對很多電商賣家來說，無論是淘寶還是天貓，都會羨慕那些銷售額很好的店鋪，然後說一大堆我要怎麼怎麼做的話，但是真正去做的時候總感覺不對。很多賣家由此都是納悶，我到底哪個環節出現問題了呢。實際上，很多賣家往往只是做好了其中一個環節，而沒有仔細去做好每一個環節。
這篇文章將教你如何真正地去玩淘寶，怎麼玩，要做哪些事情？廢話不多說，直接上“傢伙”。
這篇文章主要會從以下四個方面去分享：
1丶成功之前必須要先解決的問題；
2丶淘寶成功玩法之選擇市場；
3丶淘寶成功玩法之確定打法；
4丶淘寶成功玩法之其他各種技巧。
一丶首先，如果想成功地玩轉淘寶，我們應該要解決的問題有哪些？軒少覺得至少要要解決三個方面。
1丶首先要考慮，怎樣在淘寶上活下去；
2丶其次，你要比你的同行更加專業；
3丶你要打造屬於自己的品牌，無論是個人品牌丶店鋪品牌還是產品。
二丶問題考慮到了，實際操作的話我們應該做些什麼，實際來說，主要是以下幾個方面。
1丶市場分析做好了嗎？找到上升有潛力的市場了嗎？找到需求量大的款式了嗎？研究你商品的競爭力了嗎？
2丶產品定位，人群定位做了嗎？你準備競爭底端市場，還是中高端？你賣的產品，主要客戶群是怎麼分佈？有沒有區域性？分區域引爆？每個區域你打算怎麼勾引買家？
3丶標題設計好了嗎？關鍵字競爭分析做了嗎？下架時間設定低競爭時間段了嗎？有木有通過嚴格的數據把關把你的標題做的完美？
4丶其他寶貝的標題好了嗎？關鍵字分佈，確保所有寶貝都有引流關鍵字嗎？有沒有找到什麼好的長尾關鍵字？用了嗎？
三丶接下來我們在說說細節的東西？
1丶首圖做的怎麼樣？你的首圖是自己重新做的嗎？有多少重複店家？突出營銷關鍵字了嗎？你準備吸引什麼人？有去看看你現在所處的環境裡面，大家的首圖如何嗎？性價比概念在首圖有出現嗎？
2丶詳情頁做的怎麼樣？爆款的詳情頁引導語做了沒?說服式詳情頁，你告訴買傢什麼故事？全店關聯做了嗎？所有全店流量都引導到爆款了嗎？破0活動做了嗎？爆款詳情頁沒有關聯其他寶貝吧？好評營銷做好了嗎？有沒有3-5個超級好評掛著？所有的寶貝都關聯到爆款活動了嗎？
3丶下架時間合理安排了嗎？所有寶貝都破0了嗎？所有寶貝下架時間都分佈好了嗎？爆款的下架時間跟主競爭與對手叉開了嗎？
4丶初始流量：上架寶貝有14天新品推薦，你破0了嗎？爆款寶貝的排名，你在監控嗎？爆款寶貝的屬性，跟淘寶類目屬性
推薦一致嗎？爆款寶貝的銷量，是否連續7天爬升呢?爆款寶貝的轉化率，是否每天有保持4-8%呢？爆款寶貝的優質流量，有沒有上升的趨勢？爆款寶貝下架前一天，半夜12：00前，你有做到5%的轉化率嗎？
5丶影響排名的因素是什麼知道嗎？轉化率，只有搜索轉化才算，有保持好搜索轉化率嗎？其他寶貝都破0了嗎？有提升全店轉化率嗎？有每個寶貝做好評營銷了嗎？你知不知道寶貝開始銷售基數小，任何的指標都會大大的影響排名，爆款快速發貨丶快速退貨丶停留時間。
6丶客服方面，培訓好了嗎？前期爆款服務為王，你服務好了嗎？客服全店話術統一了嗎？差異化客服體驗設計了嗎？設計好了入口語，出口語，催款語嗎？
7 丶爆款開始賣了要做什麼？前面必須維護好評率。不計成本你做到了全好評嗎？銷量有保持好增長嗎？你懂什麼是引流款嗎？你懂什麼是利潤款嗎？你懂什麼是定位 款嗎？每天分析競爭對手的動態，他們賣了多少，你賣了多少？每天研究關鍵字競爭力，有多少是無效關鍵字？調價策略定好了嗎？第二爆款開始測試了嗎？
