在我認識那麼多做電商的朋友中，90%的都不會去測款，都是看到有什麼認為比較好的款式就直接上鍊接操作了，但是往往事與願違，沒有想象的那麼美好，因為你的產品是沒有經過市場調查，這樣會導致你的產品投放進市場，如果運氣好的話後還能響應市場，如果運氣不好的話就沒有戲了。
我們做淘寶不可能依靠一個運氣問題，淘寶的商業本質也就是賣家市場與買家市場，一個供需關係，所以我們需要經過嚴謹的市場調研。這樣才能確保自己能夠在淘寶中賺到錢，而不是虧錢。
所以測款就顯得很有必要了
那我今天就大致分享一下關於直通車測款的一些前期準備以及操作技巧
一、首先是選款
一個好的產品能幫你解決很多問題，獲得更多的市場認可度。這就需要你具備市場分析及對手分析的能力，這將直接決定選擇的產品能掙多少錢、能多快掙到錢；否則就是炮灰。
這裡我推薦個倒推法思維引導：
以單個產品利潤40元計算，100000元除以40元等於2500件！
所以咱得琢磨下個季節來臨，咱得找個啥產品能快速賣出這250件？剛需的、非買不可的、意向超強的等等。
所以，我推薦新手賣家選擇類目的時候先從“剛需類”考慮，像夏天的涼蓆、空調扇、風扇、空調被……這些產品，只要做好產品前期的鋪墊，像價格定位、標題關鍵詞側重、主圖差異化凸顯等等，通過刷刷單，就很滋潤了。阿里巴巴一搜一大把，壓根不用壓倉，賣一臺就拿一臺，多好呢？
像我認識的一個夥伴賣空調扇的，一個人兼職做淘寶一件代發連刷帶賣，依託一個夏季的銷售旺季賺個十幾萬甚至幾十萬很難嗎？
二、測款前期準備
測款前，我們要需要準備什麼？
1、同行對比，你選的款在你這個行業裡有沒有差不多的款賣得好的。
2、不能隨意選個款過來測，要根據你的經驗選3-5個款(有資金的多多益善)。
3、詳情頁，主圖，標題，車圖(測圖用)，注意的是，標題、詳情頁和主圖不能拿別人的。這些最好做差異化。
4、照片拍攝，先不要花大代價馬上去拍照，可以花幾百來塊拍簡單一點的(有資金可以稍微拍好點)。
5、基礎評價和買家秀，一般是15個評價左右，買家秀不要每個全部5張圖，太假了點，評價的話真實一點就好，還有幾個追評。這裡有些人會問，找哪些人做，我個人覺得，前期測款十幾個銷量評價影響不大，不用搞得那麼麻煩，如果有資源，測款前期就可以做精準人群標籤。
以上幾點完成了，那我們可以開始正式測款了。
三、 直通車測款
1.新建一個直通車計劃，或者老計劃長時間(15天以上)是空的，設置好計劃，然後添加這個寶貝進去。
設置日限額，一般是300一天，資金充足可以多點，資金不足可以少點，但是一定要100個點擊。設置標準投放，我是不喜歡用智能化均勻投放，這個就像你開車，停停開開，怎麼可能開得快呢?
2.地域方面，看你資金充足與否，如果資金充裕，除了偏遠地區和港澳臺以及國外，其他全部勾選。如果資金不是很充裕，那麼就選10個以內地域投放。
3.另外站外投放肯定是要關閉的，然後PC端是不投放，因為現在主要流量來源還是在手機端。 投放時間折扣全天100%折扣，以後再調整。
4.完成了後再添加我們的關鍵詞
關於關鍵詞的話，測款一般添加5-10個詞，我一般是二級詞三級詞。大部分新手賣家還是建議用三級詞也就是長尾詞
投放的詞我們可以參考展現指數、點擊率，轉化率等等。這裡要說明的的是，相關性一定要高。
然後選取10個詞後，再添加另外3個創意(創意總共可以4個)，添加創意的時候創意標題跟你選取的關鍵詞相關度要很高，相關度越高，創意質量分就越高。然後選取輪播測圖測款。
5.然後匹配方式默認先廣泛匹配，後面看展現數和點擊率再調整。
這裡設置好後，我們再設置投放地域
首先打開直通車進入工具欄，打開流量解析，輸入關鍵詞，點擊數據透視，查看各項指標。就像下圖所示。
然後查看所需要的指標，選取5-8個地域。
然後根據你的關鍵詞，篩選出來10個地域左右。
測款時，不添加人群溢價，你如果覺得自己款不錯，非要添加人群溢價，那麼5%吧。
人群有非常多的選擇和組合，這裡就不多說了。定向一定要關閉(定向只有達到一顆鑽的商家才會有)
這樣測款的設置基本上算完成了。
四、優化直通車
1、看一個款怎麼樣，主要是看點擊率，收藏加購率，轉化率等數據。點擊率看流量解析，高於平均就行，當然如果越高說明表現越好。
點擊率越高說明你寶貝受大家喜愛，加購率也要高於市場行業平均，一般是10%左右。
如果收藏加購率高，各項指標表現可以，並且有真實成交。那說明這款寶貝是個好款，可以加大投放推廣。寶貝越多人想購買。參考直通車流量解析 數據。
2、關於出價，如果類目大的話，詞的展現指數也挺大，一般出價到排名前10(最好4-6條)就可以，如果是小類目或者詞的展現指數低，那麼就出價到排名前三。這裡說一下排名越靠前，點擊率肯定是越高(同個寶貝的情況下)
初始出價可以出行業平均(流量解析可以看得到)，然後根據詞的排名來調整出價(1小時一次)直到出價出到你滿意的排名為止，這裡說下調整價格的時候，不要調整太大，5%這樣或者0.1元這樣。
3、出價到你理想排名後，看數據優化直通車。如果展現量很高，點擊率很低的，修改匹配方式為精準匹配，再觀察一段時間(第二天)，如果第二天還是點擊率很低，那麼這個詞如果沒有加購收藏，那麼就把這個詞刪了。
4、一般測款時間是3到7天
5、最後強調一點我們直通車的數據沒事不要亂動，一般一天調整2-3次就可以了。
當然並不是 選好款式，用直通車測好款之後就可以大賣，想要做好淘寶需要先從“平臺規則”（市場導向/競爭規則）瞭解、再從“日常運營工作”（標題/上架等工作）、然後學會“引流推廣套路”（刷/開車等）、最後理解“數據分析”，否則曇花一現，遲早被淘汰。如果你不會的話，可以學習！永遠不要拒絕學習。
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