Sept.
12
灼见（微信号：penetratingview）
靠谱、人品好，很重要。
作者 | 子鱼
01
年轻的时候拼命追赶聪明，以为拥有聪明就可以任性天下。活到这个年纪才发现，很多聪明人都一事无成，有一种“笨人”却活成了不声不响的成功者。
这样的人不胜枚举，举几个例子。
我的高中同学小勇，算是发小。十年前，我们一起进京当北漂。我仗着有点学历一直在那种看似高大上实际很苦逼的行当讨生活。他乖乖地进了中介卖房子，一卖就是十年。北京那两家最大的中介公司，链家和我爱我家他都干过。
开始我很担心，这么老实的人能卖得了房子吗，销售不都是那种八面玲珑舌灿莲花的形象吗？他腼腆，木讷，朴朴素素，笨笨的。
十年过去了，他不但在这个行当中存活了下来，还存活得很好。他现在是我爱我家的一家店长，手下二十几个员工。
我在他手中走过四套房子，每到买房，第一个就想起他，因为有交情，不用操心。每次去看房，他都话不多，我是一会儿一个主意，主意多得眼花缭乱的那种人，不真的下手，他就听着不干涉。如果真打算下手了，他要有不同意见，会很委婉地提醒我。比如我正赞叹这套房子视野开阔一眼可以望到西山，他会悄悄地指给我楼下是三环路可能有点吵。比如我正嫌弃这套房子在五楼爬不动楼梯，他会悄悄告诉我，这个小区正计划加装电梯，装完电梯这个缺点将不会存在且房子会大量升值。
他话不多，但每一句都说到点子上，不像其他的销售，那样急于表达，聒噪，虚伪，总是用力过猛。次数多了，会喜欢他这种温暖的点醒，对他也越来越信任。
我跟他探讨这个问题，我说为什么你能把房子卖这么好？他说很多客户就是喜欢他老实。买房子这么大的事，都想找个靠谱的人，那么大额的现金交易呢。技术的那一套没什么难的，一般人都能搞明白。他的客户都是一个带一个出来的，我也给他介绍过好几个。
相反，当年跟他一起进公司的，那种特别能说的，特别八面玲珑的，见人就哥长姐短的，都不知流落到何方去了。
他店里的所有员工全部跟他一个风格。乍一看，又老实又土，但真碰到问题的时候，他们总能解决得很好。
中介这个行当的人，恕我不客气地说，破烂人不少。他们反其道而行，反而成了珍品。
02
第二个，我的一个女性朋友。这人更老实，她是我家姚先生一个哥们的老婆，我们经常几家人一起聚会。她总是不起眼，默默无闻的那一个，准备零食，铺野餐垫，给小孩子们拿湿巾，纸巾，饮用水。而其他那几个哥们的老婆个个都是人尖子，学历高的有博士后，长得美的有仿版李冰冰，性格彪悍的有我这种的。
她不美，无才，性格柔软。在中国有一个有趣的现象，男人们聚一起都喜欢夸老婆， 女人们聚一起都喜欢骂老公。男人们夸，自己老婆能挣钱，自己老婆孝顺父母，自己老婆多才多艺，实在没啥夸的，就夸自己老婆做饭好吃。女人们骂，自己老公又懒又馋又固执，个个都是大猪蹄子。这也不难理解，中国男人太虚荣， 一生活的就是个面子，女人爱抱怨，一生纠缠的就是个里子。
看我后台的情感咨询就知道了，她们最喜欢问的一句话就是，他到底爱不爱我？
这个女性朋友看上去真的有点“乏善可陈”，这群人一开始都有点轻视她，只有我当年看好她，我跟我家姚先生说，你看着吧，这女人一旦摆脱孩子牵绊进入职场，一定有一番天地。
姚先生嗤之以鼻，他说这个女人的老公才是一个大才，她老公心思灵动口若悬河，每天都有无数个奇思妙想。
几年过去了，事情真的按照我的判断发展过来。女人现在。是一个公司的财务总监，深得老板信任，算是公司的万金油，办公室主任出空缺的时候，她能顶上，后勤部主任出空缺的时候，她能顶上，甚至司机们出空缺的时候，她也能顶上。
老板为了自己用着方便，花钱让她去学了个驾照，并在她名下买了一辆车。 车子公私合用，只要不影响工作，平时她随便支配。公司所有办公室的钥匙，只有她手里是全套的。老板夫妻如果俩人全出差，需要找人托付一下孩子，第一个想到的人就是她。
她的这些付出换来高薪，每个月老板给她开工资三万五。
我问她，你们老板为什么重用你？她说老板就是觉得，放心。
她那个心思灵动口若悬河的老公。40多岁了，还在一直跳槽，连个稳定的工作都没有。他的一生的力气都用在了口舌之上。
03
再来说说我的助理。一年前公号发展，我自己实在忙不过来了，急需一个助理。很多号主都在自己的亲戚中发展一个，弟弟呀，妹妹呀，我把我所有亲戚扒拉了一遍，没有一个合适的，只能在外找。一个朋友给我推荐了几个，都没觉得有多好。
到这个助理的时候，突然感觉就对了。说实话，我这个助理也不是特别聪明那种人，刚开始她对新媒体几乎一无所知，连公号圈这几大号主她都不认识。但她肯学，我简单一指挥就学到位了。我的想法是不需要她太聪明，只要靠谱，执行力够强就行，我需要有人去执行我的想法。
