距離2018年黑色星期五還有15天（“黑五”：2018年11月23日），一年一度的“黑五”大促即將拉開序幕。
對眾多賣家來說，黑色星期五（Black Friday）是一個令賣家心花怒放而又提心吊膽的日子。一方面，現如今已有超過1億美國人參與到“黑五”大促當中，賣家憋了一年的爆單願望，馬上就要實現了；另一方面，如何應對“黑五”銷售高峰，做好萬全準備？是眾多賣家正在擔憂的問題。
下面這份“爆單攻略”請賣家收好，坐穩“黑五”大賣C位就靠他了！
1. 提早開始為“黑五”預熱
11月初，亞馬遜率先推出了今年最大購物日“黑色星期五的早期交易頁面”，提前約三週為“黑五”預熱。為什麼這麼早就開始呢？據eMarketer的數據顯示，許多消費者早在10月份就開始準備他們的假日購物計劃或者研究。因此，賣家只有提早做好預熱準備，才能進入消費者的選擇和計劃購買的範圍。
2. 創建“黑五”倒計時頁面
去年，亞馬遜推出了“黑色星期五倒計時”頁面，還提供了一系列禮品指南。賣家也可以創建一個專屬的“黑五”倒計時頁面，並在感恩節發送電子郵件，提供一系列禮品指南，並且附上你最暢銷的產品、服務和優惠的鏈接。
3. 測試網站的負載能力
網站或者店鋪的流量往往會在“黑五”當天達到頂峰。
一方面，速度是致命傷。對網站速度進行測試，在搶購當天，若是網速緩慢卡頓，消費者必定會感覺“血拼”的不過癮。消費者失去耐心，只會輕易放棄付款。數據統計：46%的購物者說過他們永遠不會再回到一個速度緩慢的網站。所以，網速帶來的購物體驗也將直接影響到網站的重複購買率。
另一方面，對網站的負載能力進行測試。“黑五”當天，由於網站崩潰造成賣家無法出單的情況數不勝數，這種情況下，不僅賣家很絕望，賣家也會非常失望。所以，賣家必須未雨綢繆，及時調試和優化網站，提高網站或者頁面的負載能力。
4. 郵件營銷仍然是“黑五”的重頭戲。
根據市調公司Custora報告，超過25%的黑色星期五銷售始於假日電子郵件營銷。Conversant的最新研究表明：消費者在收到郵件促銷的信息時，他們在黑五和網一期間購買產品和服務的可能性會提高三倍。
因此，電子郵件營銷活動仍然十分重要。賣家要提前做好準備，打造高度個性化的創意性營銷活動，如為促銷郵件擬一個創意性的標題等等，以此區別其他成千上萬的促銷信息，引發消費者關注和購買興趣。
5. 促銷大戰不要僅限於“黑五”當天
儘管許多消費者會在黑色星期五期間瘋狂購物，但並不是每個人都會在當天購買商品。“黑五”只是漫長假期購物週中的一天，賣家不僅要佈局好這幾天的促銷策略，還應該做更長遠的節日營銷規劃。
不少賣家表示：只在“黑五”當天搶佔銷售份額是遠遠不夠的。“黑五”啟動了賣家年末促銷的關鍵按鈕，賣家應當延長“黑五”的營銷時間，甚至，應當為接下來的每個重要購物日造勢，打造專屬的宣傳頁面，進行促銷。
“黑五”並非西方傳統意義上的法定節假日，但這一假日之後颳起的購物狂潮卻久久無法平息。賣家唯有做好萬全準備，注重細節打造和規劃營銷策略，才能在上億消費者的節日狂歡中搶佔大賣“C位”。
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