什麼是免費模式？
免費模式背後的核心是什麼？
第一個案例為：“衣服免費穿”利潤翻一翻
消費者是上帝？
不不不，消費者只是被尊稱為上帝的玩物，他們被免費、贈品、打折、返利、摸獎及禮儀小姐折磨得死去活來。
讓顧客花錢不如讓顧客省錢，只有讓他省錢了他才願意過來消費。如何讓顧客省錢呢？答案就是把你的產品做成免費。
舉個例子：
一個開著 100 萬寶馬車的人有可能因為 10 元的停車費，冒著貼罰單的危險把車停在路邊，結果真的貼罰單了，這樣的例子在我們身邊比比皆是！！！
這也告訴你我這些生意人，不管多麼有錢的人，都想少花錢或者不花錢把事辦了。所以免費，不是你願不願意的問題，是對手都免費了，你連反擊之力都沒有了。
免費是幫助客戶最大的省錢。“免費”不是你的產品一分錢都不收，而是等同於免費的思維。
讓顧客感覺到免費就可以了。經營產品的最高水平就是經營感覺，感覺到位了購買就水到渠成。因為人大多都是感性的，尤其是女人！！！
我們舉個例子：
從心理層面講女人一旦活在嫉妒的懷疑裡，一定九頭牛都拉不回來，這就是感知大於事實。所以賣女裝賣的是感覺，感覺賺便宜了，感覺有優越感了，感覺好看了，感覺尊貴了。基於這些理論基礎，我們策劃了衣服免費穿。
如何用免費模式快速清理了8000件庫存呢？
介紹一下背景：
這是一家經營女裝的公司，有 10 家女裝店，一家洗衣店。如何讓服裝免費穿呢？
凡在本店消費購買衣服滿 999 元送 3000 元洗衣卡，此卡可以洗你家所有的衣服，而不限制只洗本店購買的衣服。此卡，你可以給你的任何朋友使用！請問：這是不是等於衣服免費穿了。
他之前的免費是這樣的：在本店購買衣服免費一年內乾洗，只限在本店購買的衣服。這項免費，第一不夠量化，“一年”和“3000 元”後者更直觀量化。
第二，一旦限制只洗本店購買的衣服，消費者的“免費”的感覺就打了很大的折扣。通過盈利鏈條的設計，我們這個洗衣卡可以免費送給所有人，可以送給物業公司，送給婚紗店，送給高端男裝店等……而且洗衣店還賺錢，還能幫助朋友服裝店大量的引流，產生服裝消費。最後這 10 家服裝店裡一些不好賣的款和一些滯銷款的衣服，也通過免費模式的方案一一解決。
這個策劃中只運用了 15 種免費模型中的兩種模型。第一是增值模型，為顧客免費洗衣服。第二是跨行業模
型，跨行打劫洗衣店的錢。
所以所有我講的案例 大家最後都要進行免費模式的概念瞭解 這樣你會領悟的更快些
至於怎麼解決滯銷款式衣服的問題，我們再接下來的另一個案例中讓大家領悟到
今天主題，揭秘：快速清理 8000 件服裝庫存的方法做生意先要學會尊重消費者，首先要尊重消費者的時間！
（時間比產品更珍貴）、其次要尊重消費者的小氣（誰的錢都來之不易）、再次要尊重消費者的知識面（消費者要的是滿足需求，而不是科技原理）。
今天我們來著重的談談，怎麼來尊重消費者的小氣。這麼多年的打拼深深的明白錢的來之不易。在策劃每一個項目的時候我都會考慮到免費系統中講到的破點七要素之一“省錢省的讓人心動”。
這些案例都有一個共性，就是都在幫助消費者省錢，都在尊重者消費者的小氣。如，酒店免費住、房子免費住、二元吃燴麵等都是這樣的邏輯。
都說成功不可複製，但成功的方式和套路是可以複製的。這種成功的法門就是幫助顧客省錢，省錢的背後就是往顧客兜裡裝錢。
現在很多人做生意為什麼難呢？
因為總是想從顧客兜裡拿錢！
誰會從顧客兜裡拿錢呢？
小偷。所以你的顧客防你就想防小偷一樣，你就很難得手！
看怎樣通過往顧客兜裡裝錢而實現賺錢的?
