1.提升物联网能力 安富利收购Softweb Solutions

12月18日，全球领先的技术方案提供商安富利宣布将收购Softweb Solutions公司。Softweb Solutions是一家私营的软件及人工智能（AI）企业，为旨在提高效率、加快产品上市并助力企业转型的物联网（IoT）应用和系统，提供创新的软件解决方案。

一直以来，安富利和Softweb在将物联网解决方案推向市场方面成就显著。有鉴于此，安富利今日宣布收购Softweb，将成为安富利整体解决方案战略中改变游戏规则的重要因素。Softweb拥有业界最佳的面向物联网应用的AI软件，以及数据服务和数字化处理优势，能够赋予安富利快速设计、开发和部署解决方案的能力，进一步增强安富利独特的端到端生态系统，并带来持续提升利润空间的全新创收机遇。

安富利首席执行官Bill Amelio表示：“我们与Softweb的长期合作关系，将为安富利强大的生态系统再添新助力－－ 将Softweb在软件方面的专业技术和经验，与安富利在端到端硬件设计及部署生态系统方面的优势相结合。Softweb强大的物联网和数据平台，以及在AI、数据咨询和数字化开发服务方面的专业技术，能帮助安富利作为单一合作伙伴为客户创造更多价值，同时推动安富利的业务增长。”

Softweb Solutions拥有约500名员工，分布于达拉斯、芝加哥和印度艾哈迈达巴德。自2004年成立以来，Softweb团队已经为600家客户完成了1，400多个项目。

Softweb Solutions首席执行官与所有者Ripal Vyas表示：“我们非常重视当前与安富利的业务合作关系，能够正式加入安富利是一件激动人心的事情。我们很高兴安富利能够认可我们在AI、软件技术服务和解决方案领域的巨大价值，也期待借助安富利作为全球技术解决方案领导者所拥有的强大基础设施、资源和专业技术，帮助客户解决当前的业务挑战并提升竞争力。”

交易预计将于2018年12月底完成，协议条款尚未披露。此次收购将立即提升调整后每股收益（Adjusted EPS）。Softwed有望加速推进安富利的物联网业务，至2021年为安富利的调整后每股收益带来0．05至0．10美元的增长。

2.优博讯：收打印标的佳博 物联网征途添利器

公司公告拟以股份+现金的方式作价 8.15 亿元收购打印标的佳博科技，快速完善移动智能信息化业务线同时大幅增厚业绩。双方在功能属性及应用场景方面高度协同互补，有助上市公司更好地抓住物联网发展机遇，维持“强烈推荐-A”评级。

事件：公司公告拟作价 8.15 亿元收购佳博科技 100%股权，其中股份支付对价4.89 亿元，发行价格为 15 元/股，现金支付对价 3.26 亿元，同时定增募集配套资金 3.5 亿元。佳博科技 2019-2022 年业绩承诺分别为扣非净利润不低于0.8 亿元、1 亿元、1.2 亿元和 1.35 亿元。公司股票将于 12 月 17 日复牌。

完善移动智能信息化业务线，技术及客户高度协同。优博讯相比于海外 AIDC龙头斑马技术一直以来很重要的一个差别在于打印业务线的缺失，而此次公司通过外延并购佳博科技的方式快速补齐专用打印机业务线。双方在核心功能属性及应用场景方面的强协同性和互补性将有助于整体尽快实现对行业客户一体化综合服务能力。佳博科技主营业务为专用打印机的研发、生产、销售和服务，主要产品包括标签打印机、票据打印机、打印机机芯模组和智能打印终端等，在行业移动智能信息化管理中发挥提供信息输出所需的打印服务的重要角色。二者在物流快递、电子商务、零售、工业制造等行业应用领域具有高度重合的下游客户，且上游原材料较大重叠可发挥集采优势，协同互补将更有助于上市公司抓住行业发展的大机遇。此外，优博讯近两年在海外市场卓有成效的发展亦有助于佳博科技快速开拓海外目标市场。

佳博科技快速成长，有力夯实上市公司业绩。2016、2017 年及 2018Q1-Q3，佳博科技分别实现扣非净利润 878 万元、3532.51 万元和 4400 万元，同比高速增长。业绩承诺上亦保证了未来 4 年一定的成长性。此次并购的完成将大幅提升上市公司的营收和净利润水平，进一步加大上市公司估值上的吸引力。

3.经济工作会议

中央经济工作会议于昨日落幕，会议明确了2019年经济工作要抓好的7项重点，其中在第二大重点工作中专门提出：“要发挥投资关键作用，加快5G商用步伐，加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设”。

