當下，流量為王的時代已演化為——王者降臨。
BAT所佔有的屏幕時長佔比總和，2014-2017四年都在70%-76%之間。那麼，新創互聯網企業怎麼辦？難道陷入到不是賣掉就是掛掉的宿命嗎？我們發現不是這樣的。有一些企業非常特別。
一個是頭條系，從2014年微不足道的千分之二的市場佔比，到2018上半年的10%，已經可以和三巨頭齊頭並進。
另一個就是趣頭條，從成立到上市僅用了27個月，即兩年零三個月。此外還有一些企業，如美團上市用了104個月，小米用了101個月，拼多多用了35個月。
它們分別從規模、速度，為我們提供了非常好的樣本：巨頭流量的封鎖是可以被突破的。
用什麼方法去突破呢？今天跟大家分享的，就是趣頭條的戰略。
產品糟糕、用戶卻100％分享，趣頭條几乎完全是“社交+賺錢”模式成功的！趣頭條的上市再一次印證，決定你賺錢與否的是商業模式，解決了客戶“為什麼願意分享”的問題，你就能成功。
①拉新：遊戲化營銷 用戶看新聞能賺錢
②裂變：用戶100％會分享 每人會裂變6人
③變現：產品糟糕靠模式變現 倒賣流量賺取差價
這就是趣頭條的模式。
現金激勵+社交模式，趣頭條從內容行業脫穎而出靠的就是廣撒幣的現金激勵機制，但是撒幣這種事情趣頭條並不是第一個做的，如2011年的米賺，依靠下載APP換取積分賺錢，2014年酷劃、惠鎖屏等點開屏幕左右滑動瀏覽廣告賺積分。
趣頭條之所以玩的更出彩，自然是與武俠江湖中亙古延續的收徒機制有關。收徒、上供、分成等等，將師徒關係最大利益化，刺激用戶不斷廣收門徒，在蝴蝶效應的原理下，上線不足18個月的趣頭條累計註冊用戶超過7000萬，不到三年成功敲響了美國納斯達克的鐘並靠上了騰訊這棵大樹。自然，這一切的基礎都是建立在趣頭條的鉅額虧損上面。
趣頭條從一開始就是在做一件本末倒置的事情。
今日頭條、一點資訊等內容平臺，內容是主要目的，補貼是實現途徑。而趣頭條則恰恰相反，利用人性的弱點，以補貼拉攏用戶，內容變得無關緊要，補貼成為主要的目的。上千萬的用戶更像是趣頭條花錢買的水軍，沒有人在乎內容質量，人人只關心任務和收益。
對於為了完成任務賺錢才看趣頭條，粘性來自平臺補貼且不注重內容的用戶群體來說，縱使內容升級成“陽春白雪”也不能代替補貼，畢竟賺錢才是目的。這一點，用戶比平臺看的明白。
“撒幣”換來的用戶，終將也會因“停幣”一鬨而散，如同風靡一時的百萬英雄、衝頂大會。
換句話來說，用戶習慣已經被趣頭條養成，而這個習慣並不是在平臺閱讀的習慣，而是閱讀做任務賺錢的習慣，這也是為什麼內容平臺和外賣平臺、出行平臺同樣給用戶補貼卻留不住用戶的原因。
外賣、出行養成的是用戶使用該平臺提供的方便、快捷服務的習慣，這種“save time”的習慣一旦養成，即使停止補貼，用戶依舊會為服務買單。而當這種“kill time”的娛樂活動不能滿足對於補貼的期待時，這種娛樂方式就會被廢棄。
況且趣頭條的補貼模式正在被複制，類似的資訊平臺層出不窮，例如淘新聞、悅頭條、米賺頭條等，都在推行相似的獲客模式，想要留住用戶，不但不能減少補貼還要不斷地加碼。在下沉市場關於內容平臺的補貼混戰才剛剛開始，要麼被鉅額補貼拖垮，要麼等著對手垮掉，先入局的不一定會走到最後，但先停止補貼的一定會屍骨無存。
趣頭條在用補貼套牢了用戶以後，同時也套牢了自己，在《我在趣頭條上幹微商》一文中，就提到圍繞讀者、作者、廣告商，以趣頭條為代表的做任務賺收益的模式，正在形成完整的微商產業鏈。
依靠補貼發家的趣頭條，即使殺死最初的立身之本，也並不意味著柳暗花明。在現階段，內容升級無法代替補貼，但趣頭條輸出的內容低俗化，則暴露出這個平臺更大的漏洞——“偏見讓我無法愛別人”。
趣頭條快速增長模型
獲取×裂變——激活——留存——收入
趣頭條APP從創立之初，骨子裡就是用廣告基因來做的，而不是一個新聞的端口。
廣告邏輯在商業模式中又稱三方邏輯：消費者，產品，廣告主。廣告邏輯中，產品是什麼不重要，重要的是獲得用戶關注，也就是流量。
怎麼在三四五線市場，去搶奪還有50%甚至更高增長空間的流量呢？
常用的模型說，用戶的生命週期是：獲取——激活——留存——收入——推薦。但它有巨大的弊端：速度太慢了。
你看到了一個新市場，別人看不到嗎？你踏了進去，成長得很快，他們會不會來模仿？這時，對你來講，最重要的戰略變量就是速度，在別人模仿你之前趕緊跑起來。
因此，我對這個模型做了調整，把最底下的推薦，轉變成獲客當中的裂變，並放到最前面。成為：
獲取×裂變——激活——留存——收入
當用戶一被獲取就開始裂變。當基礎層的體量變得非常大時，接下來每一層的容量都會相應同比增加，整個模型就實現了企業的快速成長。
趣頭條就採用了這一模式，用獲客×裂變迅速擴大用戶基礎。
下沉市場裂變的秘密
那麼，用戶獲取時，為什麼會裂變呢？用戶剛剛裝了你的APP，就幫你向周圍人推薦，有什麼動力這麼幹？
道理很簡單，因為可以賺錢。
“信息時代，人人都在裸奔”.這就是下沉市場的特點：
· 對價格很敏感。10塊錢以下的獎勵，就會有60%的人向周圍人推薦。
· 此外，這個市場的人有大把的時間。
· 而且，這是一個熟人市場，周圍都是親朋好友，低頭不見抬頭見的。發一條消息說：你看，我已經下了這個APP，很有趣，還可以幫你賺錢，你安裝一下吧，推送給你。
· 下沉市場消費觀察：千萬不要忽視小城青年
隨著時代的發展，周圍的行業、企業、新的技術和現象，生命週期變得越來越短。
· 我們不但要去看它做了什麼，為什麼在當時的情景下可以做這些事；
· 還要分析作為它的對手，如何去面對它的成長帶來的威脅；
· 甚至還要分析，當它的對手意識到了它的成長而發起了進攻之後，它該如何去防禦。
只有通過這樣攻守之間的此消彼漲，你才能夠真正掌握企業構建競爭優勢的密碼。
接下來這家公司會怎麼樣呢？這個競爭優勢會很快被別人摧毀嗎？
對手模仿你，怎麼辦？模仿你的對手中有很多小企業，更糟糕的是還有大企業。
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