我們有一個會員是做服裝的，10 月份在一起喝茶聊天的過程中，他說他有 8000 多件去年的庫存想處理掉。已經按照 100 元一件處理了幾次，但效果甚微。我到店門口一看，那些處理的衣服就擺在店門口 100 元一件。一看就是處理的衣服。消費者不是為了買便宜而是為了賺便宜，女人買的不是衣服本身而是好看。所以這些處理的衣服賣不掉。
如何把這 8000 件庫存處理掉呢？
答案：衣服免費送，幫顧客省錢，往顧客兜裡裝錢。吊牌價的 8 折付錢，送 300 元溫泉酒店的溫泉卡，送 300 元啤酒，送 300 元足浴卡。並且 7 個月後錢全額返還。這樣是不是等同於衣服免費穿了？等同於往顧客兜裡裝錢了？
衣服是有成本的，你疑惑的是怎麼賺錢？
盈利點一：資金沉澱。做了近一個半月的活動，收款117 萬元。按照 10%的年化收益率，7 個月的收益你自己算。盈利點二：系統內交叉補貼。我公司的顧客持卡去溫泉酒店消費，酒店補貼給我 10 元；去飯店喝啤酒，補貼我 10元；去做足療補貼我 10 元。
這就是一種資源的整合 大家多思考下
盈利點三：二次進店消費。為什麼 7 個月後返錢呢？因為 7 個月後，夏裝上新了。來拿錢的時候會不會有顧客買衣服
盈利點四、五、六………還有沒有？交給大家開動大腦多想想
思考：
1、顧客來領錢的時候會不會一個人來？她帶來的朋友怎麼辦？
2、顧客來領錢的時候收據丟了怎麼辦？
3、到了返錢的那一天顧客沒時間過來怎麼辦？
4、顧客要想購買夏天的新款怎麼辦？
總之，我是會讓顧客心甘情願的不拿錢走，拿著衣服走。好了，這個策劃案，我只能講這麼多了，剩下的給大家思考算是個小作業。
下面我再講幾個小案例 讓大家領悟讓顧客怎麼覺得佔便宜！！1
我們在日常生活當中，經常看到很多小店採用那種“買二送一”、“消費 100 送 30”、“8.8 折優惠酬賓”等公開促銷策略。
這種策略一定程度上能夠刺激消費者購買。但是時間長了，很多消費者自然也對此麻木，效果大不如前。
那麼，有沒有一些新鮮的促銷招數，可以取得更好的效果呢？
我在北京有一個朋友，他從一家 IT 公司辭職後，用打工幾年的積蓄在一個城中村裡開了一家小吃店。其實那個城中村裡有很多家同類的小吃店，自然形成了競爭。那怎樣才可以使自己新開的小吃店生意火爆起來呢？
我給他出了一個小招數：就是菜單上的價格不變，但是在結賬的時候，卻按 8-9 折來收費。但是要不動聲色，不要特意告訴顧客是打了折的。
打個比方：比如某個顧客的消費賬單是：一份餃子 4 元，一份湯 5 元，共計 9 元。當顧客掏出 9 元來付賬的時候，卻只收取 7-8 元，但是不要特意告訴顧客。
如果顧客問起，就是新顧客的話就說新顧客給您打 9 折，是老顧客的話就說老顧客 8.8 折。顧客不問，就不要說，讓顧客心裡覺得佔了便宜。如此一來，顧客肯定會經常光顧。
朋友使用了這個招之後，果然生意壓倒了周邊所有的小吃店。
這是利用了人們愛貪小便宜的心理。不要小看了那 1 元2 元，有時一點小小的優惠能夠讓顧客心裡很舒服。
1
我沒有口才——錯！
沒有人天生就很會說話，臺上的演講大師也不是一下子就能出口成章，那是他們背後演練了無數次的結果！你罵人的時候很擅長，抱怨的時候也很擅長，但這種口才是沒有價值的口才，看別人爭論的時候、自己滿嘴評頭論足、卻不知反省自己，倘若你付出努力練習，你今天是否還說自己沒口才？
2
我沒有錢——錯！
不是沒有錢，而是沒有賺錢的腦袋。工作幾年了沒有錢麼？有，但是花掉了。花在沒有投資回報的事情上面。花在吃喝玩樂上或存放貶值了，沒有實現價值最大化，所以錢就這樣入不敷出。每月當月光族、週而復始、沒有遠慮、當一天和尚敲一天鐘，得過且過。
3
我沒有能力——錯！
