2014年我還在大四的時候在身邊朋友的影響下我投資3萬元購買了機器開始了正式創業，這三萬還是之前做淘寶代理攢下的所有家當。當時是做寵物用品大市場環境比較好，加上自己好學淘寶做的很快銷量也是不錯，一直到2015年底整個淘寶小寵行業鳥用品裡面我們家的銷售一直是名列前茅，如今店鋪馬上五皇冠，可是到了2016年整個行業亂了利潤直接跌破，整個店鋪沒有什麼利潤過了個年回來深受打擊，苦苦熬了5個月賠了接近10萬忍痛割愛轉手賣掉了整個廠子跟淘寶店鋪。
最開始店鋪，雖然轉手了但是一樣經營著
寵物用品淘寶店鋪跟公司交接完畢以後醞釀的滋補品“丹參”重新開始在淘寶銷售，我的老家是山東莒縣丹參是我們老家特有的中藥材，可以說我要是銷售丹參、黃芪、黃芩等中藥材上面是很有優勢的，我們保留了原來運營團隊美工、客服、運營不變，大家僅用兩個月的時間就開始慢慢的打開銷量。滋補品我們是從6月份開始做的到了八月份我們的銷量已經不錯，但是我們是新店在競店權重方便我們還是很弱，但是不怕我們有質量、有售後，用最最可靠的質量，上稱的品質贏得顧客的好評。
做過電商的朋友都知道下半年是整個電商的盈利點，下半年有雙十一、雙十二還有一個年貨節，對於新店來說這幾個節日是銷量快速提高的好節點，的確我們經歷了這幾個節日以後銷量毫不誇張的說到年底我們已經衝到丹參品類的前7名，我們月銷售額能達到20萬，可是盈利並不多，真正的盈利點是在年後開始上班，讓我們沒有想到的是年前放假前我們已經吧價格調整到我們理想的盈利狀態，這不但沒有減少銷量反而成倍的增加。
做這個店真實經歷太豐富，各種投訴、淘寶刪爆款鏈接等各種痛苦打擊
到了2018年五六月分這個店鋪我們做了接近兩年了，我總結了這接近兩年做滋補品的經過同時也跟之前年份做了對比，發現這個類目一到五月份就開始進入淡季（非常的淡）一直會持續到九月份，所以我又動搖了做其它類目的想法。
到了七月份我大膽的開始籌劃做一個大的類目，之前做的每個行業都是小類目，他們的優點就是銷量不需要很高就能做起來盈利的所需要的時間短，但是缺點就是市場小不會做很大規模，但是現在我要做堅果、零食行業，這是一個很大類目同時主做“每日堅果”，我們也不會在做淘寶我們做天貓店，我們整個團隊是默契的人員配置也是合理的，做天貓對我們來說只不過是換了一種形式而已。
說幹就幹，我自己一個人包攬了前期所有的流程：註冊公司，購買商標，找人申請天貓，同時找廠家生產我們的產品，設計師設計包裝袋子，找印刷廠印刷包裝，找工廠印刷包裝箱，所有的流程我僅有一個多月的時間消化，其實在這些事情當中最痛苦的莫過於天貓下店，正所周知現在天貓店下店是一件多麼難的事情，剛開始我找了一家公司幫我下店，可是我苦苦等了半個月愣是沒有給我提交資料，擔驚受怕的我果斷換人，這次真是給力用了一個星期下店了，太驚喜了，現在還清晰記得是八月二十號通知我下店時激動的樣子。
第二天直接交上保證金直接開店，可是萬萬沒想到的是爺們們給我註冊類目錯了，我應該是堅果山貨一類他給我註冊上了蜜餞類，頓時我的腦海飄過無數個浮雲，好得店鋪下來以後可以接著註冊小類目可是還需要15個工作日，苦等15天開始上架“每日堅果”等各種產品心想要大幹一場，可是市場遠比你想想的要複雜的多。
我們團隊最開始分析人群並且在品牌定位方面定位高了，最開始設想把我們品牌“貝奇果”打造成一箇中高端的品牌，並且在產品質量方便跟行業裡面的開創者或者是大品牌質量看起，所以在第一批產品量產出來以後我們讓身邊很多人試吃得到一致點贊，並且我們上架以後得到的反饋一致是好評如潮，但是注意，現在我們是在用成本的一半在天貓上衝量的，產品剛上架每天三四百單的沖銷量，另外還有四五個產品虧損衝量。
在產品運營中我們不僅遇到了成本制約的壓力，還有一個更大的擔心就是我們的產品最開始因為定位高端設計了一個所謂的乾溼分離設計，就是吧堅果跟蜜餞分開這樣可以使得幹堅果不會跟溼的蜜餞相互串味或者水分的轉移，這個乾溼分離設計最後我們發現他竟然是別人註冊的專利，為了規避風險我們只好改成不幹溼分離，這一下子好幾萬打了水漂。好消息是我們經過試吃改進不幹溼分離跟乾溼分離其實沒有多大區別，乾溼分離主要是蜜餞軟一些喜歡軟的可以選擇這個，不幹溼分離蜜餞硬一點但是更加有嚼勁。
現實就是現實，現實把我們一點點從幻想中打醒，我們一步步更加清晰的認識這個堅果市場，現在我們產品不斷地在消費者意見中改進，成本也是在想辦法不斷地去壓縮，但是不變的是產品的質量，不變的是對顧客的服務跟售後，我們相信我們現在雖然一直在賠錢不斷的賠錢，或許有更大的投入在等著我，但是我相信我們用真誠的產品跟對顧客的態度成功就在向我們招手。
最後說一下，每家產品質量跟貨源都是不一樣的，不要老是這家便宜怎麼好怎麼好那家貴怎麼怎麼不好，堅果裡面就比如巴旦木他有好多個等級的，每種等級成本相差很大的，親們要是選擇的時候不要一味光比較價格產品質量是需要你著重考慮的，畢竟現在吃的都是健康，不能本身是為了追求健康卻吃了不健康的產品得不償失哦。
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