等待选房
“选上了么？选上了么？”
广场上响起此起彼伏的问候。
就在几分钟前，近千人目光集中在几英寸大小的手机屏上，焦急的等待下午两点的到来。
600余个准客户，蓄势待发，只为了抢夺404套房源。
两点，到了！
云淡风轻的空中，4G信号突然大幅增强，无数个电波在狂舞。
可仅仅1分钟后，一切归于平静。
每个人手机的屏幕上，都被红色填满。
那是所有房源都被锁定的图像。
万科新都会，就这样结束了选房流程。
01
这样的场景，如果不亲眼见到，你一定以为我在写小说，但它却实实在在发生了。更神奇的是，发生在2018年年末的楼市。
故事的主角，就是最近频频上“热搜”的万科新都会。
我想你还有一些疑问。比如：
不是说，石家庄楼市很冷么？
可，近千人挤爆了售楼处。
不是说，观望情绪严重么？
可，入市仅三天就封筹了。
不是说，都不买等着房价下降么？
可，1分钟就全线“飘红”了。
那么，万科新都会凭什么，在大家都不好过的时候，反而热销了呢？
1、天时：
虽然东三环板块万科是最后开盘，但经过一个多月各大房企的相继亮相，让越来越多的人关注到该区域。
到了12月中旬，竞品楼盘热场之后，东三环已经成为石家庄最热门的板块，没有之一。
2、地利：
坦白来说，该区域配套还有待于完善，这不是万科一家境遇，而是整体如此。但南二环东延的便利，以及地铁三号线二期工程，非常好的弥补了这个短板。
不多说附近的配套，只需告诉你2020年，地铁就能通达到你家门口150米的地方，剩下的事，就交给购房者自行想象了。
跟没有地铁的比地铁，跟有地铁的比品牌，你奈他何？
3、人和：
在被特价房狂轰乱炸后的市场，价格是1，产品是0。没有足够吸诚意的价格，产品再好也白搭。
这次万科是下了血本，12500元/平的均价，还附赠精装修，户型采用的是89平，115平亲刚需产品。
同时还可以首付两成，一套89平精装修的房子，首付仅22万左右。
再加上万科物业、万科V盟等软实力加持，如果东三环真的有楼盘能热销的话，你很难不联想到万科。
02
不仅购房者在关注着万科，很多业内一样。尤其是开发区的竞品楼盘，他们受到的冲击更大。
在新都会入市的几天内，附近楼盘的到访人数确实减少了。
同样的价格，人们更愿意选择大品牌光环。更何况，大开发商价格比你还便宜呢！
在今年8月份，开发区某楼盘也是以11000元/平的低价入市，取得了开盘去化7成的不错销售业绩。
但没想到的是，仅仅过去四个月，各大开发商的进驻，不但没有将该区域的价格提升，反而以更亲民的价格亮相，让这个当初的性价比楼盘，显得格外尴尬。
就在万科开盘之前，这个楼盘又推出了9500元的特价房来应对变化。
这不是第一次，大开发商当搅局者了。
市场好的时候，品牌房企起到了领涨的旗手，当市场下行，品牌房企跑的又比所有人都快。
在当前情况下，我们热衷对区域价值重新评估。但这种评估，千万不要以本地房企价格为绳，更多的要参考大房企的价格。
这种价格，更接近真实。
03
很多人担心，万科此次热销，会对市场产生不好的影响。
市场会不会被炒热了，价格是不是要涨了啊？
尤其是年关当头，人们容易焦虑。
但我恰恰不这么认为。
万科新都会的成功，不仅仅是万科本身产品的胜利，而是以购房者为本的成功，是贴近刚需的成功，这样一次低价入市的热销，本身说明，这是一个我们乐于见到的市场。
相比于地王的热销，会带动整个房价。低价入市这样的行为，肯定会起到示范效应。关于未来会有更多的楼盘主打性价比，我丝毫不怀疑。
新都会的开盘，就像冬日里的一把火，把市场照的清清楚楚：
石家庄不是没有购房需求，在经过一年的压抑之后，只要开发商好好研究产品，同时还把价格控制在合理范围之内，自然会赢得市场。
只要不把购房者当傻子，购房者就回馈你票子。
可这么低的要求，又有几个真正做到了呢？
以上
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