一款在市場上不受歡迎的高價指紋鎖，要是以傳統的觀念來看， 這樣的指紋鎖就必須退出本地市場，但經過我們的指導，用我們獨創的資源騰挪模式，在本地就把高端指紋鎖立刻賣火，並且每送出一把鎖就能夠賺 4000 元以上，基本上你什麼都不需要，這麼好的事情我們馬上揭曉。
有一個朋友，他在當地有一家鎖城，現在在推廣指紋鎖，但是價格在 3000 到 4000 元的價位，屬於中高端類型的鎖，但是業主聽到指紋鎖的價格後直接就拒絕了，他哪怕先體驗幾個月也不行，那我們如何來設計指紋鎖的銷售模式呢？賺的錢比銷售指紋鎖本身還要賺得多，不僅把錢收回來了，而且還是一個自動化賺錢的生意，直接把他的鎖給賣火了。但送鎖的這個模式，你需要有非常前衛的思維，先給你介紹一下流程。
第一步:設計魚餌
其實這個市場價 4000 元的指紋鎖想要賣出去，我們有以下幾種賣法：
第一種
先成交一個低價的鎖，然後追售我們這個 4000 元的指紋鎖，學過營銷的人都知道，用這種方法最簡單，但是業主不認可，這個肯定不行，難度比較大。
第二種
直接低價銷售指紋鎖，再優惠也會比普通鎖貴幾倍，業主仍然不接受，而且我們也不能賠本賺吆喝。
第三種
讓 4000 元的指紋鎖成為其他商家的贈品，每幫助他們成交一單，他們至少給我 4000 元提成，這個明顯不現實，商家成交一單才賺多少錢，如果換成在哪個商家成交一單給我幾百元的提成，一個客戶在十個商家總共買了多少錢的東西，然後各個合作商家給我提成，總共大約 4000 元就行了，這個方法確實可行。
但問題是這個鎖就沒法送，給哪個商家都不行，當你看完後面的方法你就清楚了。我們用的是積分累積的形式，達到積分才送鎖，但我們所有的商家都可以以這個噱頭來宣傳，消費可以得積分，滿多少積分送指紋鎖，促進自己產品成交，事實上也只有這種方法最好了。
第四種
還是其他人買單，不過把指紋鎖變成商家的贈品，這個也不行， 因為商家的客戶量是有限的，所以我們要把指紋鎖在短時間內賣火也不現實，那我們就必須有自己的會員，我把他們推薦到合作商家這裡， 這樣我就佔了優勢，而且在很短的時間內就能把我的鎖賣火，光靠商家自己的客流量一天也來不了幾個人，而且他們也不懂如何發展會員的方法。
綜上所述，最終我們把第三種和第四種綜合一下。有了第五種我推薦過來的會員，他們在你這裡消費，總共累積多少積分，我就把市場價 4000 元的指紋鎖免費送給你，這個也是為了加速業主快速下單，而且每幫助這些商家成交一單，你要給我多少錢的提成，這樣我們就不從指紋鎖上賺錢，是要靠商家給我的提成賺錢。
首先，我們要做的就是：圈會員。圈會員就必須要有魚餌，也就是引流產品，所以我們就必須先設計一個成本價在 100 元左右的引流產品，然後投放到精準的客戶魚塘獲取客流。比如我們設計的一個產品是成本控制在 100 元左右的一種鎖，可能在市場價銷售 800 元左右，這個鎖只是為了獲得大量客戶接觸的機會，抓取他們的聯繫方式。
鎖不一定現在給他，可以跟他說裝修結束後給他安裝，因為我們在後面會設計一個，只要你在以下商家購買，累計積分 8000 元，積分就可以過去，得到商家售價 8000 元的指紋鎖，基本上人人都能得到這個指紋鎖，相當於把前面 100 元的鎖替換成了高端指紋鎖，所以這裡面 800 元的鎖其實就是一個虛擬的引流產品，只是為了獲得精準的客戶名單。
而對大多數人來說到哪裡都是買，只要買滿多少積分就可以送， 這個成交率就非常高，當然有個別會直接要 800 元那種鎖，那你直接收個安裝費 100 元就可以了，成本就回來了，甚至安裝費都可以不要， 還是從傢俱建材商家那裡獲得佣金。
到這裡，相信你還有一個疑問，那我直接把會員推薦出去，要提成就行了，為何還要送業主 4000 元的鎖這不多此一舉嘛，實際上有3 個原因：
第一：我們本身是賣鎖的，通過指紋鎖可以讓業主最大比例的去我推薦的商家購買，這樣我得到的提成遠比指紋鎖賺的錢還要多。
第二：讓所有的商家把我們指紋鎖當成一個成交主張，刺激業主消費。
第三：所有的商家都在推我們的指紋鎖，所以我們鎖城的品牌就被推廣宣傳了，促進了我們其他產品的銷售。
這個案例就分享到此。
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