一、逐字稿
很多人有個誤區，做PPT演講，我做好PPT就得了，到時候上臺對著PPT念一念不就行了嗎？
大錯特錯。
來，思考一個問題：我們做PPT是為了什麼？
不就是因為我要做個演講，然後演講過程中有一些重點文字、數據、圖表需要展示出來給大家強調，所以我需要有個PPT對不對？
先有演講，後有PPT。PPT只是演講的補充和輔助。
所以，做好PPT演講的第一步，是先不要做PPT；
而是先搞清楚你想給大家講什麼，然後把你要講的內容一個字一個字的寫下來。
這就是演講逐字稿。
對於新手而言，你甚至還需要在逐字稿中標註好語調語速的變化（比如，此處應放慢語速強調），標註好必要的肢體動作，標註好必要的互動等等演講之外的一些輔助項目。
然後，把逐字稿背-下-來——無論多長，背下來。
如果你是新手，還要背到滾瓜爛熟，形成機械記憶。
而且要在家裡再三對鏡自照演練，什麼時候做什麼動作，什麼時候切哪一頁PPT。
至少練三遍以上。
不能懶，不能說我上臺全憑發揮。
不行，因為新手通常情況下都會緊張，而一旦你緊張了，大腦就會一片空白，這個檔口你什麼也想不起來，PPT提示也救不了你。
但如果你背的足夠好，你下意識就能脫口而出。
對於新手來說，做好PPT演講沒有別的捷徑，就是背逐字稿，苦練。
笨鳥先飛，勤能補拙，臺上一分鐘，臺下十年功。
此外，逐字稿還有一個好處：
幫你掌控演講時間。一般每個人一分鐘能講多少字是有定數的。根據給你的演講時間，你可以大致估算出來你需要準備多少字的演講稿。然後照著字數去準備，最終上臺的時候，控制好語速和節奏，通常都能按照時間要求完成。
所以，對於新手來說，演講逐字稿是最重要的基本功，童子功。起碼可以保證你的PPT推介流暢、不尷尬、能及格。
二、感染力
如果新手想要進階怎麼做呢？
需要從視覺和聽覺兩個方面去全方位的感染你的聽眾。
視覺包括PPT的製作，這個是個大課題，今天不說了；此外還包括演講人整體傳遞給聽眾的視覺形象和印象。
聽覺就是聲音。
視覺方面，衣服是否整潔，妝容是否乾淨，表情是否得體，站姿儀態是否挺拔，是演講人給人的第一印象。
另外有人說，如果我只是在一間辦公室裡，面對幾個人乃至十幾個人，坐著講PPT呢？
看情況，如果是非常重要的商業場合，比如面對VIP大客戶的項目推介，或者是很重要的上市路演，建議能站著儘量別坐著。
站起來會讓你更有自信，方便你更好的展現，對對方更能形成一種壓力，同時也會讓你的VIP覺得你更重視這次推介，無形拉很多好感，更能促使你成單。
當然如果對方有要求，或者場合不是太重要太正式，你可以坐著。
即便如此，也請保持筆挺的坐姿，傳遞出自己良好的形象。
此外，眼神要有神、自信，該眼神互動的時候要有眼神互動。
這相當於一個提醒，可以把正在神遊的聽眾從外太空往回拉一拉，幫助你更有效的說服他。
三、“慢”
說了視覺方面的，那麼聽覺方面提高感染力需要做到：
吐字清晰、聲音洪亮、抑揚頓挫、語速緩慢。
在這裡面，我特別想跟大家強調和推薦的，是語速一定要慢。
古人有云“貴人語遲”，這個遲不是指說話晚，而是指高貴的人，說話速度都比較慢。
無論你平時說話語速有多快，演講的時候，請儘量控制自己慢下來。
慢下來，你才能吐字清晰，不然說話一快了，就跟北京人一樣吞字：胸是，裝墊兒臺，會讓人聽不清；
慢下來，你才有可能賦予聲音以表情，也就是能進行抑揚頓挫的表達；
慢下來，你才有可能有反應的時間，不容易卡殼、結巴等。
語速慢下來，是普通人做好演講的基礎。當然，華少除外，如果大家自問沒有華少的水平，就還是慢一點比較好。
四、“練”
但是會有人說，我一緊張說話就快怎麼辦？
真巧，我也這樣！
怎麼辦？沒辦法，一個字，練。
多在臺下練，平常就有意識的控制自己的說話語速；多上臺練，多給自己上臺的機會，練著練著，你就不緊張了，你就慢下來了。
總之，要通過多練習，在形象（視覺），聲音（聽覺）方面最終塑造出自信、鬆弛、有氣場的氛圍，才能感染人、說服人，贏得掌聲和訂單。
五、信念感
章子怡說，演員要有信念感，也就是你要相信你演的角色是真實的；
那麼作為演講人來說，你也要有信念感。你要相信你說的每一句話都是真實的、對的；同時，你說的每一句話都是發自你肺腑的真誠之言。
如果你沒有這種信念感，你自己都不信你自己說的話，你必然是怯懦的，緊張的，不自信的，不感染人的；
而如果你心存相信，你是真的想把你掏心窩子的觀點、你覺得特別好的產品分享給別人，你自然是從容的、自信的、有氣場的。
這種真誠的力量，最能打動人。
希望每一篇看文章的人，特別是做市場銷售的小夥伴，都能有這種信念感。
以上，共勉。
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