摘要：本土化的“核心”在於本土文化
導語：在東南亞電商市場競爭最激烈的印尼，本土電商經過數年的蟄伏和學習，已經逐漸熟悉這個市場的打法，並開始掌握市場的話語權。
誰是最受歡迎的印尼電商？
最近，來自馬來西亞的電商聚合平臺iPrice Group發佈了他們對2018年第二季度印尼電商流量的監測數據，內容非常有趣。
雖然Lazada主導整個東南亞的電商市場，但是在過去的這個季度，印尼點擊量最高的電商平臺卻是Tokopedia和Bukalapak。
根據移動應用程序統計的印尼電商月訪問量排名
據悉，Tokopedia的移動端和網站每月累計點擊總次數已超過7300萬，截止2018年5月，其訪問量總計高達3.32億次。雖然Bukalapak的首席戰略官Teddy Oetomo沒有提供精確的訪問數據，但根據Bukalapak現有的數據進行對比：2018年第二季度的流量與2017年第二季度相比增長了近3倍，而活躍用戶數量增加了2倍。
印尼電子商務市場的競爭越來越激烈，但本土玩家們已經站穩腳跟，並開始逐漸取得市場的主動權。
印尼六大電商平臺的相關信息
勝出的關鍵還是在本土化
為了證實這一觀點，DailySocial與JakPat合作進行了一項調查，調查內容涉及印尼各地的2026名受訪者，目的在於選出最受印尼消費者歡迎的電商平臺。
結果顯示，Shopee成為受訪者最常用的電子商務服務（34％）。其次是Tokopedia（28％），Bukalapak（17.5％）和Lazada（14％）。
比起外來的大玩家，本土的玩家雖然資金儲備不是非常充裕，但他們啟程更早（Tokopedia成立於2009年，而Bukalapak成立於2010年），也比外來者更加了解這個市場。
比如，Tokopedia的招牌活動Ramadhan Extra購物節就是利用了穆斯林國家的節日特點，在齋月專門為網民提供數百種獨家產品，閃購和一系列的折扣活動，因此吸引了大量用戶點擊量，並積累了口碑。在尋找如何利用本地化的社交習慣和文化特徵打開市場的道路上，本土玩傢俱有天然的優勢，畢竟他們無限接近於本地消費者。
不只是簡單的消費習慣，電商還是個嚴重依賴搭建物流渠道的行業。
儘管摩根士丹利的調研表示，印尼全境各種物品的貨品交付時間已經從10天縮短到三天左右。大城市內甚至可以24小時內送到。但在爪哇島之外的地方電商供應鏈仍然效率不佳。因此，為了把貨物從A送到B，物流公司就得需要至少兩種運輸模式，以適應印尼這個千島之國經營的複雜程度。
千島之國——印尼
因此，對於那些喜歡把供應鏈從頭到尾掌握在自己手中的電商巨頭們，想要玩轉印尼這個市場，過往的經驗可能都不再是萬能的，必須要重新採取策略，這也許是亞馬遜觀望已久，卻還沒有大舉進入的原因之一。
但是本地玩家沒有這些歷史的經驗或者是包袱，他們可能更善於尋找本地隱藏的零星資源並加以整合，在外來巨頭們沒有注意的空間內尋找成功。
所以像電商這類重運營和本地化的行業，外來資本貿然進入可能也不能像本地人一樣玩得轉，不如投資本土有潛力的玩家，依靠資本和技術支持賺錢來的開心。
背後角逐的中國資本們
這一點，“聰明”的中國資本早就已經看透。
大舉佈局東南亞的阿里巴巴，在連續增持股份掌控Lazada並幫助其開拓印尼市場的同時，依然以11 億美元領投了印尼本土電商的種子選手Tokopedia。
而在印尼電商第二季度的移動應用下載量排名第一的Shopee背後，是阿里的老對手騰訊的身影，雖然沒有辦法和阿里巴巴在國內電商市場正面對決，但是不論在國內還是在海外，騰訊都是電商新玩家們的重要投資者。
原本也看中了Tokopedia的京東，結果被阿里半途截胡，雖然一轉身投資了印尼出行巨頭Go-Jek和旅遊資訊平臺Traveloka，但最終還是不能放棄自己的老本行，決定親自下場印尼電商市場進行廝殺，雖然已經在印尼打開了部分市場，但和本土玩家們的影響力相比還是不太夠看。
對印尼電商市場前景的看好，讓中國資本在近幾年內大舉殺入，但是從現在呈現的結果來看，巨頭們之間的刀光血影固然好看，但想要理解東南亞，還是要先了解本土創業者們。
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