她做得很好，基本指哪打哪。但她真的不够能干，她文学上的感觉差一些，给她一篇稿子， 她能把那种文艺气息全破坏，但有一天我突然发现她写广告不错，一问才知道她对这个感兴趣，她在这里面下了很大的功夫，为了练习写广告，她买了很多广告的书，听了很多广告写作的课。
这些都是在我不知道的情况下去做的。我很喜欢这种人，先去做事，再去说，甚至不说，等着别人发现。有些人总是还没做什么，就嚷嚷得满天下皆知，等你还期待他成品的时候，他自己都忘了说过什么话了。
我助理还有一个优点，不计较，从来不计较自己干多少活。我开始用她只给她少量的工作，开的钱也少。但她做的工作总超过你的预期，逼得你不断给她涨工资，不涨工资会良心不安。她现在的月工资已经上万了。
跟我干活，从来没有太多规矩。我不规定上班也不规定下班，只需要把我交待的工作做好就行。但她基本上24小时待命，有时候半夜一两点要换稿子她都能爬起来到后台去排版。有一次，她给我做了一个表，详细分析那个月的公号后台数据，每天涨了多少粉丝，掉了多少粉丝，每篇文章的阅读数，点赞数，留言数。10万加文章总数，阅读量最低文章，这周和上周的阅读数对比……我看了一眼就撇边儿上去了。我说有这功夫，你还不如看本书。我们只要认真做好事，其他的一切都会不请自来。内容做不好，天天研究粉丝涨跌也没意义。用那句很文艺的话说就是，你若盛开，蝴蝶自来。
她很无语，但她这举动还是让我很满意。
现在所有的广告文案由她对接，所有的金主由她维护，所有的互推由她去甄选，微店客服不够用的时候她还要去兼职客服。我只负责最后审核。我可以放心地把我的钱和密码都交给她，不害怕。
我是一个从底层摸爬滚打出来的人，经过见过太多的伤害与欺骗，我深谙人心之恶，很难相信人，能取得我信任的人，都不简单。
04
今年我在老家开了一个公司，最重要的目的就是解决一部分亲人就业。我改不了操心大姐大的脾气，亲人困难，我可以给点钱，但授人以鱼，不如授人以渔，我希望通过做事，锻炼他们适应社会的能力。招员工的时候，首先扒拉这些亲戚人品。喜欢借钱不还的，喜欢撒谎吹牛的，喜欢忽悠算计的，喜欢搬弄是非的，全部先排除。不管他是谁，哪怕亲弟弟妹妹。
那些让我不放心的人在我没有找到绝对制约他们的办法之前，我绝不招惹。
后来我总结，所谓的老实人，最重要的素质就是靠谱，人品好，智商不太笨就行。
很多人不屑于去做一个好人。大家都说这个社会是道德沦丧的社会，是信义被碾压的社会，是笑贫不笑娼黑白颠倒的社会。
其实不是。
越是黑白颠倒世风紊乱，好人品越珍贵。
我总结这个社会上有四种人。
一种是聪明又有德行的。这种人能干大事业，是人中龙凤。
一种人是不够聪明，但有德行的人。他们当不了领军者，当不了开拓者，当不了先锋。但他们是最好的实干者。
第三种是聪明，但没有德行的人。这种人是社会上最大的危害者。很多坏人典型就是这种。比如说那种传销头目，金融诈骗头目，形形色色的骗子。他们的智商极高，人品极差。一天到晚挖空心思研究社会的漏洞人性的软肋，利用这些去害人牟利。
这种人最该进监狱。
还有第四种，既不聪明，也没有德行的人。其实就是俗称的蠢人。这种人在芸芸众生中占了不小的比例，他们杀不了人也救不了人，大错不犯，小错不断，浑浑噩噩，混天度日。
仔细研究后，你会发现，最受欢迎的其实是第二种人。第一种人一般人驾驭不了，第三种能躲多远要躲多远，第四种不堪大用。
我上面讲的那三个人，都是第二种。
很简单，因为好人喜欢好人，坏人也喜欢好人。不管谁想做事，都喜欢用第二种。因为无毒无害。
这也就不难理解，进入社会十几年之后，这种看着不起眼儿的人最后过得都不错。
第四种人里有一种特别爱耍小聪明的，心比天高，才比纸薄，永远踏不下心来，急躁冒进，总想一口吃个胖子，但常常吃到一嘴沙子。
《阿飞正传》里有句话，世界上有一种鸟，它只能一直飞呀飞，落下来的那一天就是它死亡的一天。
这句话形容那种辛苦命薄的人很贴切。形容一些才智配不上梦想的人也很贴切。
我铺陈这么多写这篇文章，就是想让大家珍惜人品，爱惜羽毛。社会上流传的那种“无毒不丈夫”，“人不为己，天诛地灭”的价值观是不对的。按照这种价值观去做事为人，最后真的就会在亲人做事想找合伙人的时候都会先排除你。
人不为己，天诛地灭，从来也不是一句负能量的话。这里面的为字，不是为了的为，是修为的为，是告诉人要修行人品的意思。
你若盛开，蝴蝶自来。坚定地做一个好人，总有好人会找到你。
—THE END—
☀作者：子鱼，八种人格写字的北方女子，左手执剑，右手拈花，经营一个有情、有趣、有用的公众号。个人公众号：子鱼ziyu（ID：ziyu19821105）。灼见经授权发布。
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