記得幾年前，有這樣一個營銷案例，故事真假已經無從拷問了，也無需追問，因為更在意的是故事本身帶給我們的思考與價值。
今天，我們要重新提及這個故事，期望能在互聯網的今天，是否可以重新定義，再一次追尋著這樣的軌跡，創造出一個新的營銷奇蹟。
營銷案例簡述
幾年前，中央電視臺有一個欄目（名稱在此就不提了），要做推廣，但是經費非常緊張。
於是，他找到了一位營銷人，也是這個欄目總監的朋友，請他幫忙做欄目營銷推廣的策劃。
幾天後，這位營銷人想到了一個非常經典的創意，把這個欄目的名稱印在雞蛋上。
雞蛋，人人吃，天天吃，能以最快的速度進入到千家萬戶，是一個非常好的營銷傳播載體。
製片人也非常認可，高度贊同。但是他卻只有10萬元的營銷推廣費用，這位營銷人甚是為難，但思前想後，最終還是接下來了。
於是，他找到一個養雞場的老闆，和他交談。他說：“我可以幫你把一個央視的品牌欄目的logo印在你的雞蛋上”，養雞場老闆聽後為之一振，就問多少錢能搞定呢？
這個營銷人就說，你能出多少錢呢？
他甚是為難的說40萬，最終也以40萬成交了。
如此一來，這位營銷人就輕鬆的在央視欄目和養雞場老闆那裡，總計賺取了40+10=50萬元的利潤。
一年以後，這個營銷人反饋卻說，最大的贏家養雞場的老闆，他憑藉著央視欄目的品牌，順利的以0押金進入全國的40多個商超，完成了品牌一次漂亮的連鎖飛躍。
能重現嗎？
答案是不一定，能否重現取決於這:2個關鍵詞。
關鍵詞1：需求
找到故事的核心動能，是促動故事演進的動力系統。
這個故事的核心動能，是需求的精準把握。
央視欄目的表面需求是品牌宣傳，核心需求則是傳播的載體選擇，更確切的說是微薄經費下的載體選擇。
而養雞場老闆的表面需求是品牌傳播，核心需求則是如何能借力，免費的進入超市渠道。
如果你能夠準確的找到主人公，並能清晰的定位出他們的核心需求，就完成了關鍵性的一步。
關鍵詞2：鏈接
我們很多人，都有可能輕鬆的找到第一個關鍵詞，但是，在這個關鍵詞上，大部分就淺嘗輒止了。
我們沒有去連接，沒有把需求對接在一起。
你明明知道A的需求，B的需求，還有C的需求，你卻沒有嘗試著進行連接。
就像案例裡面所述的一樣，你沒有去幫助央視欄目尋找載體，也沒有幫助養雞場老闆進行品牌冠名，所以自然就放棄了成功的機會。
邀您重現
以這個故事為起點，我們真誠的呼籲你，行動起來，去發現身邊的客戶、用戶的需求，並深入剖析內在需求？
然後嘗試著把他們鏈接在一起。
可能這個過程，我們不一定能賺到預想的收益。但是，通過這次嘗試，一定能在一定程度上，解決需求雙方的問題。
當下比較流行的所謂“跨界營銷”“異業合作”不都是這個案例的經典延續嗎？
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