“中國製造的核心問題是：整個社會的運作效率出了問題。”
雷軍前腳在亞布力論壇上說出這樣一句，而後腳小米直供就成為了整個科技互聯網的熱門話題之一。
關於小米直供的議論很多，比如有觀點認為這是小米“收編黃牛”的一種委婉說法，也有人認為這是一種變相的直銷、微商。
安利無限極各路微商紛紛鼓掌歡迎小米加入直銷隊伍——知乎網友。
但是這些都是外界猜測，因為目前還沒有成功進入內測的用戶出來發言，所以小米這個策略到底什麼樣，怎麼運作等情況尚不清楚。
雖然小米現在更改了展示頁面麼，但是我們還是能利用曾經透露的內容中分析一下的。
從直供到“收編黃牛”？
因為申請頁面上有個選項顯示允許個人申請，所以這個直供開始有了猜測是類似於直銷模式，進階的猜測到可能是“收編黃牛黨”的策略。
直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務。還有一個衍生詞直接營銷（direct marketing）：是描述沒有中間發行商（媒體）、非公開的廣告行銷。直銷者繞過發給傳統批發商或零售通路上架的方法，而是透過銷售員的人脈從顧客接收訂單，並從生產商那裡直接出貨到買家手中。——維基百科
從維基百科的描述上可以看出，如果個人成為小米直供的參與者，那麼很可能是類似這種直銷的模式，而直銷模式中影響最大的就是人際關係，其實也可以說是參與者的分發能力，而這種玩法不會有意外，個人一定拼不過黃牛。
但是故事可能還有另一個版本，小米直供是可以懟死黃牛的。
怎麼懟死黃牛？
細看下小米直供的宣傳頁描述可以看到有一項寫了“物料”，這個範圍很大，小則是宣傳單，但也可以是櫃檯，甚至是燈箱，如果真的包含後者那麼小米必然會檢查，一查黃牛就露餡了。
而這些“物料”如果是成套的話其實適合另一群人——個體手機經銷商、三四線城市個體戶們。就筆者瞭解到的情況來說，雖然商場是比較大的銷售渠道，但是同樣有很多手機是從“電子城”、街邊等地出售，而他們有櫃檯，有店面，非常適合佈置這些“物料”。
以“電子城”舉例，出於成本考量大多數店鋪實際上並不進貨，而是串貨，比如你去問一家 xx 機型有沒有，即便他櫃檯沒有，但他也能在三分鐘內給你弄來一臺。
這裡貨哪來的？市場內某家取來的。他家貨哪來的？“上家”進的。“上家”是誰？這就有很多可能了。
一般來講是從上級城市一個貨源，但是也可能是從分銷商那，同樣也可能是“黃牛”那。這具體要看是什麼牌子，比如首發的 iPhone，那就是黃牛——哦，北京的也可能是某個渠道把貨放了——而如果換成 OPPO、vivo 那就可能是分銷商，而換成小米，那肯定還是黃牛佔比較大。
為什麼說黃牛比較大？以小米 MIX 為例，無論官網還是線下基本買不到，但黃牛手裡囤貨成堆。
而這也是小米最尷尬的幾個地方：
－ 供貨不足
－ 渠道不完善
－ 線上黃牛猖獗
小米直供的目的可能就是為了解決這個問題，直接無需押金給貨供到，這樣跳過了黃牛還降低了拿貨價格，再加上官方的“激勵獎金”，怎麼都比從黃牛拿貨合適。其實換個角度來想小米直供，是不是很像加盟店？
以此能解決上面 1、3 兩個問題，那麼問題來了“渠道不完善”怎麼辦？
小米可能是想“涼拌”。
玩這套是為了什麼？
簡要地說，猜測小米玩這套的策略是因為錢。
這個可以從兩個角度來考慮，其一是相信雷軍說的是實話。
聯繫雷軍之前的在亞布力的發言，這或許可以理解為這是他改善“運作效率”的方法之一——雖然他在當日的說法更像是想用小米之家來應對。
前面提到的國代、省代等等筆者用“關卡”來形容，這是因為他們真的是，這些渠道層層卡扣，雁過拔毛，產品過一層就被分一份利潤，筆者一為朋友曾這樣描述渠道：
他們不產生太多價值，但是拿走了非常多的毛利。
渠道需要“拔毛”，廠家不想賠錢，那麼產品要麼縮水要麼漲價。
比如去年小米某產品，上市幾個月後價格讓很多人覺得不像小米“性價比”的定價風格，而在幾個月後直接下調了售價，變得“性價比”了。
筆者和朋友聊天中就有一種猜測：可能是之前的價格是為了給線下渠道讓利，而讓利的部分就是下調幅度，只不過可能是線下銷量不佳，所以直接調價線上出貨，降低庫存壓力。
回到說雷軍的“想法”，按照他當時的說法，小米直供這種玩法可以跳過多層“關卡”，這樣就可以降低毛利需求，讓產品更便宜。
當然，想必很多人是不完全相信一個商人說話的——從某種角度來看，雷軍也可以算是一個商人吧？
如果從商業角度來說，其實很可能小米直供是為了緩解小米“渠道之困”的尷尬。
從去年的市場反饋和現象都可以看出來，線下渠道是去年的勝利者，而這方面是小米來說的薄弱環節，猜測可能的情況是：小米找了很多渠道，但是很多已經被對手簽了排他協議，而餘下的，有一些合作價格談不攏，最終沒成功。
當然還可以有其他可能，這裡就不猜了，無聊如何結果都是小米沒能成功拓展渠道。
那麼怎麼解決這個？雷軍選了“互聯網思維”。
電商其實就是對渠道的一種挑戰，跳過了非常多的中間環節，直達銷售，進而直達消費者（插一句，電視購物好像也經常這麼說：“不要中間商，不要代理商……”），電商中筆者認為做的最好的是京東，當然他做的還不夠徹底，但是去年有一個京東新通路項目也是為了解決“渠道層級過多”問題。
而電商的線下怎麼變？雖然雷軍表示他想到的是小米之家，但從小米直供這事來看，小米是想加一層，讓情況變成“小米——經銷商——消費者”。這一層是必須加的，因為總要有人推銷，除非他能把全國所有城市都開上小米之家，但是這事需要時間和錢。
無論從哪個角度來看，筆者都認為小米直供的出現其目的都是為了省錢，或者說控制成本，而其目的，筆者願意相信雷軍是為了讓更多的人用上物美價廉的商品。
我不期望著大家能理解我今天所有的內容，我覺得不容易，因為它跟現在的主流觀念有不一樣的。但是我相信十年後或者二十年後，我今天講的內容，一步一步實踐，中國社會到了美國社會那個程度的時候，我希望大家曾經記得有一個人叫雷軍，他推動了這件事情。——雷軍，亞布力中國企業家論壇第十七屆年會
畢竟以雷軍目前的成就和身家，還只是追求賺錢的話沒什麼意義。
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