隨著近兩年互聯網技術的不斷升級，電商平臺也在隨之改變，自2016年開始平臺流量由聚變散，流量入口不再集中。類似千人千面等場景的出現，平臺爆款思維被弱化，很多人提出爆款不再那麼重要。可事實上來看，無論平臺怎樣變化，核心不會變，那就是要把性價比最高產品推薦給平臺消費者，現階段的變化僅僅是弱化了爆款銷量的權重，但依然不能撼動爆款的地位。接下來我們就從以下三個步驟談談如何打造爆款！
第一步，定位選品。 定位選品是很重要的一步，要清楚的知道品牌所處的市場情況，如市場規模，增長潛力，競爭者情況等，基於此通過評估評自身情況最終進行定位選品，包括產品的價位段，賣點和目標人群等。
第二步，上市規劃。縱觀一個產品的生命週期，導入期-成長期-成熟期-衰退期，結合阿里平臺的節奏特點，最終為產品選擇最佳的上市時間，上市方式和運營節奏 。
上市時間選擇。縱觀平臺營銷節奏，最佳上市時間為每年的4-5月和8-9月。在這兩個節點進行產品導入，通過1-2個月的養品期，在618和雙11年度大促中集中爆發。
上市方式選擇。新品首發切忌悄無聲息，最好提前規劃爭取平臺資源，按照優先級排序：超品日-歡聚日-非搶不可-聚新品-品牌自主首發；當然，如果條件允許品牌方也可進行有針對性的站外和線下活動形成新品上市聲量的共振。
上市運營節奏。產品首發亮相後且不可懈怠，運營節奏把控在7天為週期，通常在3-4次的活動後銷量和轉化會呈螺旋上升，最終銷量會穩定在一個比較理想的範圍。營銷方面可以策劃有針對性的站內外和線上線下營銷活動配合運營節奏打爆單品。有條件的商家站內可以選擇小黑盒，歡聚日，聚划算，淘搶購等平臺資源；中小商家可以採用付費推廣的方式。
第三步，基礎運營執行落地。確定了產品和上市規劃後，接下來就是基礎運營的落地執行 ，接下來從轉化優化和流量獲取兩個維度加以闡述。
轉化優化。一個店鋪的轉化率對店鋪的銷售至關重要，沒有轉化的流量是一種赤裸裸的浪費。店鋪運營人員應該在上量前做好有利於轉化的各項基礎工作， 主要從主圖，詳情頁，產品培訓，問大家，評論維護等維度夯實基礎工作。
流量獲取。在店鋪的各項優化轉化的工作落地後，工作重心就應該聚焦在精準的引流上，主要從淘系類付費推廣，內容營銷，站外和線下營銷，老客戶營銷等方面多種方式觸達目標客戶。
當然除此之外，供應鏈方面要做好充分的準備，避免中途斷貨，產品熱度會急劇下降，嚴重影響培養節奏。
下面就以創維一款55寸雙十一爆品為例進行闡述。對於創維而言，主要競爭品牌來自國產品牌，通過市場和競品分析，結合創維的實際情況， 把產品鎖定在市場需求最旺盛的55吋智能電視，價格在3500-4000元之間，追求高性價比和品質的25-40歲城市中輕年人群。確定雙11核心單品之後，在8-10月的重點工作就是快速養品，提升產品熱度，以便在雙11預售 打爆。
8月除產品上市以來整月共計策劃4次營銷活動 。通過前三次活動的預熱，對主圖，詳情頁，話術等不斷優化，再配合內容種草，品牌聯盟等形成多渠道、多維度蓄勢傳播，期間文章累計閱讀1500萬+，最終產品在830創維會客廳歡聚日時訪客爆增，歡聚日當天直播觀看人次超過30萬，單日銷售破千萬。 產品爆量後保持產品熱度尤為關鍵，天貓平臺7日銷量尤為重要，9月份和十月份繼續從內容和推廣兩個維度進行消費者教育和人群觸達，並對價格以及不同的贈品包裝做轉化測試，最終選取顧客感知價值最好的799元的木質音響作為贈品。10月下旬雙11預售，該型號產品單品銷售過萬臺，自然流量佔比50%以上，轉化率高達5.99%，是對標單品轉化的4.3倍。
由此可見，想要成功打造爆品，就要從選品定位、上市規劃、基礎運營三方面做好紮實工作。get起來，實操走一波！
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