有經驗的賣家都知道,每年到這個時候,中國麻麻“偏愛”的幾個奶粉牌子都會不見蹤影,以2,3段為甚,這是為啥子呢?
有的人會說:不會啊,到處都買得到,天貓淘寶上大把的,而且價格比你們澳州當地不知道便宜了多少好不好?
嗯嗯,確實的,但是我們不討論這種,我並沒有去天貓買過奶粉,沒有調查就沒有發言權,而且就算我真的買過一次兩次,也不敢妄稱我對這個行業懂了。
我們今天來頭腦風暴一下,為什麼每年這個時候在澳洲的奶粉為什麼這麼缺?不管是什麼理由,想起來都統統列出來。
01
中國的新生寶寶太多
這個很靠譜,中國2017年有1700多萬小朋友出生,這個數字直追澳洲的總人口,只要稍微有幾個百分點的小朋友吃澳洲奶粉,就可以賣爆。
02
A2牛的數量不足。
這是一隻聲稱自己具有A2血統的牛,看起來好厲害的樣子,趕緊拍照。
點評:雖然A2公司聲稱A2奶牛很稀缺,但NAN很快打造出了大堆的A2奶粉。
03
國版A2利潤更高
國版的價格很高,很多人說設定這個價格不是為了宰中國老百姓,而是故意設置這麼一個高端形象,以方便澳版的A2出貨,您說呢?
04
雙十二賣家的囤貨
囤貨低價虧損沖銷量。這個是一個賣家說的,刷銷量衝排名肯定的了,但是不是虧損咱們就不知道了。
05
不清晰政策引起的恐慌囤貨
靠譜的理由,很多有憂患意識的麻麻已經開始囤貨了。
06
3段的底粉配額被新產品分流了。
這個只是一個推理或者猜測,A2的奶牛產出有限也只是A2公司告訴我們的,其他信息未知,所以不一定靠譜。
07
缺貨是“心想事成”。
很多人認為根本就沒缺貨,缺貨只是一大堆人的腦海映像而已,根據思想即物質的理論,一個想法如果足夠強大,就會變成現實。
08
有商家囤積居奇
也許吧,能控制品牌價格的其實就頂層品牌方几個人,其他的人都是炮灰。
09
飢餓的營銷策略
很久之前充滿幽怨的說法:A2的缺貨是廠家故意搞出來的,因為這樣可以讓代購狂刷朋友圈,免費的廣告流量,附帶洗腦功效。
10
事實上的漲價引起了搶購
光罵沒什麼用,漲價是商店裡漲價了,代購也沒辦法。要罵得罵A2,或者牛氣點,咱不賣了!
11
中國二胎政策的開放
二胎後我們每年能多出多少人口?大概100萬吧,澳州人口的百分之四。
12
NAN也做A2了,擠壓了奶源。
不看好NAN這招,我可以打賭,中國的消費者只是跟風,她們大部分對A2是什麼(品牌還是物質)根本一無所知,大部分都是跟風購買。
13
信息差
互聯網雖然發達,但信息差畢竟存在。也要感謝國內麻麻吃的奶粉和當地澳州麻麻吃的奶粉交際並不大,否則以當地人的尿性,這一行真的要完蛋了。
14
澳洲的奶粉品質高價格太低
這個理由沒有人會反對吧?安娜爸爸舉雙腳同意。
15
國內假貨多,很多麻麻只敢直郵。
無比同意,喝奶粉只是一個短暫的階段。我們的人生從0-100歲,充滿了陷阱和大坑,避過了假奶粉,如何避過過期疫苗和幼兒園虐童呢?這值得深思。
16
三段被消耗的本來就最多
你同意嗎?三段也分幾個階段,1-1.5歲的時候奶粉消耗很大,慢慢地,奶粉消耗量會下降。
在澳洲,大部分孩子不到兩歲基本斷奶。而在中國,奶粉被宣傳成了一種高級的補品,似乎不吃就對不起娃娃,吃到四五歲是必須的。
17
A2的營銷團隊很Works
這個說法頗有點眼紅別人賺錢的感覺,但話是不錯的。現在物質極度豐富,不是酒香不香的問題,而是大家的酒都香,如何才能脫穎而出?
18
很多賣傢什麼簡單就賣什麼
賣家能怎麼辦?上門的客人不能說不賣走吧。
和客人的陌生人之間的弱關係強不過人家熟人之間的推薦,即使客人的選擇很弱,賣家也不能說什麼。
19
家長從不思考,只知道跟風。
這就冤枉一些媽媽了,其中一些人真的想好好研究下配方,但是ABC都不認識,卻想在短時間搞定營養學專業的東西確實有點難了,所以看了幾眼就放棄了。
配方這種東西,都是科學家在研究,政府在監管,ABC都不認識的麻麻能看出什麼呢?
