速賣通新品上架為何不出單,看看自己是否走進死衚衕

速賣通新品上架為何不出單,看看自己是否走進死衚衕

產品上架了很久為什麼不出單? 新品精心編輯為什麼流量少?

很多賣家們抱怨連連:“不知道怎麼推新品,努力做個產品標題,貌似沒用,不知道怎麼寫賣點和描述!”還有賣家道:“一直在開直通車,效果一般,轉化不好”......

你是否也在為產品遲遲不出單而發愁呢?為什麼那些大賣家每每新品上市,買的人很多,產品瞬間被搶購一空?若是我們自己的產品,為何上架許久也鮮有人問津。

到底怎麼做如何才能讓新品獲得更多的流量?

新品要流量、要曝光,想要被更多買家點擊訪問,除了自身對標題、屬性、營銷信息準確把握外,使用營銷是必不可少的環節。對於非時尚行業賣家,除了產品自身的引流外,還需藉助其它引流手段。

如直通車推廣、網紅合作、FB廣告投放營銷、內容營銷、視頻營銷。

後面幾種做法,看著高端、大氣、操作難,其實不然。對於仍執著於流量,併為此苦苦掙扎的賣家來說,最有效、最能掌握、現階段馬上就能做的就是開車推廣。

我們以此手段為例講解。

直通車推廣要想達到好的引流效果,必須先在選品上慎重考慮。

什麼樣的產品值得推?店內引流款---在全店中流量比較大,支付貢獻較多的產品;新款---剛上新的產品;潛力款---流量次一級,支付貢獻有。推廣前,我們可建兩個重點計劃一個快捷,重點計劃分別推店內引流款,潛力款,快捷計劃針對新款進行。前兩者以流量提升為目的,後期通過對計劃的診斷與優化調整,同時產品依據用戶反饋結合營銷進行微調中,後者以加購加收藏數據作為觀察對象,以四周為例進行。因此若是想推新季產品,最好在季節轉換前一個月進行選款開始推廣。

選品後我們需要加詞。利用直通車關鍵詞工具加詞時,不必考慮詞標籤,如“高訂單”、“高訂單”“高轉化”等。前期加詞可以多加些,但務必保證詞與產品的關聯性,特別特別要注意的是詞與產品的描述一致性。持續推兩週,再針對開車數據進行優化與調整。

具體優化思路如下:

當車開得過快,消耗錢過快帳號裡顯示的轉化數據過低時,先從"推廣計劃" 中確定 "主要消耗計劃",再確定"主要消耗產品",到"數據報告"中,從"關鍵詞報告"中找到消耗多的詞,看轉化數據與消耗情況,若這個詞是大詞熱門詞,可以適當降低出價,針對其它在推有點擊的精準詞提高價格,另還要再添加更多精準詞。

若車開得慢,消耗慢,可以提高出價,同時開啟或提高商品推薦投放的流量,若是重點計劃產品,要做好創意標題與創意主圖。

新品上架後,配合開車的推廣,同時不要忘記優化產品本身的信息。如通過分析熱賣對手的屬性,增加我們自身缺失的屬性,以便獲得更多曝光機會。賣家對產品定位的考量,決定了在店內的流量資源上我們給予多少扶持。這些點,作為運營的你來說,必須要想清楚。要想看到有效的結果,拳得組合一套套打出來。


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