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體育大生意記者
在“運動員的另一半”的圈子裡，張效誠算得上是具大眾認知度的人物。他曾與身為傳奇運動員的妻子一起在若干真人秀節目中亮相。節目裡求婚更一度成為廣大群眾津津樂道的話題。
而從體育圈的角度來看，張效誠名副其實的“體壇老兵”。從北京奧運會播音員，到北京田徑世錦賽體育展示總導演，再到中國田徑中心馬拉松辦公室工作人員，張效誠親眼見證了中國體育產業的快速發展。現在，他有三個重要身份：“跳水皇后”吳敏霞的丈夫、矩陣體育創始人兼CEO、MXW敏行者品牌創始人兼聯席CEO。每一個身份，分別代表了他在體育創業道路上正在探索的版塊。
▼張效誠吳敏霞夫婦出席體育大生意年度峰會和頒獎盛典
在1月16日的體育大生意年度峰會暨頒獎盛典上，張效誠登臺分享，發表題為《讓希望更有希望》的主題演講。對應於他的三個身份，張效誠展望了“三種希望”：國家的希望、產業的希望與家庭的希望。
“國家的希望”——讓體育走近大眾
矩陣體育成立於2015年，聚焦於家庭與青少年健康運動與頂級體育賽事的資源嫁接，從產品和賽事兩條業務主線，著重針對家庭和青少年去強化家庭運動生活概念的“矩陣式”拓展。
從家庭切入，這與張效誠的履歷背景有關。在中國田協任職期間，他親歷了中國馬拉松事業的井噴式爆發，也目睹了國際田聯如何不斷強化“走近大眾”的觀念。
“現任國際田聯主席塞巴斯蒂安·科在就職演說中提到，要讓田徑走上街頭、走向大眾。在更多大賽事、大IP落地到我們的場館裡面的時候，我們能不能同時把運動帶到人流最集中的地方呢？”
過去中國田協曾在北京商業旺地世貿天階舉行跳高賽事，探索“田徑走近大眾”的方式。張效誠也提到了海外的經驗。“在美國紐約時代廣場上，有多個大眾健身類的項目落地，包括拳擊、足球、瑜伽、小輪車等活動。”張效誠認為這一模式非常可取，並果斷展開嘗試。“經過一年的溝通協調，我們自己的大眾健身項目也有了自己的落地城市、自己的名字。”
▼張效誠在2017體育大生意年度峰會發表主旨演講
這個項目叫“全民健身傲運會”。它通過明星號召、政府支持、企業助推、大眾參與等方式推動全民健身運動的開展，目標是打造成為一個全國全民健身活動的創新模式和示範樣本。這是一項以商圈為區位、貫穿全年的比賽。“我們準備把大家熟悉的各種奧運項目，乒乓球、足球、羽毛球等，按月為單位，每月一個主題，在商圈中展開相關活動。每個月選人流量最大的週末作為體驗日，每個比賽日15小時。這樣，群眾的參與程度真正做到全年無休、晝夜不停。”
全民健身傲運會將於2018年3月率先落地重慶江北區的觀音橋商圈。作為重慶最大的商圈，觀音橋日均人流量35萬人，週末人流量50萬以上，日均銷售額1.6億，全年銷售額超過400億。有強大的人流和商機加持，張效誠希望重慶站能形成示範效應，助力全民健身傲運會未來成為真正普惠全民的運動嘉年華。
除了全民健身傲運會，矩陣體育還將獨家推廣和運營亞洲青少年越野挑戰賽，在亞洲五個國家和地區落地該賽事。“一方面為亞洲青少年搭建一個鍛鍊身體和競技的平臺；一方面也積極響應一帶一路政策，搭建一個不同國家和地區間孩子們和家庭溝通交流的平臺。”通過全民健身項目的全面發展帶動中國人體質的不斷提高，以及活躍中國與其他國家的體育交流，“國家的希望”潛藏著兩層含義。
“產業的希望”——升級退役運動員的商業價值
“國家的希望”是以“大眾體育”為關鍵詞切入解讀，而“產業的希望”則通過頂尖運動員的價值發揮來詮釋。
體育明星退役創業，最基本的優勢是利用自己的履歷與人脈，獲得更好的資源支持。而張效誠和吳敏霞還考慮到另外一個層面：促使運動員退役後完成形象升級，賦予運動員個人更大的品牌價值。
運動員商業價值的頂峰，一般都出現在其運動生涯期間。而假如未來退役運動員群體能保持乃至昇華其商業價值，這不但說明運動員個人的魅力所在，更說明運動員包裝在國內日趨成熟，有能力成為奔向“五萬億”的中國體育產業的一大亮點。
