一、2018年楼市12个特征
1、住宅成交
1）2018年南昌市区（五区）住宅成交548万㎡，同比增长16%，成交总金额709亿；
2）2018年新建区住宅成交180万㎡，同比下降5%，成交金额约150亿；
3）2018年南昌县住宅成交315万㎡，同比增长6%，成交金额约227亿；
六区一县住宅共成交1043万㎡，成交金额约1086亿。
2、住宅均价
2018年六区一县价格再创新高，其中市区均价达到12931元，同比增长19%；新建区均价8588元，同比增长5%；南昌县均价8106元，同比增长16%。
3、住宅供应
2018年南昌主城区住宅供应600万㎡，供求比1.09，连续三年供求比大于1；新建区2018年供应量大幅减少，2018年126万㎡，供求比近五年首次跌破0.7。
4、住宅库存
截止2018年12月31日，南昌市商品住宅在售库存462万㎡，出清周期约10个月，自2014年来历史最高位。
5、土地成交
成交量同比2017年小幅增长，成交比商住用地为主；成交价格同比2017年下跌6%，溢价率下滑25个百分点；南昌县，新建区、赣江新区成交前三。
6、房企拿地
老牌房企布局广泛，深耕特色；新进房企减少；联合拿地成为新选择，定向拿地增多，勾地依然有较大机会；其中拿地的top10占据土地成交总额的62%（三县六区合计）。
7、产品结构
90-144㎡改善需求日益壮大，90㎡以下刚性需求逐步减弱，144㎡以上产品需求量逐步上升；随着产品供应和家庭格局的变化，改善型户型的需求将逐步增大。
8、政策变化
828装修价格“限高”制度是整年楼市的重大拐点，此次政策精准发力，住宅市场受到很大冲击，众多项目被迫回归政策指导价。
9、房企布局
2018年首进南昌企业减少为4家，包括龙湖、弘阳、金地和海伦堡，当前百强房企布局为39家。布局江西省内各地市的百强房企接近50家。
10、市场集中度
据不完全统计，2017年南昌市TOP20企业市占率63%，2018年上半年前TOP20企业占市占率为61%；2018年TOP20企业约占总销售额的59%。
11、商办物业
2018年商办产品总供应176万㎡，成交54万㎡，同比略有下滑，但均价同比增长超10%。
12、营销渠道
2018年品牌房企纷纷增加对渠道（分销/包销）的投入，各个项目的渠道成交比重逐步增加。
二、2019年楼市8个趋势
1、虹吸效应增强
大南昌格局势在必行，红利还将大于地级市，对地市人口的吸附能力还在加强。
2、得地得未来
通过大量土地储备规模化发展成为众多优质房企进一步扩大利益的方式提升竞争力发展的趋势，市场集中度加强。
3、跨周期性拿地
土地价格有所下调，资金实力雄厚的企业在市场下行时期多储备土地，为市场高峰期营销做准备。
4、政策稳中有松
政策最严的时间已经过去，调控政策已经见底，后续宽松也会此起披伏，因城施策得到贯彻。
5、共克时艰、抱团取暖
2018年对于营销人来说才是难度增加的开始，2019年难度会更大，同时也是彰显营销人实力的良好时机。
6、维权热潮
2017年-2018年的精装在2019年陆续进入交房期，受到政府价格调控影响下的质量下行实属不得已，房屋质量降低引起的维权潮不可避免。
7、营销回归正道
市场进入渠道为王，产品致胜的时代，行业营销回归本源正道。
8、新力继续领先市场
2019年，新力、绿地、恒大销售总额将持续遥遥领先，同时看好华润、泰禾两家品质型企业。新旅、世纪海通有望成为新晋20强。
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