竞争对手发起低价进攻时你会怎么做?
给你的大客户提供特别的东西、转移争论点、增加更多价值、提供友善的服务或许是不错的方法。
市场领导者总会遭受低价进攻，这看起来就像是自然规律。那么你会怎么做?
竞争对手向你发起低价攻击时，你必须得同步降价吗?我们有一些应对低价攻击的方法，经过检验它们是可靠的：
做点特别的事。
领导者可以给它最大的客户提供特别的东西。耐克为脚锁鞋店(Foot Locker)提供可调节的气垫鞋(Tuned Air)，这种跑步鞋是为这个鞋子零售大户独家生产的。
到目前为止，一切顺利。脚锁鞋店已经定购了100多万双鞋，期望销售额达到2亿美元，这已比得上耐克销量最好的飞人乔丹鞋(Air Jordans)。
分享到:
閱讀更多 渡德Dobetter 的文章