“開啟吳敏霞2.0時代”的理念來源於此。“2.0時代”誕生於“退役時代”，然而必須在退役時代有商業價值增長的大作為，才配得上被稱作2.0的升級。2016年吳敏霞退役後，矩陣體育與吳敏霞的經紀公司星爍體育攜手合作，為吳敏霞規劃新的商業包裝路線。“吳敏霞與多個世界一線品牌合作，包括萬寶龍、奧迪和卡薩帝。”張效誠說，“同時她也參與到多項電視欄目當中，譬如中央電視臺的春晚、江蘇衛視的《最強大腦》、北京衛視的《奧迪創新說》等等。”
▼吳敏霞出席2017體育大生意年度評選頒獎盛典，與與一點資訊總裁、鳳凰網聯席總裁陳彤共同揭曉重磅大獎“年度體育產業事件”的得主。“阿里體育將電競帶入杭州亞運會”最終獲獎
除了代言商業品牌、參加商業活動，吳敏霞還從公益推廣方面進一步塑造正面形象。“她參加了2017年布達佩斯游泳世錦賽的解說，可以說是對游泳項目‘轉型而不轉身’——雖然不再是運動員，但更換角色繼續向觀眾推薦自己的專項。另外她出任了人民網“健康中國”形象大使，也是在努力推廣運動健康觀念。”
過去一年，吳敏霞的眾多公眾曝光，幫助她持續升級形象和商業價值，“吳敏霞2.0時代”開了個好頭。升級之路漫漫，張效誠透露：“3.0時代已經在規劃當中。”不久前，矩陣體育、星爍體育和覺醒東方文化經紀有限公司達成了戰略合作意向，三方將針對現役運動員的形象維護、提升和商業化運作，以及對即將或者已經退役運動員的商業化、娛樂化發展，進行更深層次的探索。“未來，我們還將結合自身資源、經驗優勢，開展從品牌、營銷、落地等方面的一體化體育諮詢服務。”從運動員經紀這個方向出發，撬動更多的體育產業業務板塊，這是張效誠看好的“產業的希望”所在。
“家庭的希望”——打造匠心產品“精彩一代人”
“國家”“產業”，這是兩個比較宏觀的詞語。相比之下，“家庭”一詞則更細膩、更具體。同理，在張效誠耕耘體育產業的實踐中，“國家的希望”“產業的希望”所針對的產品，其虛擬屬性非常強。而“家庭的希望”涉及的是一個更實物化的領域——直接打造產品。
2017年9月，游泳裝備品牌“MXW敏行者”正式創立。這個品牌由四個股東出資成立公司聯手打造，包括吳敏霞工作室、晉江號手服飾有限公司、星爍體育與禮多多共同成立了。四家出資方“術業有專攻”，吳敏霞工作室主要在品牌形象、政府溝通、公關策略等方面發力，找準民族品牌的定位；星爍體育進行具體的品牌包裝和展示策劃；晉江號手服飾是產品的生產方，保證產品質量過硬、成本合理；禮多多是電子商務專家，為產品銷售和網絡營銷出謀劃策。
▼以專業品牌形象誕生的敏行者，可以說是“民族品牌的希望”
張效誠還指出，“MXW”不僅僅是吳敏霞名字的縮寫，更包含了品牌的使命和願景——“Make X-generation Wonderful”——中文意思是“精彩一代人”。結合品牌口號“Never say Never”，張效誠與吳敏霞希望能夠通過產品助力一代人通過運動鍛鍊，活出精彩。
經過長達半年的原材料選擇和產品設計的推倒重來後，MXW敏行者運動裝備將於今年4月份正式上線。品牌首先從泳裝切入，目前有“海島度假系列”“休閒生活系列”“游泳健身系列”，根據用戶不同的使用場景提供不同系列的產品。張效誠表示，MXW敏行者將以消費者需求為導向，遵循高標準、國際化的設計理念，堅持品質為先、以匠心精神打造口碑，不斷升級服務和產品，為青少年及其家庭的運動健康生活助力。
張效誠最後用“4321”四個數字來概括他創業的關鍵要素。“4”是矩陣體育與MXW敏行者關注的四個項目，包括全民健身傲運會、亞洲青少年越野挑戰賽、運動裝備與運動員經紀。“3”是三大業務板塊——賽事活動、經紀諮詢與服裝硬件。“2”是兩人未來會重點關注的兩項運動——路跑與足球。沒提及游泳是因為這是深入吳敏霞DNA的運動，不是從“關注”的角度來理解。“1”是一個目標，即本次演講的主題“讓希望更有希望”。無論是創立自主品牌還是運營其他IP，無論是面向青少年還是針對運動員，張效誠已經為自己的創業道路播下希望的種子，並期待種子結成希望的果實，分享給更多的體育產業人以及更廣大的中國體育受眾。
注：本文所用圖片均來自2017體育大生意年度峰會暨頒獎盛典
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