范冰冰的“成功學”總結起來就是兩條：順勢而為卻超前大膽，出人意料又在情理之中。
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by 黑豆
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我對演員范冰冰無感。就像郭德綱主持、演戲我都覺得是相聲；大概因為她美的太深入人心，即便她扮醜成了農婦李雪蓮，我看她還是容易出戏。
我卻欽佩明星范冰冰。她甚至算得上中國“明星”第一人，中國最會營銷的藝人之一（後來還有楊冪）。演員和明星，都以“作品”致勝。區別是，演員的作品是影視內容，明星則是能把自己的方方面面都變成“作品”。
與其說她是明星，不如說她像個企業家。她總能恰到好處的整合並利用資源，商業嗅覺極其靈敏，精準並且有“效率”。
論事業線，當學范冰冰。
我如此感慨，是因為3月4日她去了天貓金妝獎。
一是因為天貓金妝獎，是美妝界的“奧斯卡”。
經常，看一個人是不是國際巨星，也要看她拿下了哪些國際品牌代言。今年，那些最標識“大明星”身份的品牌，如阿瑪尼、YSL以及全球最大奢侈品牌LVMH旗下紀梵希等，都在當天簽約天貓入駐。
所以當天，很多明星都去了。“奧斯卡”不僅有巨大的流量，還是明星和品牌接觸、秀江湖地位的絕好機會。
二是金妝獎當天，范冰冰的美容儀品牌FANBEAUTY旗艦店宣佈開張，同時宣佈加入天貓“星店計劃”。金妝獎上，FANBEAUTY做了一個粉色快閃店，後現代藝術大師達利風格，很搶眼。
這就是范冰冰的“效率”，她特別會順勢而為。關注度這麼高的場合，她絕不會簡單走個過場亮個相，不僅要展示新產品，旗艦店也應景開張。
她的商業嗅覺真讓人佩服。別人眼中的美妝節“奧斯卡”，卻是范冰冰眼中的“世博會”。美妝節上除了流量，可能還有她的新事業FANBEAUTY所需的潛在資源。
要知道，前面提到這些品牌也是剛有此感觸，與此相關的新零售洞察，就是今年美妝節論壇的重要議題。一切新事物剛開始的時候，是最有可能獲得巨大紅利的時候，天貓的“星店計劃“同樣啟動不久。
我恍然大悟，無論作為演員，別人對她褒貶與否暫且不提。作為一個人，范冰冰的成功卻絕不是偶然。
她並非投機主義者。相反，她的成功是由一次又一次這樣事情積累起來，一路走得相當穩健。
大演員的匠人之路當然值得尊敬。但即便在匠人之路上，也絕對需要范冰冰這樣的方法論。港真，范冰冰“成功學”比市面上賣的那些雞血有用多了。
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我給范冰冰的“成功學”總結了兩條：順勢而為卻超前大膽，出人意料又在情理之中。
其中勤奮就不用提了，但凡走正路成了名的，沒有不勤奮的。
她的“美色”路線是這套方法的典型案例，在華語地區，范冰冰第一個靠“美”出位。如今，范冰冰的臉還是網紅整容第一範本。
在明星“人設”中，這極具創造性。
第一，她的“美”，不同於那些豔星賣性感，賣的就是純粹的漂亮。
第二，她的美順應了慾望。在中國傳統價值體系中，美是要被壓抑的，是不能這麼炫耀的。所以過去，越是長得漂亮的女演員，哪怕是李嘉欣、關之琳這樣的大美人，也得遠離“花瓶”標籤，強調演技。
而且范冰冰的“美”一直在升級，出人意料又順應人心。
大家剛開始厭倦秀美貌時，她當“範爺”。2010年戛納，龍袍加身。
大家剛開始覺得女“爺”太多，她迴歸自然，玩自嘲。2012年，還是戛納，蛇精造型。
還有前幾年，其它明星都瘦成了紙片兒，大家心裡剛覺得不對勁兒，她開始強調說自己胖。這就更高級了，經得起肆意揮霍的美，反而證明了她的美才是渾然天成。
仔細回憶，就發現這幾個時間點都相當早，范冰冰又都成功製造了潮流。她的超前大膽，背後都有個大眾心理的“勢”。而且，她的做法邏輯合理，卻正像郭德綱說的，“就是不能讓你們猜到我要幹什麼”。
