一、榜樣激勵
為下面的直銷小部門樹立一根行為標杆,“表不正，不可求直影。”要讓直銷小部門充滿激情地去工作，管理者就先要做出表率出來。
1、你是下面的直銷小部門們的模仿對象；
2、激勵別人之前，先要激勵自己；
3、要讓直銷小部門高效，自己不能低效；
4、塑造起自己精明強幹的形象；
5、做到一馬當先、身先士卒；
6、用自己的熱情引燃直銷小部門的熱情；
7、你們幹不了的，讓我來；
8、把手“弄髒”，可以激勵每一個直銷小部門；
9、在直銷小部門當中樹立起榜樣人物；
二、目標激勵
激發直銷小部門不斷前進的慾望，人的行為都是由動機引起的，並且都是
指向一定的目標的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的內驅力，對人的活動起著強烈的激勵作用。通過設置適當的目標，可以有效誘發、導向和激勵直銷小部門的行為，調動直銷小部門的積極性。
10、讓直銷小部門對團隊前途充滿信心；
11、用共同目標引領全體直銷小部門；
12、把握“跳一跳，夠得著”的原則；
13、制定目標時要做到具體而清晰；
14、要規劃出目標的實施步驟；
15、平衡長期目標和短期任務；
重任在肩的人更有積極性，有效授權是一項重要的管理技巧。不管多
能幹的你，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降
低，直銷小部門成長過慢。通過授權，管理者可以提升自己及直銷小部門的工作能力，更可以極大地激發起直銷小部門的積極性和主人翁精神。
19、不要成為團隊裡的“管家婆”；
20、權力握在手中只是一件死物；
21、用“地位感”調動直銷小部門的積極性；
22、“重要任務”更能激發起工作熱情；
26、確保權與責的平衡與對等；
四、尊重激勵
給人尊嚴遠勝過給人金錢，尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的直銷小部門的方式來激勵他們，其效果遠比物
質上的激勵要來得更持久、更有效。可以說，尊重是激勵直銷小部門的法
寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵；
29、懂得尊重可得“聖賢歸”；
30、對有真本事的大賢更要尊崇；
31、責難直銷小部門時要懂得留點面子；
32、尊重每個人，即使他地位卑微；
34、越是地位高，越是不能狂傲自大；
35、不要叱責，也不要質問；
36、不要總是端著一副官架子；
37、尊重個性即是保護創造性；
38、尊重直銷小部門的個人愛好和興趣；
五、溝通激勵
直銷小部門的幹勁是“談”出來的 ，與直銷小部門保持良好的關係，對於調動
直銷小部門的熱情，激勵他們為團隊積極工作有著特別的作用。而建立這
種良好的上下級關係的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通。
可以說，溝通之於管理者，就像水之於游魚，大氣之於飛鳥。
39、溝通是激勵直銷小部門熱情的法寶；
30、溝通帶來理解，理解帶來合作；
41、建立完善的內部溝通機制；
42、消除溝通障礙，確保信息共享；
43、善於尋找溝通的“切入點”；
44、與直銷小部門談話要注意先“暖身”；
45、溝通的重點不是說，而是聽；
46、正確對待並妥善處理抱怨；
47、引導部屬之間展開充分溝通；
六、信任激勵
誘導他人意志行為的良方。你與直銷小部門之間應該要肝膽相照。你在哪
個方面信任他，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方
向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要
途徑。而管理不就是要激勵誘導他人的意志行為嗎？
48、信任是啟動積極性的引擎；
49、用人不疑是馭人的基本方法；
50、對業務骨幹更要充分信賴；
51、信任年輕人，開闢新天地；
52、切斷自己懷疑直銷小部門的後路；
53、用人不疑也可以做點表面文章；
54、既要信任，也要激起其自信
七、寬容激勵
胸懷寬廣會讓人甘心效力，寬容是一種管理藝術，也是激勵直銷小部門的一種有效方式。管理者的寬容品質不僅能使直銷小部門感到親切、溫暖和
友好，獲得安全感，更能化為啟動直銷小部門積極性的鑰匙，激勵直銷小部門
