最近拼多多可謂是走上了風口浪尖，大量網絡輿論一面倒的“黑”拼多多。而拼多多也嘗試自救~但上海市工商局接著便對拼多多展開了調查……
網友也寫了大量段子~“拼多多”式文案. 可是這樣一個飽受爭議的APP是如何走出淘寶、京東這些大咖型線上銷售網站的陰影，打造出自己獨有的三億流量?比起拼多多的假貨，更讓人不得不驚(yan)嘆(fan)的是它的廣告文案。即使很厭煩，但還是要看看它是如何稱霸朋友圈的~
抓住客戶獵奇心理:肯定有人在朋友圈刷到過這樣的拼多多廣告。大多數人第一反應就是：這有點扯吧，9 塊 9 連個電動車的玩具都買不到。雖然嘴上說著騙子，但還是很好奇地點開了廣告......
拼多多便會誘導你下載 App，並說在 App 的搜索框，搜索“立即領取”、參與搶購，就有機會獲得傳說中 9.9 元的電動車。於是按照這個步驟到了限時搶購的頁面，然後你會發現，連個電動車的影子都沒找著。當用戶被騙之後，就會有防備心理。但拼多多已經達到了自己的目的,拼多多在你第一次點擊後收集用戶信息。
這裡要提一下 AARRR 模型，包括五個環節：獲取用戶(Acquisition)、提高活躍度(Activation)、提高留存率(Retention)、獲取收入(Revenue)、自傳播(Refer)。拼多多市場部就在做一件事➝“拉新”。對他們來說，只要能讓更多的用戶下載 App，他們的目標就達成了。
那拼多多的宣傳文案宣傳套路都有哪些我們可以借鑑的呢?
1)替用戶著想，而不是誇產品拼多多的文案會站在用戶的立場上，告訴用戶，買我的產品，你會得到什麼好處。
文案1：這麼時髦的封閉式電動車才 9.9 元!出門開著太方便了，限時限量限購，快來!
文案2：新款封閉電動車，9.9 元包郵!超值!出門不用等公交了!限時限量，快來!
文案3：封閉電動車 9.9 元包郵!夏天開著出門涼快又方便，限時限量搶購，快來!
體貼的為目標用戶著想，直接告訴我它能給用戶帶來什麼好處，解決了用戶的核心關注點：出門開著方便、出門不用等公交、夏天出門涼快又方便。拼多多的文案貼合目標用戶需求的產品屬性，圍繞用戶心理編寫文案，更容易打動用戶。
2)場景化,拼多多的文案很實在，在文案中營造場景化效果，將產品的使用場景與用戶的現實生活銜接起來。
拼多多文案：文案1：新款封閉電動車，9.9 元包郵!超值!出門不用等公交了!限時限量，快來!
文案2：封閉電動車 9.9 元包郵!夏天開著出門涼快又方便，限時限量搶購，快來!
文案3：9.9 元就能買到 1 輛超酷炫的哈雷電動車，上班騎著太帥了，限時限量搶購，快來!
用戶在看到文案的時候，腦海中自然就會聯想到“出門不用等公交了”、“夏天涼快又方便”、“上班騎著太帥了”這樣的現實使用場景。
那怎麼寫出讓人心動的文案呢?
① 正向思維,用上我這個產品，能給用戶帶來什麼好處?比如上班騎著很酷炫;上班也可以睡懶覺了，所以文案可以寫成這樣：
9.9 元就能買到 1 輛超酷炫的哈雷電動車，上班騎著太炫了!
9.9 元就能買到 1 輛飛速電動車，上班終於不用早起，可以睡懶覺了!
② 反向思維,沒有我這個產品，用戶上班可能要擠公交、擠地鐵。
所以文案就可以寫成這樣：封閉式電動車 9.9 元包郵，出門不用等公交了!
3)突出社交屬性,突出社交屬性在大家看來已經不新鮮了，那拼多多是怎麼把舊方法玩出新花樣的呢?
文案 1：我在砍價免費拿陶瓷碗套裝，就差你 1 刀了!
文案 2：我在砍價免費拿陶瓷碗套裝，幫我砍價好不好~
文案 3：是朋友就幫我砍一刀，我真的很想要了
文案 4 ：就差你了，你幫我一下我就能免費拿陶瓷碗套裝了~
文案 5 ：麻煩幫我砍下價可以麼?你最好啦!
文案 6：我在砍價免費拿陶瓷碗，借你大刀砍一砍~
文案 7：麻煩幫我砍下價可以麼?祝您好事多多!快樂多多!
文案 8：真朋友兩肋插刀，麻煩你幫我砍一刀
除了同一種產品變著花樣發文案，拼多多還著重社交突出屬性，主要有 2 種形式：
① 真實情感式
拼多多知道用情感綁架可能會讓人很煩，所以它用了誇獎對方的詞，或者是祝福對方的詞，給予對方精神上的獎勵。比如：你最好啦!、祝您好事多多，快樂多多!好人一生平安!並且它的文案還會降低難度，比如：只差一點就拿到啦、就差你一刀了!讓你覺得幫忙砍價也很容易，不如送對方一個人情(其實操作起來根本沒那麼容易)。可能有的人還不買賬，拼多多還會用這種乞求式的文案，放低姿態，比如：麻煩你、幫我砍好不好、不好意思打擾了、拜託拜託!讓人一看不忍心拒絕。
② 互惠互利式
有的時候僅僅是精神上的激勵，並不能達到讓用戶幫忙砍價的目的，所以拼多多又變了一種文案，直接告訴對方，你也能拿到物質獎勵。比如：你也可以砍價免費拿哦，快去挑選心儀的商品吧~
抓住拼多多文案以下三大特點你就可以寫出更生活化的文案。1)有同理心，站在用戶角度寫文案。而不是自說自話，可以列出賣點，再對照著寫出產品功效。2)文案要場景化。可以通過正向思維(我們的產品，能給消費者帶來什麼好處)和反向思維(沒有我們的產品，會有什麼不方便)，寫出場景化的文案。3)文案利用社交屬性能達到很好的傳播效果，再運用強調真情實感、互惠互利，更能調動對方的參與意願。
3、社交電商的極致模式
拼多多成立於2015年，三年的時間做到了月流水400億的恐怖規模。拼多多的商業模式說簡單也並不複雜，就是一種網上團購的模式，以團購價來購買某件商品。比如一件衣服正價58元，通過拼團只要39元就可以購買。用戶可以將拼團的商品鏈接發給好友，如果拼團不成功，那麼就會退貨。我們看到許多人會在朋友圈，各個微信群髮帶有拼多多團購的鏈接，通過社交網絡實現了一次裂變。
但為什麼拼多多就可以活躍在朋友圈?因為全民kol,以往的社交電商，是主打KOL的，或者這些並不是真正的社交電商，而是網紅經濟。但傳統的社交電商解決是信息不對稱，KOL發表建議，然後導入流量，其他人基本上只有購買的權力。也就是說，其他消費者其實對於商品本身的參與度不強。
但是拼多多模式中，任何人都可以發起團購，動員身邊的人購買，這種模式下，用戶的參與感就很強。拼多多模式下，所有人都是對等的。一個普通人，也可以向他的朋友圈，好友宣佈，這個商品怎麼怎麼好，怎麼怎麼便宜。由於是基於熟人社交的電商模式，也解決了信任的問題。
拼多多的營銷模式主打“便宜”信息，爆發出意想不到的流量，這其中文案與設計都是必不可少的營銷要素，親民的文案透露出更“真實”的商品信息，不論拼多多最終的結果如何，沒有疑問的是它是一起成功的營銷案例。
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