【 www.sinobd.com导言】解决一个产品动销的问题，可以换个角度重新分类分组，这样的产品策划就实现了从单品到解决方案的跨越。
产品卖不出去，动销慢的原因很多。但肯定不只是产品本身出现了问题，更多时候是买产品思路出现停滞。
解决这个问题，这里先说一种方式：套装化
比如：医疗普及到户这本身很有必要，但单个医疗产品如何选择就是个问题，每个家庭分别买各种产品很令人头疼。于是商家就考虑把产品分成各种“家庭医药箱”“家庭救护箱”，而针对户外活动群体，推出“野外急救包”。东西好不好不重要，但打包后解决了消费者选择麻烦的阻力。
再比如，某卖儿童科学实验DIY玩具的厂家，一改过去销售单个商品的模式，变成包月套装，交够一定期限的会员费用，每个月收到到一套不同的科学玩具。
当小朋友对某个玩具热度消退的时候，新的创意玩具又来了，每个月不需要你去选择判断，都有最新潮的科学玩具带给小朋友不一样的惊喜。孩子高兴，家长省心。
还有一家卖鲜花的公司，叫“花点时间”，据说高圆圆参股的。模式是“包月鲜花”，卖点在于“每周一花的小幸福”，会员只花100多元，就能每周收到当季最潮的鲜花组合，对于那些喜欢鲜花装点环境的女性，这种方式高效达到了她们想要的结果：不用自己操心，生活就有鲜花。
至于朋友圈的拍照分享，发社交网络，让这种模式可以让更多人知道，而当事人也非常乐于这么“炫耀”。
你以为卖的是“打包的产品”？其实卖的是一种产品解决方案。
卖解决方案剧增加了销量，增强了顾客黏度，还能从同质化产品竞争中突围。
但“打包”就那么简单么？
一般情况下的确比较简单：帮助消费者达成完整需求：
买健身课程，打包提供健身用品+健身食品卡
买钓鱼竿，打包一套吊钩+线+浮标+鱼饵+支架+.......
买相机，打包一套UV+电池组+擦镜头器+相机包....
........
全套要做足
总之，一切都让选择困难症的你觉得：太省心了。尤其对小白用户，这是绝对的福音。
但对企业来讲，要实现从产品到解决方案的跨越，不止是一个打包组合那么简单。
卖产品和卖解决方案，从思路到手段都是有差异的。
卖产品：我有一款产品，我要放大产品优点，让客户接受并购买，；
卖解决方案：客户痛点在哪，我就找到痛点，并转化为爽点，实现动销更多的货，提升销售率。
最重要的是，卖解决方案本质是服务思维，重心提升销售的价值感。
正因为如此，解决方案不是表面上变单一产品为多个产品，而是产品背后融入了更多的贴心服务或增值项目，本质上是卖服务，而这个服务效果的实现，是通过产品来实现的。
前段时间网上买了某家的电视机，大家都知道买电视的过程：先送货方把电视送到家，之后等待安装方来安装，分别为2组人马完成整个购物过程。
实际上却是，送电视方在送来前会来电话确认：1、是否既定时间家里有人接收；2、电视需要挂墙么？
因为电视原配件里不含挂墙支架。送货方直接告知若需要挂墙，他们提供打洞安装服务，收费嘛，打洞安装不收钱，支架购买需要支付200（看，商家不留痕迹地收了费）。
你看，送货方直接抢了安装方的生意。而对用户来讲，少一个环节节省了等待时间，何乐不为！
很简单的服务前置，电视企业是否有所触动？打包一定要干脆，环节少，更便利和高效，一步到位解决全部痛点。
有人说，解决方案会提升单品价格，会造成销售阻力。其实，用户也在权衡，你提供的所谓解决方案，是否真值，买单品划算还是买套装更好。
这里，就看企业对顾客痛点把握能力了，需要设计一个让客户省心又高效的产品+服务组合。如果你的解决方案给客户造成套路的印象，那这个计划就失败了。
考虑下用户购买产品本质是什么？使用体验价值，也叫
至于价格，难道你忘了啥叫性价比了么？
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