自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情願地為團隊效力。
55、寬宏大量是做你的前提；
56、寬容是一種重要的激勵方式；
57、原諒別人就是在為自己鋪路；
58、給犯錯誤的直銷小部門一個改正的機會；
59、得理而饒人更易征服直銷小部門；
60、對直銷小部門的冒犯不妨裝裝“糊塗”；
61、善待“異己”可迅速“收攏”人心；
62、容許失敗就等於鼓勵創新；
63、要能容人之短、用人所長；
64、敢於容人之長更顯得自己高明
八、讚美激勵
效果奇特的零成本激勵法人都有做個“重要”人物的慾望，都渴望得
到別人的讚美和肯定。讚美是一種非常有效而且不可思議的推動力量，
它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發人對事物的熱情用
讚美的方式激勵直銷小部門，管理者所能得到的將會遠遠地大於付出。
65、最讓人心動的激勵是讚美；
66、“高帽子”即使不真也照樣塑造人；
67、用欣賞的眼光尋找直銷小部門的閃光點；
68、懂得感恩才能在小事上發現美；
69、擺脫偏見，使稱讚公平公正；
70、讚美到點上才會有良好的效果；
71、當眾讚美直銷小部門時要注意方式；
72、對新老直銷小部門的讚美要有區別
九、情感激勵
讓直銷小部門在感動中奮力打拼一個你能否成功，不在於有沒有人為你打
拼，而在於有沒有人心甘情願地為你打拼。須知，讓人生死相許的不
是金錢和地位，而是一個情字。一個關切的舉動、幾句動情的話語、
幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。
73、感情如柔水，卻能無堅不摧；
74、征服了“心”就能控制住“身”；
75、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”；
76、“知遇之恩”也是可以製造的；
77、替直銷小部門撐腰，他就會更加忠心；
78、不可放過雪中送炭的機會；
79、樂於主動提攜“看好”的直銷小部門；
80、付出一點感情，注意一些小事；
81、將關愛之情帶到直銷小部門的家中
十、競爭激勵增強組織活力的無形按鈕人都有爭強好勝的心理。在團隊內部建立良
性的競爭機制，是一種積極的、健康的、向上的引導和激勵。管理者
擺一個擂臺，讓直銷小部門分別上臺較量，能充分調動直銷小部門的積極性、
主動性、創造性和爭先創優意識，全面地提高組織活力。
82、競爭能快速高效地激發士氣；
83、不妨偶爾在工作中打個賭；
84、讓直銷小部門永遠處於競爭狀態；
85、建立競爭機制的 3 個關鍵點；
86、活力與創造力是淘汰出來的；
87、用“魚佔魚式”人物製造危機感；
88、用“危機”激活團隊的潛力；
89、引導良性競爭，避免惡性競爭；
十一、文化激勵
用團隊文化薰陶出好直銷小部門，團隊文化是推動團隊發展的原動力；它
對團隊發展的目標、行為有導向功能，能有效地提高團隊生產效率，
對團隊的個體也有強大的凝聚功能。優秀的團隊文化可以改善直銷小部門
的精神狀態，薰陶出更多的具有自豪感和榮譽感的優秀直銷小部門。
90、團隊文化具有明確的激勵指向；
91、團隊文化是長久而深層次的激勵；
92、團隊文化也是直銷小部門的一種待遇；
93、用正確的團隊文化提升戰鬥力；94、用團隊價值觀同化全體直銷小部門；
95、激勵型組織文化應具備的特點；
96、強有力的你培育強有力的文化；
97、用良好的環境體現團隊文化；
十二、懲戒激勵
不得不為的反面激勵方式，懲戒的作用不僅在於教育其本人，更重要
的是讓其他人引以為戒，通過適度的外在壓力使他們產生趨避意識。
懲戒雖然是一種反面的激勵，但卻不得不為之。因為，“懷柔”並不能
解決所有的問題。
98、沒有規矩也就不會成方圓；
99、隨和並非任何時候都有意義；
100、適時責懲以表明原則立場；
101、堅持“誅罰不避親戚”的原則；
102、對於奸邪者要做到除惡必盡；
103、實施懲罰時不要打擊面過大；
104、懲罰要把握時機、注意方式；
105、懲罰與“懷柔”相結合更具激勵效果；
106、少一點懲罰，多一些鼓勵。
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