這個冬天，以製作辣椒醬起家的老乾媽創始人陶華碧火了一把。
30個小時，5條視頻累計播放量突破1億，點贊量超過350萬，評論數超過10萬......
儘管深交所派團隊上門做工作，但是老乾媽還是拒絕上市。陶華碧稱：“不參股，不貸款，不融資，不上市，有多少錢就做多少事。”
1984年，陶華碧女士憑藉自己獨特的炒制工藝，推出了別具風味的佐餐調料，令廣大顧客大飽口福，津津樂道。1996年批量生產後在全國迅速成為銷售熱點。老乾媽是國內生產及銷售量最大的辣椒製品生產企業，主要生產風味豆豉、風味雞油辣椒、香辣菜、風味腐乳等20餘個系列產品。
一罐小小的辣椒醬為何能買的如此成功？老乾媽的發家之路給我們不少啟示！
一是持之以恆，把力所能及的事做到最好。
辣醬這種產品沒有什麼技術門檻，味道口感比老乾媽好的也不是沒有，但比起賺錢能力，誰都不如老乾媽，為什麼？一方面，老乾媽持之以恆在質量上下功夫，體現出了可貴的工匠精神。為了保證口感一致，工廠拒絕機器灌裝而用手工灌裝；身為董事長的陶華碧為了保持靈敏的味覺和嗅覺，堅持不喝茶，不碰飲料，為的就是親自體驗產品，給產品把關。另一方面是用有效的定價策略在市場上卡位，市場上的辣醬產品並不只老乾媽一種，為什麼不打廣告，不搞營銷，老乾媽賣得最火？多年來， 老乾媽將自己的產品價格集中在每瓶7元至10元的主流消費區間。基於老乾媽20多年積累的強勢品牌力，其他品牌只能選擇價格避讓，形成了低於老乾媽沒利潤，高過老乾媽沒市場的競爭局面，成就了老乾媽一年賣出6億瓶，銷售額超45億元的業績。
二是誠!誠信!誠得別人不忍欺騙。
公司發展到這個程度後，陶華碧漸漸感覺到產品的對外銷售成了大問題。可是，她既不懂什麼營銷策略，也不懂什麼廣告策劃，甚至連名片都不使用，又怎麼開拓市場，爭取新客戶呢？
陶華碧知道自己的劣勢，但也堅信：條條大路通羅馬！只要找到土辦法，她照樣能做大買賣。可是用什麼土辦法呢？通過分析對內管理的成功，她覺得：對內對外都是與人打交道，都要講感情。對內，這感情要體現在“真”上；對外，這感情恐怕就要體現在“誠”字上了。只要你賺錢，也保證讓別人賺錢；不坑人，不騙人，願意與你合作做生意的就多，你就能搞好銷售。於是，她專門召開經營管理大會，對員工們說：“都說無奸不商，我就偏偏不信，我偏偏要‘寧可人人負我，我決不負客戶！’請大家一定牢記這一點，在市場競爭中以誠信經營立足，取勝！”
三是管理的智慧
老乾媽從來不拖欠國家一分一釐。這才是做企業，也是我們的能力，你拖欠或者偷漏人家是很不好的。我們沒有國債，不欠國家稅收，也沒有貸款，貼息貸款我都不要，乾乾淨淨，一身清白，該賺的錢我就賺，不乾淨的錢我不要。
我也不欠員工一分錢，拖欠一分錢我都睡不著覺。和代理商、供貨商之間也互不欠賬，收購農民辣椒，或者把辣椒醬賣給經銷商，永遠是現款現貨，我不欠你的你也別欠我的，我用我的質量保證我的市場。對顧客，從原材料到每一道工藝，我們都認認真真去做，保證質量。
我教育兒子，就好生生做人，好生生經商。千萬千萬不要入股、控股、上市、貸款，這四樣要保證，保證子子孫孫做下去。
我做本行，不跨行，就實實在把它做好做大、做專做精。不要想賺便宜錢，好生生去做，我自己有多大能力就做多少事情，自己打下一片天，才是真本事。這也做那也做，你哪有那麼多的精力?我一心投入辣椒行業，越做越大，而且要做好。我們利很薄，就靠量，薄利多銷。靠暴利那是不行的，滴水成河、粒米成籮。
錢再來得快，也不能貪多。滴水成河，把一個行業做精。不要去貪大，要先把自己做強，做成精鋼、好鋼，吃的東西祖祖輩輩都可以延續下去。
雖然投資者買不到老乾媽的股票，卻可以拿老乾媽的標準去衡量上市公司，選擇那些聚焦主業、產品有競爭力、誠信經營、重視資本回報率的公司，遠離那些主業搞不好卻熱衷於講各種“故事”圈錢的上市公司。通過自己的選擇來引導資本市場更有效配置資源，讓自己的財富和優質公司一起增長。
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