紅米,下一站榮耀,還是下一站魅藍(其一)

智能手機廠商中,雙品牌戰略非常普遍,成功的如華為和榮耀、OPPO和一加,不算成功的如魅族和魅藍、錘子和堅果,已經宣告失敗的如聯想和zuk。小米將紅米升級為獨立品牌,其目的無疑是想要再創造一個榮耀的奇蹟。

紅米,下一站榮耀,還是下一站魅藍(其一)

紅米,會成為下一個榮耀、一加,還是下一個魅藍、堅果或者zuk呢?這不僅要看小米接下來的打法,還要看整個市場的態勢。不過,我們依舊可以從榮耀的成與魅藍的不成中總結些經驗,為紅米的未來發展做些預判。

榮耀的成和魅藍的不成,歸根結底有三點不同。

首先,要看主品牌是否強勢到足以給附屬品牌發展空間。消費者對品牌的認知永遠是模糊的,他們沒有足夠的時間,同時也沒有足夠的必要去了解品牌。雙品牌的存在為消費者的購買設置了障礙。因此,大多數雙品牌策略往往是一個打主流,另一個打年輕/線上/性價比等。

紅米,下一站榮耀,還是下一站魅藍(其一)

問題在於附屬品牌創立之初必須擁有足夠的優勢能夠站穩腳跟,這通常意味著性價比。華為和OPPO的聰明之處是將榮耀和一加打造成線上品牌,OPPO更是把一加定位為海外線上,給了附屬品牌足夠的空間,同時也不影響主品牌的發展。魅藍的初始定位是年輕人,如青年良品,問題是魅族品牌的客群同樣是年輕人,二者將進行競爭。

主品牌與附屬品牌進行競爭是常有的事情,這是雙品牌的優勢也是弊病。但是,在附屬品牌創立之初,主品牌需要給附屬品牌足夠的空間,這意味著如果主品牌不夠強勢就很容易反噬。這也是前面所說的華為和OPPO聰明的地方,打造互聯網品牌,來避免雙品牌的競爭。

接下來,主品牌是否強勢就顯得足夠重要了。魅藍最後隱隱有超過魅族的態勢,這其實也是魅藍逐漸被淡化的重要原因。

紅米,下一站榮耀,還是下一站魅藍(其一)

反觀小米,其實同樣存在魅族和魅藍的問題。小米的優勢在於主品牌已經足夠強大並且已經有足夠的線下渠道,假如小米主走線下的話,就會避免紅米的衝擊,進而實現兩個品牌前期的和平共處。二者的危機實際上在之後,一旦紅米真正的強大起來,價格上探到小米的主流價位段以後,小米憑藉什麼實現對性價比紅米的壓制呢,這可能會成為一個很大的問題。


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