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老外愿意和贸易公司合作而不直接和工厂合作的理由是什么
看到福友有这个问题。
我想用自身例子来回答一下
我帮北欧一个公司的买手采购配饰
我们的价格会比工厂高一些
买手们都明确知道我们是贸易公司，那为什么他们还选择我们呢？
排名不分先后，原因没有大小。
一：大小单都接
上百万的订单谁都开心，但是小到50USD 甚至30USD，请问哪个工厂会接呢?
我们接他们的百万订单，也接任何工厂不乐意做的小订单
甚至小数量的产品订做。利润几十万的做，利润48元的也做。而且对大小单的要求同样严格。
二：质量控制
质量控制是企业生存之本，假如你们常常从不同工厂采购东西，你们就能知道，
国内许多工厂对质量简直当放屁一样（这句话一点也不过分，相信我）
我有次帮买手做一批灯芯绒帽子，返单，里布是黑色，最终大货里里布混了蓝色条纹的
我们把蓝色条纹的全部挑出来，又发现这批货有灰尘——老实说，帽子生产过程中难免会有灰
以及布边产生的细碎的布沫。 发现后，我们全部同事动员，用吸尘器吸这批帽子
丝巾，有次帮一个明星订做200条丝巾，价格蛮高的，最后只出了130条
因为验货发现一条边歪的，后来直接挑了70条边歪的出来，现在还堆公司的
工厂不给退换，这些成本又是我们自己的。 请问有几个工厂能做到？ 更别提工厂把次品
故意混入大货里的做法了。 这批小方丝巾真的还堆公司
有时有色差，除非是我们自己都觉得没什么大问题，否则稍微有问题，我们自己就卡住货
而不是拿垃圾货去试探买手，问对方能不能接受，这是毫无选择时的做法
可以坦白说，我们公司自身对质量的控制比买手还严格。 什么AQL2.5，订做的小数量，我们直接全检。
很多自有平台客户或者是在其他平台卖的，都不能有太多退货率和次品，
只有客户成长，才有我们供应商的成长，这个道理工厂不理解，我们懂。
只有严格把控好质量，才能让客户在正确的道路上开挂，否则谈何长期合作？
三：索赔
遇到这种问题，大家都不想的，但是真正订单有问题的时候，工厂态度是如何的？
推三阻四，想尽办法减少损失，或者不付出。让客户独自面对一切烂摊子
我们公司在遇到我们的问题时，都是主动去扛
交期晚了，主动写邮件说 我们的问题，改空运，空运费我们出
四：样品打样费及payment
每家公司接客户类型不同，所以这点只是小说一下
我们不收样品费，哪怕打样要1K 800 500， 都是公司出
我们给客户超好的付款方式，这也是工厂给不起的
五： 更大的产品范围
贸易公司业务员对产品的深度专业是不多的，但是我们争取十字型发展
即努力深入了解一类产品，再横向了解许多许多其他的产品
不是每个人生来就懂什么产品，但是我们同事们都是很努力的去学习自己那一块的产品和相关产品
不停的成长，进步，搜集更多的工厂
给买手提供更多更多的产品
这当然也是贸易公司的好处，没有工厂，也可以说天下的工厂都是我们的工厂
一下子能为客户提供各种类似的产品，能一起发给他们 这也是极大的优势
记得去年，买手问我能不能找到身体链，我说能，你要买飞机我们都可以试试。
综合这些，只要客户在价格上不是特别预算紧，选择贸易公司不奇怪。
福步点评：同理还可以思考，为什么有一些老外客户愿意和soho来做单？老外公司还可能是业内著名企业，我想道理大同小异，可能还需要加上一个业界周知的"靠谱"和“专业”。
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