這回，范冰冰的品牌FANBEAUTY仍然是。
你可以把FANBEAUTY理解為范冰冰“美”的又一次升級，不止是形象，還得有產品。這能更貼近粉絲。
互聯網時代，明星和粉絲的關係被重建。范冰冰把她的產品叫“女生之間的秘密”。她說：“這不是明星和粉絲的關係，其實是女生之間，好朋友之間的一種交流。”
但在產品上，以范冰冰的美貌看，她應該賣口紅、眼影等彩妝；以她流傳很廣的一年用700片的段子看，她應該賣面膜。
結果，她的第一款產品，是美容儀。
天貓快速消費品事業部總裁古邁說，“從高端入手非常容易成功，（美容儀）看起來不不著邊際，其實成功概率大增”。
這可以順便類比，過去范冰冰“成功學”是怎樣靠一次又一次“出人意料”走到今天的。
一方面，美容儀是護膚類高階市場，正在爆發增長，未來兩三年產值會達到300億元規模。另一方面，有了美容儀的成功，以後也可以做護膚，也可以做唇膏。
更重要的是，這樣的做法很容易被各種資源重點“加持”。去年，天貓啟動了“星店”計劃，邀請明星去天貓開店，發佈原創產品，為明星品牌賦能。
范冰冰、美容儀，兩個標籤疊加後，毫無疑問，FANBEAUTY成了星店計劃的重點，在上面跨品牌聯名款（未來范冰冰和李晨？）、多品牌聯合等都不是難事。天貓可以為明星們提供全方位的服務和想象力，讓明星玩轉粉絲經濟學，實現自身IP 的全方位轉化。
對於美妝類產品，古邁說，“阿里的女性用戶是一億用戶，這是日活量，今天我們有一些單品牌，在阿里的旗艦店會超過10億的規模，未來，估計一家虛擬店的生意和線下開300家的生意是一模一樣的。”
我彷彿已經嗅到了范冰冰周圍的那股濃濃的銀子味道。
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人們容易誤解范冰冰，認為名氣能得到一切。
但事實上，以阿里或是天貓的體量，單純因為一個超級明星的名氣，是不會給予這麼多的。
外界認為范冰冰得天偏愛，其實是她總能順勢而為。或許她覺得，互聯網帶來的變化，不僅是把她的“美”升級到產品，她還嗅到了一股巨大勢能——新零售。
范冰冰參加的美妝節，也是靖捷作為天貓新總裁的首度亮相。
靖捷第一次發言，就明確了2018年天貓三大使命，消費升級主引擎、品牌數字化轉型主引擎、阿里新零售主力軍。
“全世界沒有一個互聯網企業以品牌為核心，為品牌提供數據化、智能化的技術改造。而天貓自從誕生第一天起，就帶著這一使命感。”天貓總裁靖捷說。
天貓已經用新零售創新和數字化賦能很多線下的消費場景。比如，天貓大潤發聯的智能母嬰“店中店”，銀泰的天貓智能母嬰室以及天貓小店。
范冰冰FANBEAUTY所在的“星店計劃”可以被理解為另一種方向的賦能。古邁也在試圖嘗試，用線下的實體店和線上互動。
如果天貓全面賦能成功，城市和鄉村的消費者都可以訪問理想生活，海內海外的消費者都可以通過天貓和本土品牌全球品牌互動的時候，時間和空間都將會被重新定義。
到那時，天天都會是雙11。靖捷強調，在新零售的浪潮下，2018年天貓雙11玩法將有大變化，不僅是雙11一天。
2018年，阿里的一切的組織保障和戰略執行都會圍繞這三大使命來進行。
3月9日，天貓為此第二次升級組織架構，新成立了天貓消費電子事業部、天貓美家事業部、天貓平臺營運事業部等，併為此調兵遣將。這次調整後，每個縱向業務部門，都能在銀泰、蘇寧、大潤發等阿里新零售八路縱隊中找到對應的場景。
此前天貓已經打出過一張王炸：1月18日成立天貓新零售平臺事業部，整合阿里巴巴集團雲+端的基礎設施、數字化能力和大數據資源。
靖捷說，“我們經常說很多的事情是水到渠成，2018年事實上是百川歸海。”
范冰冰不個是投機分子。她也是看準大勢提前佈局，等到能百川歸海那一刻。范冰冰說：“兩年前就開始了研發FANBEAUTY美容儀了。”
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