从英雄少年到持重中年,戴尔仍然是DELL

2018年12月28日,在阔别了资本市场五年之后,戴尔(DELL)又回来了。通过以240亿美元的现金加上股票,戴尔买回了追踪股票DVMT的现有股票,从而实现了自身在纽约证券交易所的上市,股票代码仍然是熟悉的DELL。

截止到2018年12月31日也就是2018年的最后一个交易日,戴尔的股价收于48.87美元,市值为375.5亿美元。


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而在2013年,戴尔创始人迈克尔·戴尔(Michael Dell)与私募股权公司银湖资本(Silver Lake)联手,以250亿美元的杠杆收购将戴尔公司私有化。


从英雄少年到持重中年,戴尔仍然是DELL



五年多的时间,这家公司的市值正好上涨了50%。更重要的是,戴尔的营收结构已经发生了天翻地覆的变化。

2013年2月,戴尔宣布私有化的时候,PC、移动设备等业务仍然占到了公司营收的70%,企业解决方案和服务业务仍然只占30%。

1984年就成立的戴尔,最早的起家业务确实是PC。迈克尔·戴尔一开始是在宿舍里攒电脑,然后发明了戴尔直销模式,就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道(早期通过电话,后期通过互联网),由客户直接向戴尔发订单,订单中可以详细列出所需的配置,然后由戴尔按单生产。我们现在所说的“没有中间商赚差价”,其实戴尔早在30年前就已经实现了。

由此,戴尔公司在美国迅速成长起来,并且走向全球。要知道,现在的电商巨人亚马逊直到1995年才上线。当年的戴尔就是第一批白手起家的科技行业创业先锋,当时老冀看戴尔自传的感觉,估计跟现在很多人看贝索斯、马斯克自传的感觉差不多。


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从2000年开始,戴尔大规模杀入中国市场,仍然是依靠自己独特的直销模式,一度把国内PC老大联想的市场份额打得连续两年下滑。此时的联想被逼得急中生变,发明了“双模式”才遏制住了戴尔的扩张。

2004年12月联想宣布收购IBM PC业务,加上惠普的大力追赶,宏碁和华硕等的产品创新,使得只有直销模式“一招鲜”的戴尔的发展遇到了瓶颈。

迈克尔·戴尔的选择是拓展企业级市场和服务市场,他采用了美国公司通常都会采用的办法——收购。戴尔公司在2008年1月收购存储厂商EqualLogi,2009年9月收购系统服务商Perot Systems,2010年8月又收购了存储厂商3PAR,开始了缓慢的转型之路。

也正是在戴尔转型企业级的过程中,苹果在2007年发布了iPhone,移动互联网时代呼啸而来。由于对此准备不足,戴尔直到2010年8月才推出了搭载Android操作系统的Aero智能手机,由于销量非常不理想,2012年12月就断然停止了智能手机业务。

很大程度上也是由于智能手机的替代效应,全球PC的出货量增长率从两位数跌到了一位数,然后在2011年达到了历史最高点——3.52亿台,随后一路下滑到2018年。


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在此期间,戴尔公司的业绩也出现了一定程度的下滑。作为公司创始人的迈克尔·戴尔认为,公司要摆脱这种困境,首先必须摆脱资本市场对于短期业绩的追求,于是选择了将公司私有化并退市。

私有化成功之后的迈克尔·戴尔再无顾虑,他在2015年10月再次联手银湖资本,以670亿美元的天价收购了存储巨头EMC,这也是美国历史上最大规模的科技企业收购案。


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其实,迈克尔·戴尔收购的不仅仅是EMC,还有EMC旗下的虚拟化软件公司VMware。随着企业纷纷“上云”,VMware也成为炙手可热的明星公司,如今市值已经高达560亿美元。


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经过这么一番超大规模的“腾笼换鸟”之后,如今再次上市的戴尔公司,早已经不再是当年的那家PC公司了。追踪股票DVMT发布的截止到2018年11月2日的前三个季度财报数据显示,以PC为主的“客户端解决方案集团”在公司整体营收的占比为49.3%,在运营利润中的占比更是只有21.9%了。


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迈克尔·戴尔已经为自己创办的公司指明了三个未来的发展方向:

1. 成为捆绑IT的最佳一体化解决方案提供商;

2. 成为混合云市场的重量级玩家;

3. 成为边缘计算领域的领先厂商。


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以戴尔目前的第一大客户捷豹路虎为例,这家公司长期使用戴尔旗下的众多产品,包括戴尔台式计算机、EMC存储设备和VMware软件。如今,捷豹路虎又开始使用戴尔公司套件的其他部分(例如网络安全软件),因为它开发了边缘计算系统。

去年,戴尔创建了一个致力IoT(物联网)的新部门,并承诺在3年内投入10亿美元用于研发。戴尔的风险投资部门也已经投资了Graphcore,一家开发AI处理器和软件的英国初创公司,它的超高速芯片具有极低的延迟,非常适合边缘计算。

对于已经不再年轻的迈克尔·戴尔来说,再一次证明自己的时候到了。

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