電銷嚴打時代，能否“精耕”客戶成為了鑑定優秀業務人員的真偽鏡。
身為一個電銷人員，不知您是否有思考過這個問題：假設有一個客戶在咱們店裡定下了，那從這一個客戶身上，我們能挖掘出多少有效的邀約機會
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約誰
有個客戶對你家感興趣、聊了很久，甚至下定，那麼你可以用這個信息來約哪些人？
同小區的其他業主、同面積的其他業主、同戶型的其他業主、同痛點的其他業主、對同設計風格感興趣的其他業主...都可以約。
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有那些邀約的好時機
談得很好，但沒有交定：
話術：李總，今天下午你們那棟樓的一個業主來公司了，跟我們設計師聊了有一下午。然後發現您戶型那個xxx，其實可以有很多種設計方法。我們設計師今天也給他出了三個方案，所以也想讓您過來跟我們設計師一起探討一下。
要點：
用客戶感興趣的點來邀約客戶。
客戶交定金了：
話術：陳哥，咱們小區已經在我們這兒定了五家了（也許事實只定了一家），而且今天業主很愉快地就跟我們簽了合同，預算比他自己的預計還省了12000元，您看，要不明天您也過來我們公司看看，讓設計師跟您出個預算？
要點：
1.跟客戶說是定了五家了，但事實上可能只定了一家。
2.涉及到省錢等有數據的版塊，數據要越具體越好。如果光說價錢沒有畫面感，那還要給12000元做個具體的描述——相當於免費送給您三個臥室的空調了。
客戶開工了：
要點：客戶開工的那一天，來到工地的其他業主能獲得什麼好處，才是咱們進行邀約的基本點。
業主能獲得：
1.可以看到同小區的別人家是怎麼做的，還可以得到最最最全面且真實的方案和報價。
2.設計師、工程部都會在場，可以順便去業主家量房、現場溝通。
話術：李姐，明天您對面樓王哥的房子就要開工了。我們有個開工儀式想邀請您過來參觀一下。到時候您可以看看王哥的房子打算怎麼裝，還可以在現場跟我們的設計師進行溝通，得到最最最全面的報價。而且我們設計師、工程施工人員都會到場，也可以直接到您家量房，裝修前的煩惱都給您一次性解決了！明天您一定不能錯過啊！
客戶的工地已經開始施工了：
要點：
1.去工地的時候一定要拍施工進度照，發給跟這個客戶信息相關的業主看，增強客戶的畫面感。
2.在工地上撿點東西讓客戶帶回家。
3.想辦法把客戶帶回公司。
比如說B客戶也想在某個地方砌牆，那你就可以發給B客戶看：“李總，您看這個牆砌起來是這樣的效果，您看看”，來增加與客戶的溝通方式。
也可以跟同一棟樓/一個小區的客戶打電話：今天我去工地了，您去了沒？您要是去了那太巧了，您去了我也去了，那咱倆竟然沒碰到。/您要是沒去，那我給您講講您的小區。變化還挺大的，門口的噴泉也開始噴水啦..樓上樓下的業主也開始裝修啦..門口的店鋪開門的也多起來啦...（增加談資，而不是一打電話就是有活動）
完工工地：
完工工地的話術可以和開工工地一樣。但是切記一點就是，完工儀式一定要選擇客戶滿意度很高的來做，只有這樣才能保證客戶能給來參觀的客戶做正向引導。
成為案例：
話術：“李姐，我有個客戶也是跟您一樣的80後，120平的房子，也是做的北歐風格，就在XX小區5棟，他原本的預算是18萬，最後裝完了花了17萬2千，比他自己預計的還省了八千塊錢呢，您看您要不明天來公司，我請那個設計師也跟您聊一聊？”
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7.4-5日《電銷精耕研修班》
7月4-5日，又一期《電話營銷精耕研修班》在杭州落下帷幕，陸佳老師帶領著幾十位來自全國各地的電銷精英們一起開疆闢土，在有限的電銷資源上挖掘無限的可能性，完美詮釋了“精耕”客戶信息的本質。
兩天的時間匆匆而去，學員們也收穫頗豐。在微信群中，學習的腳步依然還在向前，對於學員的困惑，陸佳老師也耐心地給予解答
最後
祝願每一刻愛學習的心，
都能收穫自己想要的結果！
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