今年風頭最勁的公司，莫過於“小藍杯”瑞幸咖啡。
日前，公司財務數據曝光：2018年1至9月，瑞幸咖啡總銷售收入3.75億元，淨虧損8.57億元。
對此，瑞幸咖啡顯得很淡定：“全年的虧損遠大於8.57億，通過補貼迅速佔領市場是其既定戰略，虧損符合預期。”
大規模補貼獲客、短時間快速成長、燒錢培養用戶習慣——看起來是不是很眼熟？沒錯，在瑞幸咖啡站在舞臺中央之前，上一個這麼做的互聯網公司，是小黃車ofo。
小黃車ofo目前的日子很難熬，排隊退押金的用戶已經排到了1000萬開外。B輪融資後估值已高達22億美元的瑞幸咖啡，會是下一個“ofo”麼？
一、燒錢不是長久之計
大家認識瑞幸咖啡，估計都是因為它的促銷活動，如“買二送一”、“買五送五”等，這是瑞幸咖啡開拓市場的策略——燒錢補貼用戶。
對於這個玩法，互聯網公司再熟悉不過了，美團玩過，滴滴玩過，摩拜和ofo也玩過，而上述這幾家公司，一家盈利的都沒有。
事實證明，燒錢確實能打下一片市場，但燒錢換不回利潤，不是長久之計。
因為燒錢獲得的用戶，永遠對漲價這件事異常敏感，一旦補貼停止，瑞幸咖啡便顯得“太貴”了，他們將立即轉投其他公司的懷抱，比如街邊便利店裡售賣的咖啡，一秒都不會耽誤。
二、咖啡不是必需之物
瑞幸咖啡的招牌特色，一個是高品質現磨，把自己和速溶咖啡這種廉價貨區分開；另一個是可外賣送上門。
這是它眼中的痛點：用戶追求高品質咖啡，卻沒條件自己動手現磨，自己的橫空出世將解決這個問題。
何況，和美國人均每天0.931杯咖啡相比，中國人均每天僅消費0.003杯咖啡，市場潛力巨大。
但瑞幸咖啡忽視了文化差異：對中國人來說，喝茶更受歡迎，咖啡從來都不是必需之物，這不是單靠燒錢就能扭轉的。
別以為年輕人更喜歡咖啡，看看街邊遍地都是的奶茶店，還不夠說明問題麼？
只有連續加班疲憊不堪的白領們，才會去選擇瑞幸咖啡，而這也僅僅是為了給自己的內心一些“高大上”的安慰——畢竟哪家公司的茶水間，還沒有幾包速溶咖啡了？
三、開店不是解決之法
上面提到過，瑞幸咖啡的一大特色，是外賣送貨上門。
但咖啡的品質，和其從做好到入口的時間密切相關。舉個例子，你在三九天下單買了一杯熱咖啡，等最後送到手中時，發現已經偏涼了，那口感能一樣麼？
為解決這個問題，瑞幸咖啡的做法是開店，把店鋪開在用戶附近，這樣外賣小哥拿著剛做好的咖啡，兩三分鐘內便可以送達用戶。目前瑞幸已經開了2000家店。
這意味著瑞幸咖啡變成了重資產運營，又多了一項燒錢的業務：房租要錢、裝修要錢、僱人看店也要錢！要想把燒掉的錢賺回來，瑞幸必須賣掉更多杯咖啡！
而且為節約成本，瑞幸咖啡的線下門店通常只設了交易櫃面，不提供線下社交空間，哪怕你人已經到店，也必須通過App來點單！如此看來，瑞幸咖啡的門店，更像是一個倉庫和配送站。
或許在瑞幸咖啡看來，開店只是為了觸達用戶，向線上導流，至於店鋪經營是賺是虧，不重要。
巧合的是，上一個把線下場景視為導流方式的互聯網公司，恰恰是ofo。為了獲取收入，ofo曾經提出過車身廣告的變現方案。
至於ofo目前的處境，你我都心知肚明。
與消金同行交流，與文章作者對話，獲取更多資訊請關注“消金界”。
評論區歡迎與作者互動。
閱讀更多 消金界 的文章
