國產品牌高端戰略的勝利:一加手機深入美國市場

雖說單論手機市場的發展成熟度,國內市場遠超歐美髮達國家市場,但是要論產品的表現,國產品牌給外界的印象一直有低質低價的慣有認知。即便是放到手機界,在各大國產品牌普遍出海征戰的征途中,大家還是習慣於以中低端市場定位的產品去打天下。

國產品牌高端戰略的勝利:一加手機深入美國市場

​不過一加手機走了一條不同的道路,不僅以高端品牌打天下,而且以精品戰略模式打造的高端旗艦手機,在海外市場取得了一個又一個優秀成績。比如據Counterpoint的數據,一加手機在2018年Q3季度的印度高端手機市場繼續蟬聯第一。而在10月29日的一加6T美國紐約發佈會上,劉作虎宣佈一加手機又與美國第三大通信運營商T-Mobile達成全面的戰略合作伙伴關係,一加6T手機從11月1日起在T-Mobile於北美的超5600家店面上架銷售。

國產品牌高端戰略的勝利:一加手機深入美國市場

​另外可能大家已經注意到,隨著每次一加新品的發佈,全球各地的Pop-Up閃店現場都會聚集起長長的排隊隊伍,這些消費者只為能第一時間體驗或購買到一加手機。比如在上代的一加6手機的快閃活動中,據事後一加手機官方的統計,現場總人數超15000人;而在本次的12個國家31個城市的一加6T Pop-Up閃店活動中,則有超過13000人親臨現場。此種現象曾被海外媒體評價為一加手機獨有的“一加現象”。

國產品牌高端戰略的勝利:一加手機深入美國市場

圖:在T-Mobile店面門前排隊等待購買一加6T手機的美國消費者

​為何一加手機能在各大高端市場獲得主要份額並能在進入門檻最高的美國運營商市場以高端定位達成合作?以及一加手機的每代新品發佈還能在全球市場引發排隊購買現象?說到底,這正是一加手機一直堅持的“精品戰略”厚積薄發的結果。

國產品牌高端戰略的勝利:一加手機深入美國市場

圖:一加6T手機

​按劉作虎自己的說法是,一加手機一直致力於用全球性標準打造世界級產品,為全球人民提供無負擔感的產品。因為在一加的認知中,用戶不分種族和地區,他們的需求實際是一樣的,都喜歡那些精緻的、體驗流暢的產品。所以對於一加手機的具體產品來說,每代新品都是最頂級的硬件配置、最精緻的做工設計、最不將就的細節追求、以及最流暢的用戶體驗。

國產品牌高端戰略的勝利:一加手機深入美國市場

​另外,一加手機對於品牌的塑造也是國產手機應該學習的榜樣。劉作虎此前說過,國產品牌出海需要持續輸出品牌影響力和價值觀。所以一加手機在品牌的打造上一直以受人尊敬的全球性品牌為目標,同時輸出品質生活理念的價值觀,像與輕奢品牌的跨界合作,與藝術、時尚、影視、漫畫等領域的跨界合作等,都是一加手機打造全球性品牌的一個體現。

國產品牌高端戰略的勝利:一加手機深入美國市場

圖:一加5T星戰版手機

​故之,一加手機現在能成為國產手機出海的代表,能成為國產手機中高端品牌的代表,正是其“不將就”品牌理念下堅持精品戰略的結果。


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