20
A2很優質,回頭客多。
灰常灰常同意。
21
私下灰色交易
有的灰色交易是奶粉沒有拉出庫房就被吃掉了;有的是明面上的,比如這位阿姨,限購令對我無效,只有我可以結賬,霸氣不?
22
韓國,越南,緬甸,也有需求。
和洗車的韓國大叔聊天,他說韓國的高端家庭也喝澳洲奶粉。
23
奶牛的休牧期,確實沒有啥產量。
不是養牛專業的人,對休牧期確實沒概念,改天要去補習下。
24
謠言說停產了,麻麻開始囤。
其實安娜爸爸不懂,既然客人是你的,為什麼總忽悠人囤貨?只要孩子從您這裡吃,那不是早晚要買?莫非是到手的錢才是自己的?
JS發佈謠言讓大家相信缺貨,看看這個拙劣的PS,假得很。還有一些冒充奶粉品牌商發出漲價的email,英語基本語法都用錯了。
25
鬼佬媽媽好奇,也跟風買了幾個。
Happened!雖然當地麻麻和代購是你買你的,我買我的。
但是看A2這麼被瘋搶,她們也不會無動於衷,買一些回來看看有什麼神奇之處也是情理之中。
26
最近天冷,咖啡消耗了更多牛奶。
腦洞大開,只有我這種咖啡重度上癮者會想到這個。
27
麻麻不知有4段的存在
於是就一直下單3段,一直到了孩子五六歲。
28
某省的搶奶達人太厲害,囤積居奇。
一個人能Hold住一車的奶粉,找來家人像螞蟻搬家一樣弄走奶粉,限購令也擋不住。
無良媒體就希望出點大新聞,甚至故意放一些奶粉做誘餌,然後用長焦攝影機進行拍攝,買奶粉沒錯,但要注意吃相,別一不小心成了名人。
29
部分國人太迷信奶粉
父母那一輩人在物質及其貧乏的時代長大,認為奶粉是珍貴的補品,可是現在是21世紀了,這種觀念可以進垃圾堆了。
全面科學的膳食+運動才是最好的補藥。
30
海關的騷操作嚇怕了麻麻,又囤!
雙十一,中秋,國慶,雙十二,海關各種清關慢,這給麻麻嚇壞了,各種囤貨。
我家的麻麻患有購物狂上癮症,即使樓下就是大超市,也在櫥櫃裡給娃娃囤了n多奶。
31
斷貨只是虛幻,怎講?
澳州大得很,斷貨的永遠是中國人居住的華人區,因為代購多。
去偏僻的地方還是多的是。
其實在稍微偏僻的地方,奶粉還是多得很的,缺貨的都是華人區,而代購大部分都住在華人區。
不知不覺寫出了這麼多,有些理由可能是影響比較大的,有的則無足輕重,純屬調侃。
<strong>最根本的原因還是中國的寶寶數量多,需求太大了。另外一個重要的原因是A2和可瑞康羊奶都成功營造了高端奶粉的形象。
很多選擇可瑞康的決定其實是爸爸決定的,每個新生兒家庭都面臨選擇奶粉的問題,第一道選擇題可能是羊奶和牛奶哪個好?
無疑,羊奶物以稀為貴,羊奶小分子也確實更好吸收,價格也更高,爸爸們大手一揮,吃最好最貴的。
這是個不錯的決定,但是忽略了倆事實:第一,羊奶相對牛奶明顯的優勢只是體現在生乳,而到了奶粉,兩者基本差不多。
第二,每年羊奶缺貨的事實,這個時候想買到便宜價格合適的羊奶粉就非常困難。
如果說可瑞康羊奶粉的成功是無心插柳柳成蔭,那麼A2就是一位頂尖操盤大師了。
從2013年開始進軍澳州乳製品業的A2,這個時機就把握的特別好,正是一個互聯網電子貿易騰飛+中國乳製品危機的雙重風口,再加上各種營銷手段,硬生生以一個新公司的身份從愛他美身上砍下了大大的一塊肉,缺乏變化的愛他美坐不住了,立刻推出鉑金版來回擊,不管怎麼樣,丟的市場再也回不來。
這是當年的價格單,當A2還沒有進軍藥房和超市資格的時候,是從禮品店開始鋪貨的,價格也比上面低調很多。
最後希望大家理智選奶,也都不再受斷奶缺貨這種糟心事情的困擾,寶寶健康又強壯。
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