可能很多人还记得，2017年4月26日，被誉为“淮南史诗级土拍” 落下帷幕，超10家房企抢山南新区两宗316亩地。
最终，HGTP17018地块，由庐江和兴竞得，成交单价392万元/亩，成交总价5.82亿元，楼面价3675元/㎡，溢价率240%；HGTP17019地块，由泉山湖置业竞得，成交单价407万元/亩，成交总价6.818亿元，楼面价3816元/㎡，溢价率241%。
这两宗土地价格创造了当时淮南土拍史上的第一高和第二高，同时成为当之无愧的“地王”。
当时，不管谁拿了地王，同行相见，总要先说一句“恭喜”！
因为在很多业内人士看来，山南新区缺少豪改是极大的缺憾，山南的地缘改善也确实需要一个大项目带着自己叫得响的产品来释放一下他们的需求。
很快，这两幅地块的案名也陆续出炉——万创·御香山、山南·国宾府。
当时的淮南楼市正是火到不行的时候，尽管楼市调控呼声一浪高过一浪，上涨势头却仍如困兽般横冲直撞。
然后，有意思的事情发生了！
2017年9月2日，距离拿地仅5个月之后，万创国际以一场精彩绝伦的案名发布会耀启淮南，在新锦江酒店盛大亮相。
2017年10月21日，万创·御香山营销中心正式对外开放。
2018年1月18日，万创·御香山拿到6#、10#、11#、19#、20#、21#、23#、29#”(叠拼、高层住宅)的商品房价格备案，共计358套房源。
2018年2月19日，万创·御香山首次开盘，上演了“千组客户抢购316套房源”的场面，开盘1小时即告售罄。
而此时的山南·国宾府在做什么呢？答案是，什么都没做。
作为同时拿地的地王项目，山南·国宾府冷眼旁观者它的“邻居”所发生的这一切。
然而，到了2018年春节后，房地产市场风向突变，调控成为了楼市的主基调，银行利率上浮，备案政策缩紧，不但购房者开始变得谨慎，房企的推盘速度也开始放缓。这也导致山南·国宾府的开盘时间一推再推。
终于，时隔拿地日期超过一年半之后，山南·国宾府迎来了它的首次价格备案，共378套房源，备案均价8683元/㎡。两天后，山南·国宾府迫不及待的开盘，而且是连夜开盘，但是也仅仅拿出其中的114套房源。这样的成绩和万创·御香山相比，还差得太远。
截至发稿前，山南·国宾府放出的471套房源，仍然有152套在售。这和同期万创·御香山的销量相比，相去甚远。
究其原因，唯一的答案是：楼市下行期，客户都变得聪明了起来！
山南·国宾府首开12#、17#、18#、20#楼，8月9日再次加推3#、9#、13#楼，高层均价8600元/㎡ ，洋房均价9700元/㎡。
而万创·御香山之前加推的15-18#楼洋房，均价8590元/㎡。
同一板块，几乎一样的规划，不同的开发商，差价却近1000元/㎡。
在同一个区域里面，品牌溢价大概在10%-20%之间，一个项目比另一个项目贵差不多20%是可以让人接受的，再超过这个价格接受的人就非常少了。况且，相对于万创·御香山来说，山南·国宾府并没有多少品牌溢价可言。
所以说，山南·国宾府实在有些太贵了！凭什么呢？凭景观设计？凭周边配套？还是所谓的金牌物业？
如果按照这样的销售思路，将来恐怕是细水长流式的推盘节奏，就这148亩地，怕是要要等到淮南楼市下一次风口了。
当然，万创·御香山的价格也不低，但是其豪改名声早已在外，逼格满满，每次开盘它都正好把线放在了客户欲舍不能的临界线，很多人就在一咬牙一跺脚之间下了订单。再加上泉山湖在淮南深耕多年打下的品牌影响力，自然是山南·国宾府不能比拟的。
市场就是如此，前两年火爆的楼市行情，面对今年以来的市场变化，山南·国宾府又会做怎样的选择呢？
据了解，山南·国宾府前段时间已经撤销原有的代理公司，更换为全国知名的房地产综合服务提供商——世联行，这也算是开发商对于市场变化的重要战略调整。
当然，我们仍然祝福这个“国”字头的项目，最终能够对得起地王称号。
“地王”头不能低，王冠会掉！
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