2015年是中國互聯網圈基情滿滿的一年，這一年，打了很多年的基友們開始紛紛合併。今天我要講的，就是其中這裡邊的一對，趕集和58同城。說合並是資本層面相對體面的說法，其實市場的真相是——趕集和68同城長達10年的全面競爭當中，姚勁波和58同城獲勝了。不久楊浩湧出走，連續創業，創辦了瓜子二手車。
看背景，楊浩湧是耶魯海歸，姚勁波是中國土著；看時間，趕集是2005年3月上線，而58則是在這一年的12月12日才成立。從這兩個方面來看，楊浩湧和趕集都應該是最後的贏家，然而終局卻出乎意料。10年膠著戰，楊浩湧是如何錯失好局，姚勁波又是如何後發制人的呢？
剛才我們說了趕集比58要早成立了9個月，早出發當然可以撥得頭籌贏得市場先機，然而影響產品開發和市場拓展速度除了起始時間還有一個影響更為巨大的變量——資本。2006年2月，58同城融了A輪；2009年，趕集才融了A輪；2008年6月，58同城融了B輪，而兩年之後，2010年5月，趕集也融了B輪；後面的路一直是這樣，2011年12月，58同城融了E輪，3年後，2014年8月，趕集才融E輪。這期間，2013年10月，58同城還跑到了紐交所上了市。上了市基本意味著58在品牌和資金方面確立了無可比擬的，明確的優勢，這對趕集是非常承重的打擊，這基本意味著，趕集想成為中國分類信息龍頭的機會是沒有了，再打下去意義不大了。所以後來，楊浩湧接受了受合邀請。
創業進入多方競爭階段，必然會引入資本要數。資本在這一階段會成為決定性要素之一，這個時候不止要快拿，還要儘可能的多拿，所以要點就是比對手拿得快，拿得多。
講完資本要素，我們再來看一下58同城和趕集所處的創業領域——分類信息。粗粗看來，兩家其實非常雷同，服務類容一樣、頁面佈局一樣、覆蓋範圍一樣、廣告內容和投放模式都是一樣，如果單領出一條信息來看，你會根本分不清它是來自58同城還是趕集網。他們copy的都是美國信息網站Craigslist。嚴格來說，分類信息網站技術門檻不高，技術和空間成長有限的產品。在這樣的創業領域，運營要優於技術，在決定成敗上，運營要排在技術前面。我們再來看看兩位創始人的特性——姚勁波偏向於營銷，而楊浩湧更偏向於技術。這冥冥之中也埋下了日後成敗的線索。
我們說運營排在技術的前面，並不是說技術就不重要，尤其在早期的時候，流量爭奪戰在線上展開的時候，搜索引擎優化也就是SEO是至關重要的。當時，趕集的流量優勢非常的明顯。不過這個優勢沒保持多久，姚勁波就跑到趕集樓下，挖來了趕集負責SEO的陳小華，日後，陳小華用了8個月時間讓58流量反超趕集。
線上流量爭奪戰結束以後，流量爭奪戰開始燒到線下，這時候，姚勁波的優勢就更加明顯了。在爭奪線下流量的戰役中，又以2011年開始打響的廣告大戰最為精彩。趕集方面分別邀請姚晨、謝娜、范冰冰做形象代言，而58同城則主推楊冪。雙方在廣告大戰中的累積投入預算超過10億人民幣，不過這幾年之後，大部分記住的那一句話——58同城，一個神奇的網站。 這個廣告語瞞有自嘲精神的，因為分類信息網站怎麼樣看上去都是沒有什麼神奇的，但它遵循了映像清晰、不斷重複這個最基本的廣告原則，而趕集方面不斷更換代言人，廣告語不清晰，大部分人留下的是女星們簽著的那頭驢。
廣告大戰獲勝，還不只是因為姚勁波採用了更科學的廣告投放策略，58投入的預算也比趕集要多得多，累積投放了6900萬美元，接近4億人民幣。58同城用這個數字把整個行業的廣告策略給堵死了，競爭對手沒法追了，怎麼追呢，以後有人再想打廣告，4億打不住了，得8億。賭注太大，沒人敢跟了，於是姚勁波就贏了。彪悍的營銷幫助58在線下流量爭奪和品牌傳播方面完勝了趕集。藝高人膽大，姚勁波不愧是一流的市場營銷高手。
2016年夏天，楊浩湧在創業邦創新中國峰會的活動現場，對趕集和58長達10年的全面競爭進行了深刻的反思。基於這種反思，他給創業者提出了3點建議：第一，不能只埋頭開發產品，在競爭初期就要關注競爭對手，不然在日後的競爭中會處於劣勢。第二，對於早期創業者來說，早點拿到融資是甩開競爭對手的重要因素。早拿錢、拿大錢、不差錢，給團隊信心，給競品壓力、給資本信號。第三，要善於運用資本力量，資本可以幫企業解決人、技術、市場等非常頭疼的問題，把企業帶到下個階段。這三點是10年苦戰，消弭數億資金，付出及其慘重的代價才獲得的，也是每一個即將參與殘酷的市場競爭的科技創業者所應該銘記的——創業重來不是一個人，一個公司的戰爭，當然要搭班子、膜產品、搞技術，更要緊盯競爭對手，及時利用資本與市場的其它力量。兩軍相逢，決定成敗的不只是自己。一句話概括就是，既要低頭幹活，也要抬頭看天，時刻準備提槍上陣。
2015年，楊浩湧再次出發殺入二手車市場，手法毒辣，作風彪悍，高舉高打——二手車創業者們要注意，這個人要把他重市場競爭中學到的教訓還給這個殘酷的市場了！
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