速賣通開店常識
速賣通產品發佈技巧的重要性
1.產品標題
產品標題支持站、內外關鍵字搜索，一個專業的產品標題能讓你從搜索頁面上萬的優質產品中脫穎而出。優質的產品標題應該包含買家最關注的產品屬性，能夠突出產品的賣點：
1、產品的關鍵信息以及銷售的亮點；
2、銷售方式及提供的特色服務；
3、買家可能搜索到的關鍵詞；
一般可為：物流運費+服務+銷售方式+產品材質/特點+產品名稱。
2.屬性填滿
採購需求明確的買家在對關鍵字搜索之後，還會根據某些屬性進行進一步的篩選。只有填寫了對應屬性的產品，才會在買家點擊篩選條件後出現。
詳細準確填寫系統推薦和自定義產品屬性，可以方便買家更精準地搜索到您的產品，提高曝光機會，更重要的是讓買家清晰地瞭解您產品的重要屬性，減少買家的顧慮和溝通的成本，提升交易成功的概率。
通過對分析成交數據，我們發現大部分成交較多的賣家，不僅填全了系統提供的屬性，同時也主動添加了許多買家關注的產品屬性。
3.圖片豐富
“好圖勝千言”，假如您在淘寶上購物，沒有那些精美、寫實的產品圖片的產品，您會有信心下單嗎？清晰、豐富、全方位的詳細描述圖片，既能幫助賣家賺取買家眼球，又能突出產品特徵，體現賣家的專業度。
通過對成交產品的數據建模分析，我們發現絕大部分成交產品都有5張及以上的詳細描述圖片。
4.描述詳盡
產品的詳細描述是讓買家全方面瞭解產品並形成下單意向的重要工具。一個優秀的產品描述能夠打消買家對於網上購物的不信任感，給買家一個非常專業的印象。
成交產品的詳細描述大都包含以下幾個方面：
1、產品重要的指標參數、功能描述；
2、5張及以上詳細描述圖片；
3、服裝類產品建議描述材質選擇、顏色選擇、測量方法，電子、工具、玩具類的產品還可以增加使用方法。
4、支持的物流、運輸方式等；
5、售後賠付規則；
6、其他一些重要的服務內容（公司實力介紹、促銷禮品等）
5.價格等級
產品定價的關鍵不僅僅在於價位高低，而是要準確、適度，精準把握到海外買家的心理預期。設置不同的價格區間，形成梯度價格，一方面能有針對性地滿足不同層次的買家需求，另一方面也能利用價格差，吸引買家產生更多購買。
根據對成交產品的數據建模分析，我們發現絕大多數的成交產品都設置了4個及以上的價格區間。
6.備貨即時
在線交易的買家都更青睞於能在較短的時間獲得購買的產品，因此越短的交貨時間越能讓您獲得買家的關注。查看買家的好評留言內容，可以發現絕大部分的買家都是表示，對能快速收到貨物的滿意。
統計發現，一般來說熱賣產品第1採購量區間的交貨時間不超過3天，這與海外買家調研得出的買家心裡預期值是不謀而合的，但婚紗等定製化產品的交貨時間可酌情延長。
7.免運費
將物流運費合理的添加到產品價格中，設置成freeshipping（免運費），是在線交易中非常常用的一種促銷方式。80%的海外買家習慣通過搜索freeshipping來挑選產品，freeshipping佔買家全部搜索詞的第六位、佔屬性類詞彙的第一位。絕大多數的成交產品也都是免運費產品。
免運費產品還有獨特的標示，更容易被買家識別。同時，平臺還支持買家對免運費產品的篩選。
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