把學到的東西，關聯到你自己身上。
比如，
就上面提到的活動來說，表面的話術怎麼說，你已經知道了。
第一步，是把話術熟練了，
第二步，要自我思考。
思考什麼呢？這個話術，我該怎麼說才能讓顧客相信？換位思考一下，如果銷售告訴我這樣的活動，我會不會信？自己不信，是因為有哪些顧慮點？針對這些顧慮點，又應該怎麼解決？只有先把以上這些問題想清楚，你才知道怎樣說服顧客。想好這些問題之後，就結束了嗎？
還沒結束，第三步是學習借鑑。
俗話說，向高手學習是進步最快的方式。
自我思考是內求，學習借鑑是外求，內外相結合的做法，會讓你進步的速度倍增提升。
既然有同事賣得那麼好，他們是怎麼做的？話術怎麼說？說話的語氣語調是怎樣的？顧客有疑慮，他們是怎麼解決的？我相信，當你看完同事的銷售做法之後，你一定會發現自己可以改進的點。
珠寶銷售技巧3：“活學”所有方法
再說另外一點，
我們都知道，學習一定要活學，而不是死記硬背。
但是，有多少人把學過的東西，直接生搬硬套到自己的工作上，結果又做得不好，於是開始懷疑自己的能力，懷疑這些方法到底管不管用。
比如，
學過的一句話：試戴，可以提高成交的幾率。
聽過這句話的人都懂了，想成交顧客之前，一定要讓她多試戴。但是，現實接待中是怎麼樣的呢 ？
只有等到顧客看到喜歡的款式，銷售才把貨品拿出來，這時候才開始試戴。如果顧客轉了兩圈，沒看到自認為喜歡的款式，就走了。
然後，銷售就會想：
我也知道試戴是有用的，但是顧客連試都不試，我有什麼辦法？
我教學員的做法是，
當顧客站在櫃檯前，挑自己喜歡的款式，不要等到顧客開口，你才把貨拿出來，而是要主動引導顧客試戴。
話術：“這個是我們剛到的新款，你可以先戴上試一下，試了才能看得出效果。就算不喜歡，至少也有個對比嘛。來，你先試一下這個。”
簡單的一句話術，簡單的一個主動引導的動作，就可以提高30%的成交概率。也把那種隨便看看的顧客，留下來了。
學到這個方法之後，就結束了嗎？
還沒有。
從這個“邀請試戴”的做法，你還可以學到其它的銷售技巧。
主動引導。
接著，你就可以再去回想一下：自己平時接待，到底是被顧客帶著跑？還是主動引導顧客？如果你想做好主動引導，又應該怎麼做呢？有沒有同事，在引導顧客這方面做得好的？能不能去 “偷師學藝”呢？就這樣，一開始你只學到“邀請試戴”的做法；
通過自我思考之後，又知道銷售過程要主動引導顧客；
再通過學習借鑑的方式，進一步學習怎樣引導顧客。
小結：
而且，你學習“主動引導”之後，一定會再學到下一個銷售技巧。
就看你是“活學”，還是“死學”？
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