当今企业的战略出发点是共享价值链。
值链竞争优势不仅在于价值链中的每一个企业的竞争优势，更重要的是通过企业之间的战略合作，塑造整个价值链的竞争优势。
价值链的竞争优势主要表现为两个方面：一是成本最低；二是向消费者提供与众不同的产品和服务。
分销渠道是企业外部价值链中的顾客价值部分，其关系为：制造商→分销商→经销商→消费者，分销过程不能增加产品本身的价值，只是通过产品的流通和提供的服务，提高产品的附加值。从消费者角度来讲，任何的分销活动均属于非增值作用，分销活动所发生的费用只使他们付出了额外代价。分销渠道价值链的增值目的就是要尽量减少消费者付出的额外代价。渠道设计以价值分享为核心展开。在设计渠道时需要注意两个关键问题：一是动员整条价值链，达成渠道成员的生存共识；二是共创价值链优势，打通渠道成员的生存之道。
对于企业而言，只有把分享价值作为自己战略的出发点，不断地超越自己，才能够真正地服务目标顾客，也才真正具有竞争力，才能够回到经营的根本目的上，即为顾客创造价值。
对于企业核心管理者而言，应该花很多时间分布在整个价值链条上，把所有链条的沟通都做了，才能知道整体的价值。管理者一定要知道价值链的分布。拥有好产品不一定能称霸市场，真正能让企业称霸市场的是整体的价值链和渠道革命。有能力管理不同渠道及其带来的经验和关系，才能使自己与众不同，脱颖而出。
今天真正成功的企业，边界是模糊的。它跟其他所有的企业形成了完全渗透的关系，同业之间是互补优势，非同业之间就是互补行业，是非竞争性的联盟，这个过程靠经营和协作来实现。在价值链里，每一个成员都是相互供应的关系，不同的企业联合起来，接近顾客和供应商，只有这样，才能真正共享价值链，才能真正为顾客创造价值。
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