提起商场,相信很多人会自觉脑补这样的画面,通明透亮的灯光下,放眼望去,是满目琳琅的商品,整齐有序的摆设,还有彬彬有礼的店员。
然而,不是所有商场都长那个样子的。
大千世界,无奇不有。
美国有家叫罗斯百货的大型百货商场,就彻底刷新了三观。
四分之一的商品全部"躺"在地上,如同歇菜的战斗品,整个商场场面那叫一个壮观,简直跟被洗劫过似的!
员工呢,一个比一个"懒",放任自流,闲得发慌。
如此脏乱、没有制度的商场,竟然被评为"零售宝藏",门店开出超过1650家,年入972亿元?!
罗斯百货的创始人,莫里斯·罗斯,1950年在加州圣布鲁诺开了第一家罗斯百货,日用百货商品应用尽有,货架布局有序,商品摆放整齐。每周,莫里斯需要花费85个小时的时间来处理采购和订货。
仅仅8年时间,罗斯百货就陷入困境。1958年,莫里斯将罗斯百货卖给了William Isaacson,在William Isaacson手中,罗斯百货发展到6家店。到1982年,罗斯百货6个门店再次易主,并转做折扣零售,3年时间快速扩张到107家店。
2012年,罗斯百货门店数量突破千家,覆盖全美33个州,并在8个州开了108家Dd's折扣。如今,罗斯百货已经成为美国第三大折扣零售商,主营服饰鞋包、家居卫浴、饰品香水。
截止2014年底,罗斯百货在美国33个州以及哥伦比亚特区和关岛区运营者1214家百货商店。
这么一家"深度折扣"的大型百货连锁商场,经营服装、配饰、家居等类目。
品牌众多、尺码齐全,折扣力度在4折到8折之间。
除了价格亲民,罗斯百货也因环境脏乱被人诟病。
比如试衣间总是脏兮兮的,员工服务很糟糕,商品经常被贴错标签,衣服有染色、有瑕疵都是家常便饭。
只要你踏入罗斯百货,仿佛置身于一个垃圾场。
衣服堆积成山,鞋子和其它生活用品随地摆放,货柜上也是杂乱无章
但罗斯百货却将此作为宣传点,因为在杂乱无章的环境中,花费更多时间去寻找自己想要的物品,有一种"淘宝"的感觉,这才是购物的乐趣所在。
因此,罗斯百货吸引了很多猎奇的人前来体验。而且这在其他超市根本无法存在的形式,就成为了罗斯百货的核心竞争力之一。
在这样的环境中购物,体验的就是惊喜,罗斯百货就是要让顾客在购物过程中不断地发现惊喜。
凭借这几招,罗斯百货这种奇葩超市也能年入800亿,杀出重围,也就很正常了,所以说,或许你的缺点换个角度之后,就会成为你的优点,任何事情,都贵在坚持和创新!
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