今天咱们讨论的商业话题，是一个特别小众的新闻，一家叫就试试衣间的女装零售企业倒闭了。话说这女装零售店，没有千万个也有十万个，平均统计下来，一天恨不得就得倒闭100来家，同时又新出来100多摊，这么个大摊子，怎么就注意到“就试试衣间”这家企业了呢？咱得先看看背景，这两年零售行业最牛逼的概念是啥啊，不用说，新零售啊。新零售这个概念，马云马爸爸提出来的，虽然刚没两年，但是业界炒到天上去了，您要是干零售的不知道新零售的概念，不把自己门店升个级，说句暴露年龄的话，别人看您，就跟看恐龙特急克塞号里的恐龙一样。这个“就试试衣间”，还有另外一个名字，叫“天猫品牌原创集合店”说白了，其实就是马爸爸新零售概念的亲儿子，咱线上有天猫，线下有“就试试衣间”，线上线上O2O，选店选在了杭州地标星光大道二期一楼，刚开业的时候，牛逼到了你来逛还不让你进，得买五块钱门票进去的地步，现如今灰溜溜的撤租，《联商网》跑过去采访才知道，人家“就试试衣间”品牌运营团队早就解散了，全国其他的门店，也关的一个不剩了。这人一走，茶就凉，现如今新零售这把火，就连马爸爸亲自钻木取火都搞不成，那些鼓吹新零售的专家们，下巴颏能不掉下来么？
那这“就试试衣间”当年最火的时候，是怎么搞的呢? 首先地点，一定要选最火地标的建筑，面积800平往上，隔出来10几个不同主题的试衣间，您是OL风格，还是名媛气质，还是森女造型，挨个分门别类给您弄好，店里面，咱就选天猫TOP100销售榜上最优代表性的SKU商品往里面放，平均价格300往上，往出打的名号，叫“全国首家专为女生打造的购物体验乐园”，除了买衣服，这里面还有什么形体训练啊，沙龙啊的服务，甚至还能走T台。还能享受专人服务，一对一的形象指导。用专业的话来说，从第一次进店，导购就把客户用电脑标签化管理，根据消费者喜好推送优惠信息和产品，提高成单率。等您看好了要买的时候，您是店内提货也行，是下单快递回家也行。背靠着网上天猫店，线下进行用户拓展。另外，刚才咱说了，还要5块钱门票呢，照着人家的说法，这种看似把消费者拒之门外的做法，非但没有让店铺冷清，反而勾起了消费者的好奇心，让进店的消费者更加精准。试衣间通过减少中间代理环节，做的“上新快，零库存”，通过互联网思维，反馈给品牌方，大数据分析消费者客群行为，让人家优化生产线。瞅见没有，这一个故事，把新零售那点名词，什么大数据啊，o2o啊，CRM啊都给串全了，晓云老师琢磨着，让这帮人放开了BB，一个人估计能承包半年的《哈佛商业评论》，您说不服行么？
那这概念都飞到天上去了，怎么就黄摊儿了呢？咱是做零售买卖的，又不是吹牛逼锦标赛，比的是谁流量好，转化多，坪效高。咱一项一项说，您为了长脸，直接地标建筑一层开店，还一租800平米，算过成本么？您仔细了解过商场一层的牌子么？您要不是像优衣库或者LV这种锚定店铺，再没有30-50倍的溢价，您本儿能回来么?这是其一，其二，您看看那些门店，就算是burbery，Gucci这些店，试衣间都小的可怜，想过为什么？还不是省地方给产品展示？您可倒好，直接拿试衣间做卖点，为了所谓的那点空间体验，设计那么多走道，那么多自拍点，真正摆货展示的地方相对极其有限，您真以为您的客户比LV的客户对环境还挑剔，到底哪头重哪头轻啊? 这是其二，其三，还一对一的形象指导，您流量上去了，这么贵的线下人工，又不是天猫对着电脑的客服，一对一百，您得雇多少人合适啊？其四，您为了o2o，线上线下价格一致不敢提价，您成本是怎么个摊销法啊？线上的流量，和线下的流量，人群成分一样么，您还不准备做精，要做多，把十几种风格都照顾到，您是准备推多大的摊子啊? 最后，还他喵的收门票，叫嚣着进店消费者更精准，劳力士都没敢这么玩，老子看新鲜花一次钱可以，您以为您是开的求子观音庙，每次进去还捐点钱啊。供应链这边就更别说了，一谈就掉眼泪。做个零售2成这样，要是咱们真的一个槽点一个槽点的吐，这一个项目能包办晓云老师半年的节目。就这样一个破项目，还全中国的找创业者众筹加盟，至今广告还贴的到处都是，这智商欠费的水平，直逼全国各地的大学生创业大赛，您不服都不行。
那“就试试衣间”这个项目的失败，告诉我们什么呢? 用句俗话来说，就是“莫装逼，装逼被雷劈”。人家都说锦上添花锦上添花，您光有花了，锦在哪儿呢？线上好卖的东西，线下就一定好卖么？流量性质能一样么？再说了，你线上流量的成本，偷税漏税那点钱，顶的上线下运营的零头么？一旦成本算不过来，价格还要一致，那您做的再花哨，装修再投进去几百万上千万，这不是全打水漂么？晓云老师说过一百遍了，零售没什么新旧之分，谁流量好，转化多，坪效高，谁就是爷。您花儿再多，最后不落在这三件事儿上，也基本就是歇菜。不过啊，晓云老师转念一想，或许咱分析的也不对，说不定人试衣间的团队，在后面早乐疯了，这个故事，虽然商业不买单，但是有的是风投买单啊，就算风投不买单，放在各地，众筹加盟，用加盟费交智商税，这也是一大笔收入啊，所以说啊to B toC不如 to VC，to VC还不如 to VS，大家一愣，VC知道，是风险投资，VS是什么啊，就是very stupid，to 二傻子，只要市场的创业的二傻子愿意接盘，何愁商业大事不成啊？这或许，就是我国创新创业大潮的后期，最成功的商业模式吧！
閱讀更多 互聯網時代—電商玩具 的文章
