逼單雖險，獲利卻多。俗話說：富貴險中求。對於咱們珠寶顧問而言，這單還是要逼的，但我們要將此風險降到最低！下面為大家提供幾種逼單方法：
這次最優惠法
注意：使用的時候首先一定要跟顧客明確：“那你是不是今天一定買？”顧客如果回答說沒問題，那麼我們就可以進入逼單流程。
話術：“先生/女士，這種價格你平時肯定是享受不到的，為什麼我能給你這麼低的價格呢？主要是因為我們前一陣搞了個團購活動，如果你今天買，我可以申請一下，能否幫你放到那個單子裡，這樣你也有優惠，而我也可以沖沖量，你也知道都快年底了，我也希望沖沖量，而且跟你聊的這麼投機，我也想交你這個朋友。”
問題：“我以後再來買”
話術：“先生/女士，是這樣的，因為今天是團購上報總部的最後一天，所以必須今天***點之前上報總部，所以必須今天就要把錢交上去，所以你可以先交一部分定金。”
禮品逼單
注意：不要說贈品要說禮品。
注意：一定要詳細的介紹禮品（例如：“先生/女士，你可別小看這個，是**品牌，選用的是最好的***材料，在市場上同類產品起碼要****價錢，很多顧客都很喜歡，你可以自己用或者送給親人都可以。）
話術：“先生/女士，你看這樣好不好，你看我們都談了那麼久，我們都已經是朋友了，我也很想跟你促成這筆生意，畢竟都快年底了，我也想沖沖銷量，你看這樣行不行，我記得我們上次搞慶典活動的時候還剩下一兩件非常精美的禮品，這些禮品是專門贈送給VIP會員的，但我不能肯定，我先幫你跟老闆申請一下？”
使用要點1：一定要求客戶做一個登記。
使用要點2：送客時一定要給顧客買了划算的感覺。
活動逼單
問題：“你們五一、十一是不是更加優惠啊，那到時我再過來買吧？”
話術1： “先生/女士，其實我們這次活動已經最優惠，因為這是我們***活動……所以這次買是最合算的，而且錯過了這次機會可能未來一年都不會有這麼優惠的活動了。”
話術2：“先生/女士，你看這樣好不好？如果到時**節日確實比這個活動還便宜，我雙倍差價補還給您，我可以將這個寫到小票上去。”
表哥表姐逼單（電話逼單法）
注意：不可以一開始就答應向老闆申請。
注意：申請一定要提出自己的條件。
問題：“你再給我便宜一點，我可以介紹朋友也一塊過來買……”
話術：“你知道我們經理很忙的，平時是不能隨便給他電話的，今天我看你很有誠意買，我也當然希望能成交，這樣好不好，待會我就說你是我的表姐/表哥，這樣可能會好說話一點，但是一定要確認今天一定能買啊？否則經理一定把我罵死了。”
現貨逼單
問題：“我過一會再來買吧。”
話術1：“先生/女士，這個款式只有這一件了，如果你現在不買，待會我不一定保證還有。”
話術2：“這個好像沒有了，我去查詢一下還有沒有庫存？”回來跟你說：“小姐，不好意思，我們倉庫裡面只有一個庫存了，因為快到5.1了，這款非常暢銷，出貨量很大，昨天這款項鍊還賣了2套，所以你要的話要趕快定，不然等到重新從廠家發貨，起碼得2個月以後了。”
漲價逼單法
注意：此方法適用於意向比較強的客戶。
話術1：“先生/女士，我建議您早點買，反正早晚也得買，而且現在買絕對是最優惠的……說實話，您現在不買，聽說可能馬上我們就要調價，所以現在買還是非常合算的。”
話術2：“ 王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說，昨天開會聽我們老闆說總公司這個月月底就要調價，因為鑽石原石進貨越來越貴了，這次調價幅度挺大的，好像要有上調10%……（講述漲價理由），所以我建議您最好早點定，不然到時漲價了多不划算啊……
END
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