不給自己機會去鍛鍊，又有誰一出生就有能力？一畢業就是社會精英？一創業就馬上成功？當別人很努力的學習、很努力的積累、努力找方法，而你每天就只做了很少一點就覺得乏味。學了一些就覺得沒意思、看了幾頁書就不想看、跟自己也跟別人說沒興趣學。然後大半輩子過去一事無成，整天抱怨上天不給機會。能力是努力修來的、不努力想有能力，天才都會成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。
4
我沒有時間——錯！
時間很多、但浪費的也很多！別人很充實、你在看電視，別人在努力學習時、你在玩遊戲消遣虛度。總之時間就是覺得很多餘、你過得越來越無聊。別人賺錢了羨慕別人、但不去學別人好好把握時間創造價值，整天不學無術。
5
我沒有心情——錯！
心情好的時候去遊玩、心情不好的時候在家喝悶酒，心情好的時候去逛街、心情不好的時候玩遊戲，心情好的時候去享受、心情不好的時候就睡大覺。好壞心情都一樣，反正就是不做正事。
6
我沒有興趣——錯！
興趣是什麼？吃喝玩樂誰都有興趣，沒有成就哪來的盡興！沒錢拿什麼享受生活！你的興趣是什麼？是出去旅遊回來月光族、出去K歌回頭錢包空空、出去大量購物回來慘兮兮....打工有沒有興趣？擠公交車有沒有興趣？上班簽到下班打卡有沒有興趣？家裡急需要一大筆錢拿不出來有沒有興趣？借了錢沒錢還有沒有興趣？賣老鼠藥的人對老鼠藥有興趣.....？
7
我考慮考慮——錯！
考慮做吧有可能就成了、不做吧好不甘心！一想整天上班也沒有個頭、還是明天開始做吧！又一想還是算了、這錢掙的也不容易！不不、決定了不能放棄機會！ 哎呀、天都黑了，明天再說吧！然後第二天又因為以上12345點、因為左思右想、繼續循環、最終不能決定。猶猶豫豫、耽誤了很多時間、還是一無所獲。有句話是：“可憐之人必有可恨之處！” 這一生中不是沒有機遇，而是沒有爭取與把握！藉口太多，理由太多....！爭取之人必竭力爭取、一分錢都沒有也千方百計想辦法！不爭取之人給一百萬也動不起來、發財不了、還有可能一敗塗地。這就是行動力的欠缺！喜歡猶豫不決、喜歡拖延、喜歡一輩子平庸。在你窮的時候，要少在家裡，多在外面。在你富有的時候，要多在家裡，少在外面。這就是生活的藝術。
窮得時候，錢要花給別人，富的時候，錢要花給自己。很多人，都做顛倒了。
窮得時候，不要計較，對別人要好。富的時候，要學會讓別人對自己好。自己對自己更好。
窮要把自己貢獻出去，儘量讓別人利用。富，要把自己收藏好，小心別讓別人隨便利用。這些奇妙的生活方式，是很少人能夠明白的。
窮的時候，花錢給別人看。富的時候，花錢給自己享受。
窮的時候一定要大方，富的時候，就不要擺闊了。生命已經恢復了簡單，已經回到了寧靜。 年輕不是過錯，貧窮無需害怕。懂得培養自己，懂得什麼是貴重物品，懂得該投資什麼，懂得該在哪裡節約，這是整個過程的關鍵。
少在外面吃飯，要吃就請客，要請，就請比自己更有夢想的、更有思想、更努力的人。
一旦生活需要的錢已經夠了，最大的花費，就是用你的收入，完成你的夢想，去放開你的翅膀大膽地做夢，去讓生命經歷不一樣的旅程。
沒有不能免費的行業 只有不能免費的思維！
1、如何讓持續虧損的20家連鎖店超市瞬間扭轉為營？
2、如何不花錢開100家連鎖店？
3、如何讓一家服裝店三天收款276萬現金？
4、如何讓一個面臨倒閉的工廠瞬間收回5000萬現金，並獲1億授權？
5、如何運用10萬資金撬動22億項目？
6、如何讓五星級酒店在資金斷鏈的情況下零成本融資2400萬？
7、如何讓一個大型商場在開業當天融資1.5億？
8、如何讓一臺十幾萬的洗碗機免費送，一年做的7.5億
9、如何讓美容美髮連鎖店在1年時間內營業額從2000萬增長到9300萬並不花一分錢開六家新店？
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