在本次中央经济工作会议文件中，笔者注意到两个关键词：内需和基础设施。“内需”是中央将5G、物联网的发展放在“促进形成强大国内市场”这一重点工作安排中来；“基础设施”是虽然是将5G、物联网工作放在内需中，但强调的是加强基础设施，而不是具体应用。可以看出，对5G、物联网这些科技领域基础设施的投资，能直接带来内需的快速增长。

1）从“内需”看5G、物联网的基础设施

对于整体的经济形势，中央经济工作会议通稿用了几个关键词：稳中有变、变中有忧、外部环境复杂严峻、经济面临下行压力。尤其是最后两个关键词，道出了经济形势的状况，外向型的市场疲软，国内市场需求就更为重要。近几年来，业界对5G、物联网产业在国内的需求远远高于海外，因此成为增加“内需”的重要领域。

无线通信具有非常明显的地域特征，基础设施建设在某个区域，基于基础设施之上的用户、产品和服务也大部分限定在这些区域中。5G和物联网的一些基础设施就属于这一类，不论是人与人通信，还是物与物通信，用户只能基于自身所在地的网络设施进行，由此产生的终端设备、运营、解决方案、服务等都在国内形成需求。

国内政府、企业、家庭、个人对各种终端和应用的需求，倒逼通信基础设施的建设。通信基础设施的建设，促成国内的通信设备、芯片、手机、智能硬件、物联网解决方案形成需求。与其他产品和服务，5G、物联网基础设施建成，将这些领域的产生的需求主要锁定在国内。

（2）从“基础设施”看5G、物联网给内需的贡献

一直以来，通信业对国民经济增长的贡献都处在一个较高的水平。大量通信业经济贡献的文献显示，通信业对国民经济的乘数达到4倍以上，即通信业直接投资的1元钱能够带来国民经济4元钱的乘数效应。

其中，基础设施的乘数作用无疑更大。正如前述3G网络的经济效应，在5G、物联网基础设施建设中，不仅对于光纤光缆、通信设备、电源设备、空调设备形成直接投资，建成后带动了手机、智能硬件、行业终端、政企应用等间接的投资，进一步促进上游产业的出货量以及基于这些基础设施形成新的经济形态、商业模式。这些都是从5G、物联网基础设施形成的杠杆作用。

曾经有个针对应对经济危机的段子广为流传：在经济危机期间，政府雇人不断挖沟并埋沟，虽然没生产出新的产品，但直接促进了就业和带动了相关产业的生产，也是应对危机的一种方式。这也是在经济下行阶段宏观经济政策很多倾向于基础设施投资来促进内需的原因。当然，5G、物联网基础设施的投资比挖沟埋沟的意义大得多，不仅在经济下行周期中能够带动相当部分国民经济的增长，加固实体经济的能力，还能在全球科技发展中提升竞争力。

去年，中国信息通信研究院发布的《5G经济社会影响白皮书》测算，到2030年，5G将直接带动总产出、经济增加值和就业机会分别为6.3万亿元、2.9万亿元和800万个，间接带动总产出、经济增加值和就业机会分别为10.6万亿元、3.6万亿元和1150万个。在这一强大经济贡献值预期下，5G的加速商用一定会成为国内需求的重要增长点。同时，NB-IoT、eMTC等物联网基础设施也具有一定的杠杆作用。

目前，美国运营商已“抢跑”5G，韩国运营商已开启5G正式商用。从本次中央经济工作会议的重点工作来看，若经济下行压力进一步增大，5G牌照发放加速预计会成为现实。另外，NB-IoT、eMTC等物联网基础设施也依然是投资的重点。

从具体技术和市场发展来看，5G、物联网目前依然面临着需求不足、应用场景缺乏和商业模式不明确等问题，但在整体经济发展预期下，预计5G、物联网基础设施建设步调仍然会加快。毕竟在“外部环境复杂严峻、经济面临下行压力”形势下，整个市场信心比黄金更宝贵，5G、物联网即使扮演不了“白衣卫士”的角色，也要给经济寒冬下从业者一丝信心。

4.「云丁科技」获6亿元D轮融资，智能门锁行业又一笔大额融资

国内智能家居企业云丁科技，宣布获6亿元D轮融资，由百度领投，顺为资本、SIG、险峰长青跟投。继C+轮2.7亿元融资后不到半年，云丁科技再次刷新智能门锁界融资纪录。本轮融资主要用于营销渠道、产业链布局、以及产品、安全的持续投入。

