文 |齊朋利
摘要：目前，荔枝FM著眼於挖掘聲音產業鏈，集聚一大批活躍的播客，並以此為基礎大力開展跨界合作，與合作伙伴共同構建播客的培育、運營、變現土壤。
2017年1月5日，荔枝FM在北京舉行三週年慶典活動，一向罕有公開露面的創始人、CEO賴奕龍首次公開宣佈，將全力構建立體的語音直播商業模式，形成播客平臺多元化營利模式，公司原先堅持的平臺戰略升級為聲音生態戰略，將荔枝FM打造成為中國領先的音頻社交平臺。這也是自2016年直播平臺走上風口後，作為行業領先者順理成章的發展步驟。
作為生態戰略的第一步，荔枝FM推出了聲音郵局、聲音魔方、3D人頭錄音等創新產品，這些產品的營利模式已跳出播客原有的營利模式，不再僅靠植入廣告來營利，而是將一些創意服務商品化，實現多元營收。
當前，網紅經濟已進入洗牌期，在時間的考驗下，粉絲數量不足的主播逐步退出這一平臺，而粉絲眾多的KOL則客觀上需要更多的變現方式。這也就促成了荔枝FM整個平臺的升級。目前，荔枝FM著眼於挖掘聲音產業鏈，集聚一大批活躍的播客，並以此為基礎大力開展跨界合作，與合作伙伴共同構建播客的培育、運營、變現土壤。
播客經濟方興未艾，荔枝FM打造閉環
說到播客，許多人並不陌生，播客是由英語單詞podcast或podcasting音譯過來的，而這兩個詞也是“iPod”和“broadcast”的合成詞。美國媒介理論家保羅·萊文森這樣給播客定義：“記錄和傳播聲音包括音樂、訪談、獨白的新媒介叫播客。”
但播客與時下流行的網紅直播有什麼區別，大多數人卻不甚清楚。通俗地來說，可以將播客理解為網絡電臺，相較於當今流行的“秀場”類型的直播平臺，播客則是完全靠聲音的價值實現流量集聚，這對於播客的內容生產要求較高。
繼各大視頻直播平臺興起後，“秀場”型網紅經濟因為公眾的“審美疲勞”，逐漸面臨原創內容稀缺、變現通道單一等困境。而播客則因為有相對高質量的內容輸出，用戶粘性更強，為變現渠道多元化提供了可能。
自2016年以來，以荔枝FM、喜瑪拉雅、蜻蜓FM三大平臺為代表的播客平臺迅速崛起，用戶總數破億，成為資本市場上低調而後勁十足的生力軍。
不過，荔枝FM並不願做音頻內容的搬運工，而是要做內容的孵化器，這也是荔枝提出“人人都是播客”這句口號的原因。賴奕龍表示，真正的播客是個人化表達，以音頻或視頻為載體而且頻繁更新，充分利用相關技術自主製作有趣的內容。
在這次的“聲音荷爾蒙”發佈會上，荔枝FM亮相了江蘇蘇州同裡古鎮的場景服務，在線上建立了《同裡時光》有聲電臺，圍繞同裡的美景、人物、美食、民俗風情進行創作；在線下設置了“聲音郵局”，將同裡發出的眾多真實聲音保存在網絡空間，進行同裡聲音代言人選撥等與線上的聯動活動。
除了綜合性的場景服務，這次發佈會上還公開了全球首個聲音主題多媒體展覽品牌“聲音魔方”服務，也是首次提出“聲音共享經濟”的概念並實現聲影紀錄展覽化，將藝術、文化及創意等真實場景通過多媒體形式傳遞給大眾。
聲音魔方團隊目前在廣州、上海等地的地標進行了互動式策展，如廣州國際金融中心的“向現在說未來”主題展，廣州小蠻腰“在壹柒說心願”和上海外灘的“讓世界聽江南”主題展等。
上述基於聲音的創新，為荔枝FM帶來了眾多掌聲和榮譽。2016年11月24日，在第3屆TMA（Top Mobile Awards）移動營銷大獎頒獎盛典中，荔枝FM報送的“同裡古鎮360°景區生態體驗”、“肯德基鼓勵歌詞聲音互動”分別斬獲互動體驗類金獎和創意類銀獎。
“場景服務的創新能摘得營銷獎項，從一個側面表明我們可以基於直播技術和打造網紅IP的平臺優勢，形成品牌互動營銷與場景服務的產業鏈條，這個營利模式的商業閉環已經鏈接好。剩下的工作就是給這片生態群落澆水施肥了。”荔枝FM營銷總經理何欽龍表示，荔枝FM將圍繞建立生態圈，全面開放合夥夥伴計劃，進一步發掘聲音的價值。
挖掘聲音的價值，荔枝FM要培養百萬收入播客
對於荔枝FM的商業生態來說，其生存與發展的邏輯鏈條其實可以很簡單，即打造強大的聲音傳播技術平臺，集聚優質播客入駐，吸引用戶傾聽節目，平臺多樣化變現。在這個業務邏輯裡，最基礎的工作，便是打造聲音技術平臺。
賴奕龍深刻理解互聯網技術在維繫這個商業生態系統的底層作用，他說，“做播客的門檻非常高，家裡要有很多設備，像調音臺還有麥克風，錄完之後還要用軟件進行聲音編輯、降噪等等，很繁瑣，我就想解決這個痛點。”
荔枝通過強大的技術研發解決了“輕鬆做播客”的問題。“我是想通過技術來降低播客的門檻，讓這個領域有一些變化。以前，中國所有網絡播客只有2,000多檔，因為太難做了，很難堅持下來，但現在我們平臺上已經有超過200萬個播客和1億註冊用戶了。”
未來，荔枝FM的研究重點還包括聲音大數據等。與其他音頻類產品不同，荔枝FM是一個UGC平臺，有著超過2000萬期節目的長尾內容，需要藉助技術進行識別和個性化推薦，因此也需要大數據技術來提供支撐。
作為中國唯一一個堅持UCG（用戶生產內容）戰略的播客平臺。賴奕龍認為，必須讓播客能在平臺上很輕鬆地賺錢。目前，靠廣告賺錢的模式，只能讓金字塔尖的播客能得到可觀收入，比如“揹著吉他的蝙蝠女俠”，靠廣告可以一年收入幾十萬，這是少見的。
“我們在探索要怎麼讓她有幾百萬的收入，因為我們是以她為典型嘗試各種可能性，我們今年的目標是想辦法為一位優秀的主播創造一百萬的收入。”賴奕龍說，解決這個問題的辦法，就是構建播客生態圈，通過更多渠道幫助播客變現。
這也是荔枝FM成立“聲音價值研究院”的初衷。研究院將組建一個產學研專業團隊，並創辦一所播客學院，針對語音直播業務的場景、硬件、市場開展研究，提升這個生態圈的內容力、傳播率、轉化率，從而實現聲音價值最大化。
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