当下，流量为王的时代已演化为——王者降临。
BAT所占有的屏幕时长占比总和，2014-2017四年都在70%-76%之间。那么，新创互联网企业怎么办？难道陷入到不是卖掉就是挂掉的宿命吗？我们发现不是这样的。有一些企业非常特别。
一个是头条系，从2014年微不足道的千分之二的市场占比，到2018上半年的10%，已经可以和三巨头齐头并进。
另一个就是趣头条，从成立到上市仅用了27个月，即两年零三个月。此外还有一些企业，如美团上市用了104个月，小米用了101个月，拼多多用了35个月。
它们分别从规模、速度，为我们提供了非常好的样本：巨头流量的封锁是可以被突破的。
用什么方法去突破呢？今天跟大家分享的，就是趣头条的战略。
产品糟糕、用户却100％分享，趣头条几乎完全是“社交+赚钱”模式成功的！趣头条的上市再一次印证，决定你赚钱与否的是商业模式，解决了客户“为什么愿意分享”的问题，你就能成功。
①拉新：游戏化营销 用户看新闻能赚钱
②裂变：用户100％会分享 每人会裂变6人
③变现：产品糟糕靠模式变现 倒卖流量赚取差价
这就是趣头条的模式。
现金激励+社交模式，趣头条从内容行业脱颖而出靠的就是广撒币的现金激励机制，但是撒币这种事情趣头条并不是第一个做的，如2011年的米赚，依靠下载APP换取积分赚钱，2014年酷划、惠锁屏等点开屏幕左右滑动浏览广告赚积分。
趣头条之所以玩的更出彩，自然是与武侠江湖中亘古延续的收徒机制有关。收徒、上供、分成等等，将师徒关系最大利益化，刺激用户不断广收门徒，在蝴蝶效应的原理下，上线不足18个月的趣头条累计注册用户超过7000万，不到三年成功敲响了美国纳斯达克的钟并靠上了腾讯这棵大树。自然，这一切的基础都是建立在趣头条的巨额亏损上面。
趣头条从一开始就是在做一件本末倒置的事情。
今日头条、一点资讯等内容平台，内容是主要目的，补贴是实现途径。而趣头条则恰恰相反，利用人性的弱点，以补贴拉拢用户，内容变得无关紧要，补贴成为主要的目的。上千万的用户更像是趣头条花钱买的水军，没有人在乎内容质量，人人只关心任务和收益。
对于为了完成任务赚钱才看趣头条，粘性来自平台补贴且不注重内容的用户群体来说，纵使内容升级成“阳春白雪”也不能代替补贴，毕竟赚钱才是目的。这一点，用户比平台看的明白。
“撒币”换来的用户，终将也会因“停币”一哄而散，如同风靡一时的百万英雄、冲顶大会。
换句话来说，用户习惯已经被趣头条养成，而这个习惯并不是在平台阅读的习惯，而是阅读做任务赚钱的习惯，这也是为什么内容平台和外卖平台、出行平台同样给用户补贴却留不住用户的原因。
外卖、出行养成的是用户使用该平台提供的方便、快捷服务的习惯，这种“save time”的习惯一旦养成，即使停止补贴，用户依旧会为服务买单。而当这种“kill time”的娱乐活动不能满足对于补贴的期待时，这种娱乐方式就会被废弃。
况且趣头条的补贴模式正在被复制，类似的资讯平台层出不穷，例如淘新闻、悦头条、米赚头条等，都在推行相似的获客模式，想要留住用户，不但不能减少补贴还要不断地加码。在下沉市场关于内容平台的补贴混战才刚刚开始，要么被巨额补贴拖垮，要么等着对手垮掉，先入局的不一定会走到最后，但先停止补贴的一定会尸骨无存。
趣头条在用补贴套牢了用户以后，同时也套牢了自己，在《我在趣头条上干微商》一文中，就提到围绕读者、作者、广告商，以趣头条为代表的做任务赚收益的模式，正在形成完整的微商产业链。
依靠补贴发家的趣头条，即使杀死最初的立身之本，也并不意味着柳暗花明。在现阶段，内容升级无法代替补贴，但趣头条输出的内容低俗化，则暴露出这个平台更大的漏洞——“偏见让我无法爱别人”。
趣头条快速增长模型
获取×裂变——激活——留存——收入
趣头条APP从创立之初，骨子里就是用广告基因来做的，而不是一个新闻的端口。
广告逻辑在商业模式中又称三方逻辑：消费者，产品，广告主。广告逻辑中，产品是什么不重要，重要的是获得用户关注，也就是流量。
怎么在三四五线市场，去抢夺还有50%甚至更高增长空间的流量呢？
常用的模型说，用户的生命周期是：获取——激活——留存——收入——推荐。但它有巨大的弊端：速度太慢了。
你看到了一个新市场，别人看不到吗？你踏了进去，成长得很快，他们会不会来模仿？这时，对你来讲，最重要的战略变量就是速度，在别人模仿你之前赶紧跑起来。
因此，我对这个模型做了调整，把最底下的推荐，转变成获客当中的裂变，并放到最前面。成为：
获取×裂变——激活——留存——收入
当用户一被获取就开始裂变。当基础层的体量变得非常大时，接下来每一层的容量都会相应同比增加，整个模型就实现了企业的快速成长。
趣头条就采用了这一模式，用获客×裂变迅速扩大用户基础。
下沉市场裂变的秘密
那么，用户获取时，为什么会裂变呢？用户刚刚装了你的APP，就帮你向周围人推荐，有什么动力这么干？
道理很简单，因为可以赚钱。
“信息时代，人人都在裸奔”.这就是下沉市场的特点：
· 对价格很敏感。10块钱以下的奖励，就会有60%的人向周围人推荐。
· 此外，这个市场的人有大把的时间。
· 而且，这是一个熟人市场，周围都是亲朋好友，低头不见抬头见的。发一条消息说：你看，我已经下了这个APP，很有趣，还可以帮你赚钱，你安装一下吧，推送给你。
· 下沉市场消费观察：千万不要忽视小城青年
随着时代的发展，周围的行业、企业、新的技术和现象，生命周期变得越来越短。
· 我们不但要去看它做了什么，为什么在当时的情景下可以做这些事；
· 还要分析作为它的对手，如何去面对它的成长带来的威胁；
· 甚至还要分析，当它的对手意识到了它的成长而发起了进攻之后，它该如何去防御。
只有通过这样攻守之间的此消彼涨，你才能够真正掌握企业构建竞争优势的密码。
接下来这家公司会怎么样呢？这个竞争优势会很快被别人摧毁吗？
对手模仿你，怎么办？模仿你的对手中有很多小企业，更糟糕的是还有大企业。
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