文 | 微酒團隊 美編 | 羅亞玲
12月28日，對於酒業來說，最受關注的無疑是一年一度的茅臺全國經銷商聯誼會。與往年不同的是，整個大會歷史性首次將上午黃金時間與舞臺交給了13位經銷商代表，將開幕式放在了下午舉行。
在上午的茅二代百年老店傳承人活動以及優秀案例宣講中，13位經銷商成為主角，除了6位參加了傳承人活動外，7位圍繞“文化和服務”兩個核心詞語介紹了2018年的實踐與探索經驗。值得注意的是，在7位演講人中，5位為年青一代。他們用自己的探索，讓微酒記者感受到了茅臺的今天和明天是怎樣、會怎樣。不少茅一代在會後告訴微酒記者，這種活動除了能夠學習別人經驗外，更為重要的是，看到了茅二代的成長，他們正在為茅臺的發展注入更多的創新基因。
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個別案例分享
會上，參與分享的有廣州超揚貿易有限公司郭超仁、江蘇唯真中外名煙名酒有限公司劉婧嘉、洛陽洛百菸酒有限公司趙弘睿、廣東友誼酒業有限公司符迪迪、吉林省四方商貿有限公司王涵、青島林水坊商貿有限公司張桂臻以及北京市經銷商聯誼會李迪平，在7位演講完畢後，北京正一堂戰略諮詢機構創始人楊光及茅臺集團企業文化處處長姚輝分別進行了總結點評。
而從上午的7大案例來看，主要涉及茅臺文化傳播陣地的建設、與本土文化的嫁接、對年輕一代的影響、新型品鑑會的舉辦、故事營銷的打造、專賣店管理以及聯誼會的創新發展等7大方面。均是茅臺經銷商在2018年的新實踐和總結。微酒記者特選擇三大案例進行簡析。
案例一：廣州茅臺·三凡空間，探索的是一種互動體驗式文化滲透，這個場所擔負著茅臺文化傳播、茅臺品牌體驗、城市人文場所、文化藝術活動、主題品鑑沙龍五大功能。分為夜宴、藝術和生活三種形式，注重傳承、創新以及與多元文化相融合。
案例二：江蘇唯真中外名煙名酒有限公司靖江專賣店則是從今年8月份開始，通過與政府相關部門合作，在全市舉行詩歌比賽的方式，使茅臺文化與靖江文化密切結合。在劉婧嘉看來，其特點主要有：定位深遠，與相關政府攜手，創出本區域誦讀活動最高水平，讓茅臺文化“高位嫁接”；交融激盪，找準茅臺文化與本土文化最佳結合點，使茅臺文化“生生不息”；盛況空前，促使學校和社區成為最佳看點，讓茅臺文化“根深葉茂”；全媒協作，實現區域內外傳播影響力最大化，讓茅臺文化“源遠流長”。
案例三：洛陽洛百菸酒有限公司開展的是旨在播撒文化種子的“薪火計劃”。洛百與河南科技大學合作，設立茅臺創新創業獎學金計劃，為品學兼優的學子提供一個月的實習生活，讓學子走進洛百、走進茅臺，實行一對一傳承責任制，在助力他們成才的過程中，播撒下種子的力量。該案例同時也成為了河南科技大學校企雙創合作優秀案例，在學校被廣泛傳播，茅臺成為河南科技大學熱議詞彙。在趙弘睿看來，通過這個活動與優秀學子建立起了有形的連接、建立他們與茅臺之間無形的情感紐帶，在學習和工作中注入茅臺文化基因，真正讓茅臺文化走進學子的內心。
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微酒點評
1、一上午的活動，給微酒記者最大的感觸是，茅二代們的成長，在茅一代的鼓勵和支持下，很多突破傳統的大手筆動作在被他們大膽地落地實踐，這將為茅臺的發展注入新鮮血液；
2、在案例分享中，微酒記者感受到，除了通常業內經常談到的傳承與創新外，茅二代們的實踐中加入了“融合”一詞。茅臺文化與餐飲文化的融合，茅臺文化與收藏文化的融合、茅臺文化與本地文化的融合、茅臺文化與傳統文化的融合……在不斷的融合中，讓茅臺的一點一滴進入消費者的心智中，這樣的文化發展應該才是有效的。
3、2018年，是茅臺文化年，在微酒記者看來，也是對文化落地探索的一年。2019年，茅臺明確提出，兩大主題是文化與服務。從今日案例來看，廠商已經逐漸找到了感覺，找到了眾多落地的方法。經過分享，相信在2019年茅臺的文化與服務兩大法寶將繼續助推其向偉大公司邁進。除了現場分享外，值得注意的是，此次經銷商大會，茅臺經銷商還收到了一份特別的學習禮物——優秀案例專刊《茅臺芳華》，其中彙集了2018年銷售公司和經銷商開展的優秀活動案例。在達成文化茅臺、服務茅臺共識之後，2019年乃至今後該怎麼做，經銷商應該已經非常清楚。
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