免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標！
導讀
在商業環境中，“免費”這個詞具有很神奇的魔力和吸引力。
如今，很多的互聯網企業都是靠這一招快速崛起，比如360，騰訊就是因此成就今天江湖地位的。
但把互聯網思維的經營模式運用到實體店當中，運用的好的還是很少。
要說到把“免費”這一模式用得出神入化，卻是中國的一家火鍋店。
1元可吃118元火鍋，並領取1箱粒多多飲料！還有各大福利並存！例如：99元辦一張資格卡，即可立刻獲贈848元產品：
你肯定好奇，這家店不要成本嗎，它是怎麼賺錢的呢？
且看佛習一一拆解。
複訓多次的老義工總結出做方案的八步驟:
1.設置中心目的2.要造勢3.引流方案4.引流渠道5.截流6.迴流7.B點思維8.沙盤推演
魏總從去年年底加入壹玖到現在，他做了太多的案例了，今天我拋磚引玉，給大家分享一個最近魏總落地的方案:好吃好玩渝小渝，連男人都愛吃的火鍋！
背景：
魏總的一個朋友，之前魏總給他說免費模式不錯，可朋友痴迷餐飲無暇顧及，於是魏總也沒再勉強。
朋友熱火朝天的去開了一家火鍋店，面積不大，投資30幾萬，也不算多，7.1號開業，剛開始幾天生意還不錯，每天二十幾桌，所以魏總也就沒在意，可沒過兩天，朋友就給他打電話讓過去聊聊，生意不好了！
魏總過去，發現:1.二樓，有點背2.下午6:00多，基本沒什麼人，開業第五天就沒什麼人了！
魏總很吃驚，為什麼呀？
前兩天還爆滿啊！朋友說，剛開業的前兩天，是我請人來吃的，所以人多，第三天靠自然流量就沒人了！他又說:我是淮南第一個可以轉起來的火鍋/我的牛丸是從福建運過來的，實心的，摔下去可以蹦起來的/我的蝦丸是從日本運過來的/我的底料是自己炒制的...產品品質已經做得非常好了！然後魏總說了一句:可是你為什麼沒生意呢？
魏總參觀了以後，提出兩點:1.衛生環境還需改善
2.服務態度有待提高！
魏總自身不愛吃火鍋，可也一連三天，他帶團隊，帶愛人都來品嚐，提意見，確實味道不錯，像他自己所說，本身不愛吃火鍋，這幾天基本上把這一年的火鍋都吃完了！！
接下來，提煉核心賣點，先從廣告語入手！
客戶群體分析:90,00後，女生多於男生
所以提煉出來:好吃好玩，渝小渝，連男人都喜歡吃的火鍋！這樣含沙射影，會激起許多人的好奇心，並進行了心理的暗示！
7.10號在魏部長事業部進行案例研討，
目的:充500張卡，引流2000人，用5天時間！主要是收人！
造勢:渝小渝聯手聯手華聯開業巨惠！
引流方案:
1.1元可吃118元火鍋，並領取1箱粒多多飲料！
注:這個飲料是同學間置換來的，同時也是在幫同學清庫存，因為只剩8個月的保質期了。
2. 轉發朋友圈即可領取79元粒多多飲料，再領取3份牛丸，3份鍋底。
注：運用海陸空全方位大規模立體化多渠道引流。
截流：
因為我們是新店，目的首先是收人，然後才是收錢。所以我們運用了99元辦1張資格卡的截流方案。
99元辦一張資格卡，即可立刻獲贈848元產品：
1.100元任意菜品。2.5份牛丸3.5份鍋底4.100元遊戲幣5.168元法國原裝進口葡萄酒1瓶
注：為什麼我們的廣告語中有——好吃好玩呢？
1. 我們有2臺遊戲機還有1個抓娃娃機，滿足男人們對以前街機的懷舊情緒。
2. 還有coseplay裝扮區，可免費體驗各種人物穿著，拍照發朋友圈。
拆解玄機：
5次迴流，客戶會形成習慣，進而愛上了這家火鍋店。
接下來進行沙盤推演，在這之前，魏總一再問朋友，方案已經打磨完畢，你們團隊執行力如何？朋友拍胸脯保證：沒問題。
第二天，邀請了一個300人的網紅團隊過來免費吃火鍋，只1天時間，成本等各方面還是可控的，主要是可以考驗一下團隊，並驗證一下方案的可行性。
結果，到了晚上，魏總問朋友辦了多少張卡？竟然讓魏總目瞪口呆，只辦了3張卡。
後來才知道，因為人太多，太忙了，老闆都去當服務員了，更沒有安排重點人員去負責放置活動海報以及去介紹推薦資格卡了。
魏總趕快問：那有沒有登記進店人員信息？朋友說：有的。
魏總說：趕快安排得力人手打回訪電話，介紹資格卡內容。
經過魏總及時的補救，竟然辦了291張卡，原來這些網紅們都覺得味道不錯，而且確實這個卡太實惠了，想多辦幾張，那我們就悄悄告訴她們，我們一人只能辦1張卡，但是你可以用朋友名字來辦啊，但不要給別人說啊，我們老闆做這個活動是賠錢的啊！袁老師說，世上最好的營銷是：耳語營銷，當你越是不讓外傳時，反倒傳播速度是最快的啦！
總結：
任何一個方案的落地，團隊執行力是重中之重，必須要進行充分的演習和操練，否則不能上戰場！
接下來，7.19號開始做活動，因為魏總說他感恩壹玖，所以也把19作為他的幸運數字，吉祥數字，他說要做一個最大的相信者，這樣你才能收穫最多！
3天開業，我們原本預備辦500張卡，現在網紅們已經辦了291張，只剩209張卡了，輕鬆完成任務，實際上我們總共辦了800張卡！雖然收的錢數不多，8萬塊錢，可是我們鎖定了800個會員，這是很可怕的！這800個會員，建了2個群，每天晚上8:00發紅包，搶到最大的那個人，第二天中午118元的火鍋免費吃！運用了袁老師所說的時間模型，空間模型，客戶模型等等等等。魏總說這個小小的方案他們就運用了12種免費模型呢！
不過魏總還說：模式只能解一時之需，關鍵還要靠後續的匠心精神不斷地精進產品和服務才能真正走得長遠！如果當初朋友聽他的話，先學習免費模式再來做生意的話，那就可以少掏多少冤枉錢了，甚至連投資的30萬也不用自己出了，像袁老師所說：用別人的錢辦自己的事兒，別人還很感謝你！！所以說： 錢不花到學習上就要花到市場上，於其橫衝直撞的到戰場上血淋淋的討教訓不去先交點學費到練習場上學好一身本領啊！
壹玖《免費策略》全國站--重磅來襲！
沒有不能免費的行業 只有不能免費的思維！
1、如何讓持續虧損的20家連鎖店超市瞬間扭轉為營？
2、如何不花錢開100家連鎖店？
3、如何讓一家服裝店三天收款276萬現金？
4、如何讓一個面臨倒閉的工廠瞬間收回5000萬現金，並獲1億授權？
5、如何運用10萬資金撬動22億項目？
6、如何讓五星級酒店在資金斷鏈的情況下零成本融資2400萬？
7、如何讓一個大型商場在開業當天融資1.5億？
8、如何讓一臺十幾萬的洗碗機免費送，一年做的7.5億
9、如何讓美容美髮連鎖店在1年時間內營業額從2000萬增長到9300萬並不花一分錢開六家新店？
……
全國官方報名熱線：15211222002 李總（落地幫扶團）
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