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這一講繼續來講消費心理學，你賣一個1000元的鍋，為了促進銷量，你打算送一個價值50元的勺子給客戶，你本來滿心以為客戶會很感激，並且大大的增加這個鍋的銷量，可是發現大家並不在意，為什麼會這樣？
是因為我送的太少嗎？其實不是，你送的可能並不少，你只是讓用戶感覺送的太少了，在大多數客戶心目中間1000元送50元，那5%，那算什麼？你覺得很心疼，他覺得沒誠意，這是因為消費者心目中間，有一個非常重要的價值判斷邏輯，我們稱之為叫做比例偏見。
概念：比例偏見
案例：
同一款鬧鐘，A商店賣100元，B商店賣60元，很多人會選擇花10分鐘的時間，從A商店到B商店去購買鬧鐘，來節省這40元。同一款名錶，C商店賣6600元，D商店賣6550元，同樣10分鐘的路程，而且可以省50元，但很多人仍然會在C商店購買名錶。
比例偏見是指，在很多場合，本來應該考慮數值本身的變化，但是人們更加傾向於考慮比例或者倍率的變化，也就是說人們對比例的感知，比對數值本身的感知更加敏感。
運用：場景
那麼，如果你是商家，我們怎麼來利用消費心理學裡面的這個比例偏見的邏輯，來銷售你的商品？今天我們來教大家幾個方法。
第一個叫做換購。
比如說在一開始，我們說的那個鍋，你賣1000元，打算送50元的勺，你可以試著把這個贈送50元的勺，換成另外一種換購的邏輯。你可以說，你買的這個1000元的鍋，你只要加1塊錢，你就可以得到這個價值50元的勺子，這個邏輯看似跟前面沒有特別大本質的變化，但在消費者心中卻把這個比例，翻天覆地的改變了。在第一種情況，消費者會拿50元的勺子和1000元的鍋去對比。他覺得優惠的比率是5%。可是呢，在第二種情況用1塊錢來換購，消費者會有一種用1元錢買到50元的商品的倍率感，他會覺得特別的划算。我想，這個時候也許你就會明白，為什麼很多的商場都非常熱衷於搞換購的活動了，他其實就抓住了你的消費心理。
第二個方法叫作比較。
比如說，你是個賣電腦的，你想把一個4G的內存條，單獨賣給顧客200元，顧客可能買，也可能不買。但如果你告訴他一個4G內存的電腦，在你這兒賣4800塊錢，可是一個8G內存的電腦，卻只需要賣5000塊錢的時候，他可能覺得，哇哦，這個電腦性能高了一倍，可是隻需要多加200塊錢而已，特別的划算。這個時候，雖然都只是4G內存200塊的一個大小的差異，卻給客戶完全不一樣的感覺，這就是利用了比例偏見的邏輯。
小結：運用方法
第一，促銷時，價格低的商品用打折的方式，可以讓消費者感到更多的優惠感，而價格高的商品，可以用降價的方式讓消費者感到優惠。
第二，用換購的方式，讓消費者在心理上把注意力放在價錢變化比例很大的小商品上，這樣會產生很划算的感覺。
第三，把廉價的配置品，搭配在一個非常貴的東西上面一起賣，那相對於單獨賣這個廉價商品，會更容易讓消費者感到價值感。
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