作者：HPE混合IT业务总裁兼HPE首席销售官Phil Davis
在HPE，我们正在尽一切努力减少云和本地IT结合所带来的复杂性，目标是通过混合各类应用、服务和平台，让客户在整个基础架构中都拥有云一般的体验，优化生产，加速业务。总而言之，就是让混合IT更简单。
我们通过一系列应用的混合，让客户在整个基础架构中都拥有云一般的体验。
作为HPE的首席销售官，我经常听到客户反馈说想要获得更简单的解决方案，然而，他们往往面对着众多供应商提供的选择感到无所适从。
问题在于：当一个供应商甚至不能简化自身组织的员工、产品、流程等要素的时候，它又如何能做到从根本上简化混合IT呢？我并不是在这里指指点点。HPE也曾经和其他厂商一样不完美——注意，我说的只是“曾经”。
如今，HPE提供的服务和产品已经经历了简化、进一步简化和深入简化的过程。“简化”已经成为我们的核心指导原则，我们通过由外而内的方法，把客户的要求和喜好作为工作的核心。作为混合IT业务的总裁，我非常高兴HPE已经为客户实现了这一目标。
下面是我们做到这一点的具体方法，在这里，我非常愿意将这些经验分享给大家：
打破孤岛
正如大多数经历了自身发展和并购，在近年内得以迅速增长的全球化、跨领域企业一样， HPE的业务中也存在着许多孤岛。2018年初，HPE新建了混合IT业务集团，将我们所有的基础架构、软件和服务能力汇集到一起，致力于打破孤岛，更好地满足客户对混合技术的需求。我们的混合IT业务专注于以服务为先导、以软件为基础的解决方案，以此来实现我们承诺的，简化混合IT的目标。我们知道，只有融合为一个团队，才能真正帮助客户获得他们想要的简化能力，进而推动创新。
向着这个明确的目标，混合IT业务集团克服重重困难，最终打破障碍，创设出更加智能化的流程，各集团的合作也进一步促进了创新。此外，我们还找到了拖累运营效率的原因所在。
这一工作尚未完成，但我们取得的巨大进步已经初显成效。
解决方案很重要
要为客户简化混合IT, 首先要简化交付和打包解决方案的方式。我们已经充分认识到，除了做到简化之外，解决方案必须是以边缘为核心、云就绪且由数据驱动的。HPE的GreenLake、Nimble、SimpliVity、Synergy、OneView和OneSphere等产品和服务让客户从此无惧云来。在马德里Discover大会上，我们也就此宣布了许多激动人心的创新，为您加速在混合云环境中应用和数据的转型。
以静驭动
我们相信，云并不是终点，而是体验。在竞争激烈的环境中，以AWS为代表的很多公有云为客户提供了简单的安装部署，也取得了巨大的成功。但我也多次听说，他们的客户很快就对高昂的成本表示不满，但又无计可施。
我们相信，云并不是终点，而是体验。
这一问题也让客户开始重新考虑他们的选择，HPE强大的产品系列，合理的定价以及出色的售后服务尽显优势。当机遇来临，HPE定能凭借差异化的特点在竞争中脱颖而出。我们的专业技能可以帮助您的人员、流程和文化成功转型，并培训您的团队适应混合云环境的发展。
加一点乐趣
安东尼奥·奈里及HPE领导团队在12月举办的员工大会上的合影，图中右一为Phil Davis
近年来，我们收购了几家公司，调整了业务规模，也曾一度遇到困难。尽管HPE已经连续四个季度实现了财务目标，但我们的工作文化还有很大的进步空间！
我曾告诉混合IT团队，工作中可以适当创造乐趣，要享受工作。因此，我在万圣节打扮成IT小怪物，乱入正在进行的会议，还从员工的桌子上“偷走”糖果——不过，有些远道而来的同事似乎有点被吓到了？
感谢HPE, 让混合IT成为了新常态——它本来就应该如此简单。相信我们的努力工作，可以为您的企业和我们的企业带来真正的价值！
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