近年來，以網文為主的小說行業增長迅猛。從用戶規模看，今年上半年網文閱讀市場用戶規模達4.06億，其中手機網文用戶為3.8億。與此同時，經過幾年高速發展，手機網絡文學用戶規模增速放緩，隨著競爭的愈發激烈，用戶付費比例也出現了下滑，探尋新的流量變現之道成為小說行業重中之重。
12月21日，穿山甲在上海舉辦小說行業私享會，站在2018年的末尾，首次向小說行業全面深入地介紹穿山甲，同時與行業夥伴分享小說行業最新流量變現的思考和玩法。穿山甲商務總經理鹿鋒等人向眾多從業者分享了對於小說行業蘊藏的巨大商機，以及穿山甲新產品樣式將如何幫助合作伙伴高效掘金。
潛力與挑戰並存，小說行業流量變現待挖掘
小說行業蘊藏著巨大的商機與變現潛力。首先，網文為主的小說行業長期以來摸索出了眾多流量變現的獨特模式，市場創新能力強。該行業從2003年就開啟VIP閱讀模式，用戶付費觀念建立較早，2010年手機端付費閱讀模式就已普及；之後IP熱帶動衍生版權收入增長，影視改編持續升溫，進一步放大網絡文學市場空間。
其次，從用戶規模看，今年上半年網文閱讀市場用戶規模達4.06億，其中手機網文用戶為3.8億。同時網文市場還在高速增長中，有數據顯示，2017年網文市場總規模129.2億，同比增35.1%。更為關鍵的是，小說IP衍生帶動的影視、網劇、網遊及動畫5個行業市場總規模在2016年已達近5000億，市場預測到2020年廣義網文市場總規模將達8361億元。
然而，小說行業變現潛力雖大，也面臨眾多挑戰。一方面手機網文用戶經歷幾年高速增長，已經出現放緩的跡象，而且今年以來免費小說興起，付費用戶增速也受到了限制。另一方面，小說網站等運營者又對在小說中插入廣告疑慮重重，主要擔心用戶在線時長減少，廣告質量難以控制以及影響用戶內購等。這些都成為行業流量變現的挑戰。
全新移動廣告生態聯盟穿山甲，賦能行業助力高效變現
面對這些行業關心的問題，私享會伊始，穿山甲商務總經理鹿鋒介紹了穿山甲的使命和產品優勢。穿山甲作為全新的移動廣告生態聯盟，致力於為垂直行業全新賦能，助力移動流量高效變現。背靠今日頭條及其公司全平臺龐大的廣告主資源，擁有頂尖智能推薦算法、獨家高質量的內容輸出及多樣式的優質產品，穿山甲通過構建更緊密健康的流量生態合作，幫助流量主獲得高額收益。
穿山甲商務總經理 鹿鋒
從產品形式看，穿山甲自2017年推出開屏聯播及信息流產品以來，經歷了多次迭代升級。去年年底推出激勵視頻，今年8月14日品牌戰略發佈會後，推出全屏視頻，不久前又快人一步獨家推出沉浸式信息流產品。現場，鹿鋒首次公佈穿山甲平臺數據，目前穿山甲平臺日均請求量高達150億，平臺日活用戶高達5.5億。
在未來發展方向上，鹿鋒表示，穿山甲會根據更精準的流量定價模式，基於廣告主ROI來提升流量價值，並且SDK 100%分成，助力合作伙伴。
構建豐富多元廣告產品樣式，助力不同產品不同場景高效變現
穿山甲商務總監杜菁則結合具體產品及收入模型預估等，詳細分析了小說行業流量高效變現的新思路。
目前，穿山甲更貼合小說及漫畫場景的廣告樣式有開屏、原生banner、沉浸式信息流、全屏視頻及激勵視頻等，每個產品都有其獨特的優勢。開屏廣告作為手機開屏展示的廣告，是品牌廣告主的首選。而其中的競價開屏模式的優勢是算法精準，填充率高；全屏點擊提升了轉化率；5秒開屏，ECPM更優。原生banner則是由穿山甲提供素材，開發者自行拼接，優點是拼接方式多樣，收益更高，頻控可以自定義。
幾種視頻廣告樣式中，杜菁著重介紹到，像抖音那樣的沉浸式視頻信息流是穿山甲獨有的產品，這種廣告用戶瀏覽時更容易沉浸其中，ECPM高於原生信息流2到5倍，且視頻廣告預算豐富。全屏視頻則是在用戶完成某一階段動作後，以全屏形式彈出，展示時機比較巧妙。其優點是預期ECPM高，5秒跳轉用戶體驗好，支持橫屏及豎屏。激勵視頻是用戶選擇主動觀看，換取有價值獎勵如閱讀幣、補籤特權等，優勢是主動觀看，ECPM高，對用戶充值復購有正向作用。
分享會最後，穿山甲運營總監杜冠臻分享了小說行業廣告運營方面的相關數據，讓大家瞭解該行業廣告投放最新趨勢，並重點分享了不同廣告樣式具體操作要點，通過優化營收關鍵點提高收益。未來，穿山甲還將加大精準服務力度，提供定製化變現方案和定製化樣式，助力廣告主用最低的投放成本實現收益最大化。
作為全新的移動流量生態聯盟，本著“專業、高效、真實”的原則，穿山甲致力於通過AI算法、數據、技術等核心優勢，為流量主和廣告主提供“更智能、更精準、更高效”的移動流量解決方案。本次分享，穿山甲流量變現的新玩法有利於合作伙伴提前瞭解最新產品形態，熟悉接入合作形態，更好更深入的合作，在即將到來的2019年一起高效掘金。
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