此前，云丁曾获联想之星、险峰长青、复星集团、嘉实投资、红星美凯龙、百度风投、小米、顺为资本、双湖资本、蓝图创投、SIG、德同资本等多家机构的投资。

云丁科技成立于2014年，起初针对B端公寓市场，提供智能门锁、智能电表、智能水表产品以及管理SaaS服务，后于2017年3月发布了C端品牌鹿客，主打家用市场。

智能门锁的B端公寓市场起步较早，由于先发优势、迁移成本等因素，云丁已处于较稳固的领先地位。

而规模更大的C端市场于近年快速崛起，中国有4亿家庭，智能门锁的渗透率不足 5%，而欧美国家的渗透率已超过 50%，日韩超过 70%，市场空间和潜力巨大。这也使得智能门锁C端市场迅速成为竞争红海。

在激烈的C端市场竞争中，鹿客做的怎么样呢？

官方资料显示，鹿客在2018双11期间，销售额1.83亿元，各类产品销量超12万台。云丁CEO陈彬告诉36氪，云丁2018年整体营收超过10亿元，产品销量近200万台，其中C端占比过半，相比去年增长10倍以上。

云丁是如何在C端快速崛起的？我们可以从产品、供应链、营销、渠道、服务这几个核心维度看一下。

供应链方面，云丁在B端已经形成了供应链规模化优势，因而在产能、成本、质量控制、整体效率上具有优势。据了解，云丁已经与重庆市政府达成合作，将在重庆铜梁区落地智能居住安全生态产业园，计划2019年落地，占地200亩。

营销方面，云丁借鉴很多新零售、互联网、消费电子的打法，用工程师思路，把营销每个环节的参数优化好，包括投入产出比，流量转化率，客单价，续费率等。团队上，也曾找过运营背景、电商背景、手机、家电行业等背景的营销高端人才进行尝试。不过陈彬也坦言，营销方面云丁还在持续探索。

渠道方面，云丁在线上与天猫、京东、苏宁、小米等多个主流电商平台达成合作，并成为多个平台智能门锁品类的主力销售品牌；线下通过“KA+合伙人”的模式帮助鹿客在全国建立了超4000家网点。陈彬认为，未来智能门锁的线下渠道占比会大于线上，这和智能门锁重体验服务的特性有关。

服务体验上，鹿客品牌服务覆盖全国260+城市，安装工程师3500+人，46城实现次日装。

未来，云丁将着重加强品牌营销能力，同时进一步奠定产业链、安全、服务等壁垒。

涌入智能门锁赛道的玩家，包括传统锁具品牌、家电厂商、互联网品牌、安防厂商、电子通信巨头、智能家居公司等。今年也出现多起大额融资，18年3月，德施曼获过亿元A轮融资，曼申云获数千万元Pre-A轮融资；5月，优点科技完成1.4亿元A轮融资；7月，云丁科技完成2.7亿元C+轮融资；11月，德施曼再获过亿元B轮融资，果加完成1.5亿元C轮融资。

面对竞争，陈彬认为，云丁经过多年积累，在整个产业链条的成本、效率上有很强优势，同时弹药充沛（资本）。相比之下，家电、电子通信大厂在单点投入上是比不过云丁的，传统锁厂还在走传统的渠道模式。且智能门锁有联网、安全、指纹等一系列新技术挑战，快速响应的服务模式也与过去完全不同。

随着竞争日益激烈，智能门锁的价格也从去年普遍的2000元以上，下探到千元级别。云丁如何看待价格战？会如何应对？

陈彬认为要区分产品线来对待。刚毕业、刚买房的年轻群体，对价格最敏感，面向他们的产品会产生价格战，云丁推出了OJJ品牌，售价仅999元，来应对这一层级的竞争。鹿客品牌则面向的是对产品品质更在意的群体，这个层面很难打起价格战。

“3年内，999元已经是底线了，再往下的档位是699元，但是很难把综合体验、服务做好，而且过低价格很可能会损伤品牌形象”陈彬告诉36氪。

由于智能门锁涉及安全问题，占领用户心智很重要，同时未来会产生安防等领域的数据价值，所以市场集中度会较高。

云丁的目标是，经过3~5年时间成长，能稳定占据30%的智能门锁C端市场，营收做到几百亿元的体量。

閱讀更多 拾文端字abc 的文章

關鍵字: 联网 人工智能 物联网