8丶買家覺得你與眾不同了嗎？你知道什麼是買家接觸點嗎？有跟買家談戀愛嗎？有讓買家給你做口碑營銷嗎？老客戶維護好了嗎？有給老客戶歸屬感嗎？老客戶給你創造30倍的效益了嗎？
9丶怎麼告別單品爆款的模式？有合理安排好店鋪的品類結構嗎？有規劃好店鋪的流量資源嗎？有通過熱銷款帶動其他產品嗎？
有做好全店規劃嗎？
這些都是需要去做的內容做的工作，我不知道有多少人去做了這些工作和事情，如果你上面都做了，我可以肯定的說你完全可以做的成功了，所以也不要說我只有一個人做，我只有兩三個人在做這個事情，我想說的就是，這些事情完全是可以一個人就可以做完的
四丶確定了我們應該做什麼，下面我們再說說每個環節應該怎麼做？
1丶產品選擇上面：根據市場分析找到合適的具有爆款品質的產品。
2丶最終的銷售價格：通過市場分析找到該款式最合適的最終銷售價。
3丶市場的插入：根據往年的數據提前做好準備，在市場沒有崛起之前就佔住市場，控制流量。
五丶在這裡，我們說說爆款的玩法。正常情況下，爆款會出現兩種打法：
1丶初期低價打入市場，中期中價穩定市場，後期低價，保持市場（最後階段：清貨期丶甩貨期）。
2丶初期中價切入市場，中期高價獲利市場，後期低價，繼續保持市場（最後階段：清貨期丶甩貨期）。當然也會有其他相對於的玩法。
非 季節性產品，如手機配件類的，可以關注專業論壇拿到一手資料，在別人沒有產品之前提前打入市場，借勢瓜分競爭對手資源，各種服務，各種承諾，以賣出去為 主。標品控價產品，以合適價格插入，犧牲利潤送贈品，查看對手評價，完善自身，讓對手措手不及。淘客佣金拉高，讓別人幫你推薦單品。
六丶爆款前後我們應該注意哪些因素？
七丶說了這麼多東西，很多都涉及數據分析，那麼數據分析時，我們應該運用哪些工具？
我正常運用的數據分析工具有：淘寶指數，數據魔方，生E經，逐鹿工具箱，當然還有最強大的一個軟件——EXCEL。今天這篇文章實際上沒有實操的東西在裡面，所以下面，就簡單講下淘寶指數的實操。
打開淘寶指數網站：http://shu.taobao.com在搜索框裡面輸入你的類目或者產品的主要競爭關鍵詞。這裡以“中老年棉衣女”為例，輸入完成之後點擊搜索即可。
在 跳出來的這個頁面中，我們可以把下面的時間進度條往前面拉兩年，然後進行去年和前年的一個對比，然後可以看到，去年比前年要高出很多。從上圖可以看出，每 年中老年棉衣進入市場的最佳時期應該是在6月份，然後會一直持續到第二年，在次年1月份的時候開始下滑，所以我們應該6月儲備，7月打爆款，然後在來年1 月份的時候做清倉處理。從右邊的數據，我們還可以看到這個關鍵詞進來的搜索是增長的，說明這個款式的潛力也是很大的，確保選款無誤。
再從上邊這張圖，我們可以看出，中老年女裝主要成交客戶群體是在甘肅天津一帶，那麼投入直通車或者鑽石展位時，區域投放可以選擇這些地區的人群，因為這些地區的人群是我們最大的潛在用戶。
這個是人群定位，可以清楚看出我們的主要消費群體是什麼性別以及年齡，這樣我們就知道我們的目標人群大多數都是中年，上有老下有小的一個人群，所以定位的時候價格最好是中等價格，這樣會更容易被接受。
這個就是驗證我剛剛說，我們的人群的消費價格在什麼價格，基本都是在中等價位。
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